目前，国外贸易营销现状较为复杂，由于全球经济一体化的进程，企业之间的竞争变得更加激烈，市场竞争也变得更加激烈。企业应该采取更加灵活的营销策略，以适应不断变化的市场环境。因此，企业应该重视数字营销，提高营销效率，提升客户体验，提高营销投入产出比，以及利用大数据技术提高营销效果。此外，企业还需要注重品牌建设，提升自身的知名度和美誉度，以拓展更多的国外市场。

1、面临内外多重压力：

2013年，清山我国外贸发展面临的内外部环境可能略好于2012年，但国际国内的风险因素叠加仍将对我国外贸发展造成较大压力，主要表现在如下方面，一是外需不足的矛盾尚未根本缓解。在世界经济复苏态势疲软、风险持续高企的情况下，我国出口企业订单不足的问题依然突出，特别是短单、小单多，长单、大单少的局面还将持续。

二是贸易摩擦的影响持续加大，中国是贸易保护主义的最大受害者；三是转变外贸发展方式的任务更加紧迫。中国要素成本上升较快，在一定程度上削弱了制造业的成本竞争力。随着国内外环境的深刻变化，中国外贸难现前些年的持续高速增长。

2、外需改善不明显：

世界经济已进入深度转型调整期，低速增长态势仍将延续，经济回升的基础并不稳固，对我国外贸利好作用有限，预计外需的改善并不明显。

随着国家稳增长和促外贸一系列政策效果的逐步释放以及后续配套政策的辩正伍陆续出台，预计2013年我国出口增速有所回升，但难有大幅改善，仍将远低于过去10年的平均增速，进口增速将有所提高。

2013年上半年外需状况难有明显改善，外贸将基本延续2012年的低速增长态势。其间因美国财政悬崖问题、我国春节等因素影响，外贸增长会出现暂时性波动。2013年三、四季度，全球不确定因素若转为明朗，我国外贸增速有望继续提高。

3、出口增长空间有限：

国际经验表明，中国出口的高增长可能已经触顶（占全球GDP的比例不超过3％，占全球出口的比例不超过10％）。这意味着中国出口快速增长传统模式的黄金时期已经过去，中长期出口增长空间有限，将稳定在低水平。

展望2013年，在美国、欧洲和其他发达国家私人和公共部门去杠杆化的过程中，赤字的修正将不可避免地伴随而来。相应地，中国和其它新兴工业国家的贸易顺差将会缩小。中国的出口竞争力正在稳步下降。以大宗商品进口为主的一般贸易逆差将继续扩大，总体顺差将收窄，贸易顺差占GDP的比重将进一步下降。

2013年，国际环境迫使中国扩大内需，提高创新能力，推动外贸发展方式转变。携或从劳动密集型产业结构向资本密集型、技术密集型产业结构转变，扩大高新技术产业的外向型。

培育品牌、营销网络、研发设计，实现“中国制造”向“中国创造”的转型。继续稳定和扩大出口在国际市场中的比重，发挥进口支持结构调整的作用，促进国际收支平衡。

扩展资料：

外贸注意事项：

1、在对外贸易谈判初期，制作形式发票供客户报价、贸易参考或进口许可证申请。

2、交易确认后签订外贸合同。

3、准备发货时，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单、商检报关单等。

4、报关后，海关退回核销单、报关单外汇收汇核销单等。

5、发货后，领取提单（有时直接做电放提单）。

6、如果付款方式是信用证等，则需要准备、申请、整理客户要求的全套单据，如发票、装箱单、商检证书、产地证、受益人证明等，以便收款。

7、凭收据、银行收据、核销证明、报关单核销环节等办理核销和退税。

参考资料来源：百度百科-对外贸易

对于外贸有没有前景，市场如何，通过最近的外贸行业信息可以看到外贸市场一直在不断的增长趋势。

#外贸企业订单排到明年3月#

#外贸企业一箱难求#

这些话题最近经常混迹热点话题，不难看出中国的外贸市场的现状还是供不应求的多，但是必然也有些外贸企业获客没有那么理想，还需看产品定位和竞争力。

在全球疫情蔓延的背景下，国内疫情控制的较好，这也是机遇，目前还没有哪一个国家，能完全代替中国“制造大国”地位。

疫情导致印度，东南亚等国家生产量下降，订单重新回流到中国

受疫情影响，低档产品大部分从印度进口，现在，印度的供应商大部分因疫情停产了，希望把之前下到印度的订单转移到中国来。

国际运输成本增加

1）上半年防疫物资集中包机出货，空运费大幅涨价，运费是去年同期的2~3倍。还经常没有仓位。有时候排期要等5-15天。

2）下半年疫情导致国际运输力下降，海运仓位紧张，海运费暴涨，有些航线甚至是去年同期运费的10倍。MSK马士基集团公司11月18日公布了第三季度财务报表，单季利润23亿美元。疯狂的是义乌发到欧州的中欧班列车，要摇号才能定仓。

总体来讲，中国的贸易前景是非常可观的，但是话说回来，虽然外贸市场很大，但是做起来又是一回事，外贸人是不是经常看见哪些爆肝的文章，每天很累确依然拿不到什么客户？

产品，是任何销售的核心，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。

很多人喜欢临时抱佛脚，认为只要客户提出来，我就可以找到工厂做，到时候再说，这样肯定是不行的，考虑市场需求，竞争力和安全性等因素。

例如，前裤陵一段时间义乌外贸商户大量银行卡冻结事件，中小知巧企业没有正规渠道收款，走地下渠道，被冻结，资金链断了容易影响企业正常运转，富港银行作为美国商业胡猛戚银行，安全性更高，为外贸企业解决收款难题。