外贸本土化营销是指在开展国际贸易的过程中，根据不同国家或地区的市场特点，采取针对性的营销策略和方法，使产品或服务更适应当地市场需求。外贸本土化营销强调充分了解当地消费者的文化、习俗、生活方式、购买习惯等，并据此调整产品设计、包装、定价、推广方式、渠道选择等方面的策略，以提高产品在目标市场的竞争力和销售业绩。

本土化”是国际营销的一个发展趋势，谁能更充分地接触目标市场的客户，更好地把握目标市场的渠道，更好地融唤首绝入当地，谁就能在激烈的市场竞争中占据领先地位。“外贸本土化营销”就是按照目标客户的采购习惯及喜好和姿，使用客户当地的B2B平台发布产品信息，使用客户当地的语言描述产品，在客户最常用的搜索引擎上登记产品信息，芹稿在客户最喜欢去的展会去参展，总之怎样方便客户就怎样做。环球互易因应这一发展趋势，发展大量优秀海外B2B平台作为合作伙伴，整合有全球第一展之称的广交会的相关资源，帮助企业开展“外贸本土化营销”。通过海外B2B平台，把产品放到老外家门口推广；通过广交会资源整合，把老外带到家门口来采购。

本地化营销策略简单地说就是企业要想融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种颤陪营销策略。本土化营销的概念：本土化战略，是指一些跨国经营的企业、公司为了在所茄漏蠢在国或所在地区获得最大化的市场利益，充分满足目标市场国的市场需求，适应本地区的文化，利用本地区经营人才和经营组织生产、销售适应特定区域的产品或服务，而实行的一系列生产、经营、决策的总和。营销方式本土化特征：企业进行跨国经搜贺营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了中国销售渠道的特殊性，结果吃了大苦头。跨国公司越来越明确地认识到，在中国市场，竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道，特别是市场终端，谁掌握了销售渠道，谁就能竞争中胜出。【参考资料：百度百科词条“本土化营销”和MBA百科词条

本土化：一般是指跨国公司的百度百科里面的定义如下：所谓“本土化”，是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动过程中,为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境,淡化企业的母国色彩,在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略,使其成为地道的当地公司。因此，本土化战略又叫当地响应能力，当地化经营。所谓“本土化”实际上就是当事双方所寻求到的一种战略协调模式。“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸方面全方位融入东道国经济中的过程，也是着实承担在东道国公民责任，并将企业文化融入和植根于当地文化模式的过程。本土化不仅指跨国企业,在中国企业在国内的经营活动中还意味着如下几点：1)尊重并注重本土人文环境的研究；也就是说企业在营销活动,制度建设时都要考虑企业每位成员的情况;2)注重对本土消费者,各市场所在地的研究。我国地域广阔，市场的区域化特征比较突出，因此，本土化还要注意营销的地迹唯域化，注重人文环境和消费者需求差异的地域研究。3)本土化培训,JIM节目管理认为企业要加强本土化培训,也就是说企业内训要是在内训讲师以本企业案例,以本企业员工的实际情况进行相关的培训。4)本土化在管理上意味着渗透和融入,对于姿棚培现代企业管理的本土化研究是管理领域的一个重要点。本土化的一些举措如下：雇佣本地人作为员工公司制度和文化要适应当地的情况总的来说本土化还是一个跨国公司面临的问题，因为，他没有办和好法或者很难将本公司的文化和当地的文化融合，当前，谷歌退出中国也可以看做他不适应我们制度的结果（或许吧）。谷歌崇尚网络自由，但是，我们提倡守则。无疑就产生了矛盾。

本土化是现代营销观念的反映，它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。著名营销专家谭小芳老师表示，“本土化州野游”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，它有利于跨国公司降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了脊盯中国销售渠道的特殊性，结果吃了册销大苦头。谭小芳老师了解到，惠尔浦公司在中国家电市场遭受的挫折即与此有关，宝洁公司早期以广告带销售的模式也不得不作出调整，将整合经销商和强化终端市场置于特别重要的地位。跨国公司越来越明确地认识到，在中国市场，竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道，特别是市场终端，谁掌握了销售渠道，谁就能在竞争中胜出。

本土化营销，是一种敏基营销策略；

local：这里是形容词用法，地方的;当地的，本地的; 

marketing：名词，销售，经销，行销；

相关概念拓展：本地化营销策略简单地说就是企业要想融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种营销策略。随着经济全球化的发展，跨国公司之间的竞争日益激烈，使得它们不仅要与当地的公司抢占市场份额，而且还要与同在一国市场的其他国竞争对手竞争市场。因此，谁更了解目标市场，谁更熟悉东道国的文化习俗，谁就能够在激烈的市场竞争悄做中领启拿衡先。从市场营销的产品差异细分市场、个性化营销方面来看，为了迎合不同社会和文化对产品的不同需求，企业必须研究当地社会和文化，开拓当地市场所需的产品。

随着市场竞争越来越激烈，客户要求越来越专业，外贸企业需要开展更深层次的B2B营销，譬如外贸企业服务理念由“以廉取胜”向“以质取胜”，再向“产品创新、市场瞎轿物细分”转变发展；服务心态由“等客上门”向“主动出击”转变；服务价值由“代加工”向“自主品牌”转变。·因应市场需求，拓展新兴市场中国企业在经历金融危机的洗礼后，出口市场变得更多元化，欧美市场需求疲软的同时，中国磨液对一些新兴市场国家的出口仍在快速增长，是近年出口贸的亮点之一。04年到08年，中国出口到拉美增长了300%。同时国家商务部鼓励并引导外贸企业开拓新兴市场，进一步优化外贸结构。·另辟蹊径，拓展全球市场！根据艾瑞《2009中国B2B电子商务研究报告》数据，现在国内对大多数外贸企业在B2B平台的使用上，都扎堆在阿里巴巴、环球资源、中国制造为等几个主要的B2B平台，于是造成供应商恶性竞争，价格混乱，询盘很多，但成交很少。环球互易“外贸本土化营销”服务将海外优秀B2B平台有针对性地推介给客户，帮助客户通过这些海外平台，开展外贸本土化营销，另辟蹊径，避开竞争，拓展全球市场！·信息走多远市场有多大!外贸企业开拓市场的各种方式：展会、B2B、广告……说到底就帆散是为了传播产品信息，信息走多远，市场有多大！然而由于受到地域、语言、采购习惯等因素影响，采购商往往使用母语和本土主流的搜索引擎寻找供应商，所以导致很多企业与客户无法直接接触。“外贸本土化营销”就是突破这种局限，站在客户的角度，按客户的习惯，用客户当地的B2B平台，当地的语言进行产品推广，“WheninRome，DoAstheRomansDo”，高度融入了当地市场。

本土化营销策略:本土化策略，即全球适应主张。是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，它强调企业以适应环境来获得更大的梁搜发展空间。重要性:只有在适应当地的文化风情和习惯的方式才能做好产品，不然产品肯定是死。比如:日本女性，如果你卖电饭锅说可以让你做饭更便捷，那日本妇笑盯女是不会买的，因为便捷她们认为自己偷懒了，会有罪恶感，你要说可橡升历以做出很美味的饭，那她们会想让自己老公吃的更好，她们就很有满足感等等

问题一：请问“本地化”是什么意思？？本地化通俗地讲就是指对外埠进来的东西或人进行改造培训或加工，使之满足特定人群和特定客户需要功能的特殊要求。例如沃尔玛的人才的本地化：本地员工对当地的文化、生活习惯比较了解。在运作时，还懂得节约成本，所以人员和管理的本地化能增强企业竞争力。目前，整个沃尔玛中国总部的外籍管理人员占中国所有员工的1%，正在向本地化发展。公司根据其业务发展趋向，加大专业培训力度，委派当地有才华的商业管理人员进行管理。时评本地化是大势所趋今年以来，许多报纸相继开设了时评版，既有国家报纸，也有省级报纸，甚至地市级报纸。时评的发展出现了热热闹闹的繁荣。然而，也有少人发现，在这繁荣的背后“虚荣”也在节节攀升，这就是某些时评家的同一篇文章满天飞，你登我登他登大家登，以致报纸之间“千篇一律”（这个比喻也许有点夸张），读者就免不了有微词。基于这种情况，一些报纸开始“改换门庭”，旗帜鲜明地追求时评本地化，以避免文章与其他竞争对手发生雷同。所谓本地化，一是指题材本地化甚至本报化，二是作者本地化。笔者认为，时评本地化是报纸竞争发展的大势所趋，因为任何报纸都有它相对集中的读者群，紧紧抓住这块读者群就赢得了报业市常除了全国性的报纸，任何报纸读者群都有明显的区域，相对地集中在本省的几个市或本市，少数分散在地市和县市。报纸是为绝大多数读者服务的，这是不争的事实。而读者最关心发生在本地区（本盛本市）的悔轮新闻和评论，时评本地化从阅读心理上更容易接近读者，这是其一；其二，有利于提高报纸竞争力。独家新闻是每家报纸孜孜以求的市场利器，而时评本地化（本报化）的功效与独家新闻的功效是一样的，由于评论的是本报的新闻，基本上能做到避免与其他报纸雷同的时评，凸显了报纸特色。非本地化时评则不同，由于作者一稿多投，常常是你登我登他登大家登，以致“千评一面”，大大降低了在读者心中的影响力。笔者好几次都看到，同一外地作者的文章同一天在广州两大媒体上刊登，而两报恰恰是“死对头”，这种情况多少会让编辑觉得尴尬和不悦；其三，有利于提高本报新闻的后续效应。因为时评是新闻的后续解读和深化，以本报新闻做时评，明显会提高该新闻的社会效应腔氏和本报影响力；其四有利于调动本报本地读者的积极性，增强报纸与读者的亲和力，实现双方的互动。综观国内外，凡是办得成功的报纸，都很重视与读者的互动；其五，有利增强时评的现实力度。由于作者是本地的，对本地新闻的解读和领悟容易到位，所作的分析和提出的建议也更现实更切合实际，其针对性和实用性都是“近水楼台先得月”，这是其他作者无法做到的。时评本地化是否就会影响了百花齐放呢？我想这个担心是多余的。道理很简单，因为本地作者本来就是一个庞大的作者群，并不会因为用了本地作者稿而不用外地作者稿就不是百家争鸣。就像美国《***》只用美国人的评论而不用中国人的评论，你不能说它是一言堂一样。外地时评还有一个明显缺陷：所评论的事在发生地是值得一评的，但到了别的地方往往就不值一评了。没有本地针对性的议论读者自然就不感兴趣软件本地化是指将某一产品的用户界面（UI）和辅助材料（文档资料和在线帮助菜单）从其原产国语言向另一种语言转化，使之适应某一外国语言和文化的细微差别的过程。网站本地化是指对网站的文本、图标和格式进行调整，使之符合某一特定语言和文化习惯，它要求把整个网站内容与目标群体的语言文化紧密地结合起来。问题二：本土化是什么意思就是把别人的东西正对自己的实际，给本地话了，改造成自己的东西。一般用在学术上和企业的战略上。问题三：人员本土化什么意思?一般指跨国公司在其他国家的子公司的工作人员尽量采用当地人问题四：魔兽世界本土化是什么意思?所谓本土化，每个引进WOW的国家都会进行，简单地说就是翻译。但是（这该死的但是），对我们来说，本土化还包含了......剔除血腥的暴力的不利于青少年成长的内容，即------和谐！问题五：互联网上说的“本地化”什么意思？本地化的起源不是互联网，而是跨区域贸易，这个在国际碧圆信贸易上最为常见。主要因为是各地的差异化，如地理条件（如气候、地形、水文等）、人文条件（习俗、信仰、制度等）的差异，程或方式就是产品的本地化。比如汽车吧，国内普遍喜欢大、长的车，所以有奥迪A4L/A6L(L就是加长的意思)，比如历史上英军在印度保护军火时，因当地环境潮湿，所以统一涂有牛油，但牛在印度人中有独特地位，导致军队起义。很多这方面的例子，不过现代营销学把这个范围扩大了，不只是实体产品，一些技术、管理政策等均结合当地的人文条件等做出本地化改造。问题六：什么是本地化、本土化？文化方面更贴近与所在地问题七：企业本土化有哪些意义企业本土化的意义：因为外资看上的只是中国丰富而便宜的劳动力资源，在中国实现本土化制造只是他们降低成本、获取经济利益的手段。即使有些独资企业目前在中国本土制造了全球最先进的产品，但核心技术仍然掌控在外资手中。一、研究品牌本土化的意义1.研究跨国公司的品牌本土化发展战略具有战略意义。跨国公司欲屹立于世界之林，需要制定许多竞争战略，如产品战略、区位战略、融资战略、管理战略、人才战略等。然而，当代跨国公司已深刻地认识到品牌本土化战略是其赢得当地市场竞争的不可或缺的重要战略。运用品牌本土化战略，才可使跨国公司的产品或服务在当地更具可信力和号召力，从而更具市场竞争力。2.研究跨国公司的品牌本土化战略具有经济意义。跨国公司的品牌本土化战略确定下来后，如何实施其战略并获得市场的认可是极其关键的。本土化是跨国公司在东道国实施品牌发展战略的核心。不同的产品、不同的企业、不同的国家和地区，其品牌发展战略的实施是不同的。这是品牌发展战略本土化实施的过程，也是跨国公司在当地经营获得成功的必由之路。3.研究跨国公司的品牌本土化发展战略具有较强的借鉴意义。中国企业日益意识到跨国公司品牌本土化发展战略的重要性。中国企业打入国际市场的最大挑战之一是知名度低，尚无鲜明的品牌形象。中国企业应虚心地学习跨国公司是如何重视品牌、品牌的发展、品牌的营销等一系列贯穿品牌战略各环节，在东道国实施品牌本土化战略的过程。二、跨国公司中国市场实施品牌本土化战略的原因跨国公司之所以实施本土化经营，有各种各样的原因，但最主要的在于以下几个：1.消费者需求的压力。许多经营领域具有很强的国别或地区特性，它们必须满足多种消费者的需求，因而需要一个当地化的战略。如微软公司的办公软件，内容和功能都是一样的，但是，在各个国家都要采用本土的文字。一家著名的美国公司曾沿用在美国成功的经验，在日本推销制作糕点的原料，结果损失数百万美元。原因是当时日本家庭与美国家庭有一个最大的不同：没有烤箱。这家公司的失败明显就是没有考虑到消费者的需求。2.树起良好企业形象。跨国公司能成功地在全球范围发展，得到当地***的支持，很大原因在于具有良好的企业形象和知名度。中国***、企业和民众往往把是否在中国实行人员、企业文化、物料、营销等本土化，作为判断跨国公司是否对中国有利的一个标准。跨国公司在中国实行经营本土化，在中国投资项目，利用中国人力资源，有利于提高企业知名度，提高企业在当地的形象。例如芬兰诺基亚大举雇用中国员工，在中国本土投资项目，迎合消费者的需求，使其在移动通讯行业中知名度极高，现在，一提起手机，人们就会想到“诺基亚”这个牌子。3.融入中国民族文化。跨国公司为实现经营全球化，势必面对不同的社会文化、企业文化以及语言等方面的差异，这些差异对跨国公司融入当地社会带来很大的障碍。实行经营本土化，利用中国人力资源，能很好地适应环境差异，避免激烈的文化冲突，实现与当地文化的融合，促进管理变革的实施。4.降低综合性生产成本。跨国公司在中国实行经营本土化，能充分利用中国市场生产成本、人力资源成本和制造成本低的优势，减少总成本，提高总效益，以至于在日趋激烈的市场竞争中始终占有重要的市场份额。5.适应企业市场环境的需要。很明显跨国公司进入我国后，面临的市场环境跟自己的东道国肯定不一样，消费者的人文环境和消费观，***的法律制度和倾向、地理自然条件的差异、原材料的供应、市场替代者等很多方面存在差异。跨国企业只有适应这些不同的环境才可以更好的生存进而盈利。三、跨国公司在中国市场实施品牌本土......>>

本土化策略是指企业为了适应目标市场，努力成为目答迹标市场中的一员所采取的策略，也就是全球适应主张。它包括营销本土化策略、广告本土凳举旦化策略，渠道本土化策略和人力资源本土化策枣扰略等一系列策略。