外贸公司没有营销的原因有很多，可能是因为缺乏资源，没有足够的资金和人力来投入营销活动；可能是因为外贸公司没有足够的了解市场需求，没有明确的目标客户群体；可能是因为外贸公司没有足够的技术支持，没有足够的技术人员来帮助开发营销策略；可能是因为外贸公司没有足够的技能，没有足够的经验来把握营销的细节；可能是因为外贸公司没有足够的时间和精力来执行营销活动；可能是因为外贸公司没有足够的耐心来等待营销活动的结果；可能是因为外贸公司没有足够的信心来投资营销活动。

最主要的还是利润问题。很多外贸公司并没有足够多的人力和财力去开镇汪拓国内市场，而且他们作为贸易商也段旅灶没有足够的产品竞争力去拼国内市场。回答者：xtpf5240|五级|2011-3-3111:49同意以上说法。最主要原因就是利润的问题。国内外贸企业做出口，很大一部握扮分利润来自退税。如果做内贸不但耗去多的人力和财力，利润也不一定高。

大家公司一直都是关键做中蠢旁国生意的，当中国生意做的很好的情况下，公司才考虑到做出口外贸生意的。我认为这种发展策略是十分可行的，仅有公司做好了中国生意，公司才有基本和资产做出口外贸。一样，大家公司原本准备专业做出口外贸生意的，但如今出口外贸生意不好做，公司亏本比较严重，这样的事情下，公司短时间无法改变亏本的局势，既然这样，为什么不考虑到相对性简易和非常容易的中国生意呢？要知道，把中国生意做好了，一样可以让公司赢利，还能支撑点公司扩展外贸业务，这也是公司生存和发展的计划，因此我认为大家公司也应当考虑到国外贸易。

我认为大家公司一定要开发设计两三个关键的大顾客，不论是中国的也是海外的生意，公司的具体盈利必定要靠大顾客支撑点，仅有这般，公司一般情况下才不会各种大小难题，也能够确保

    公司想要做外贸生意，必须要有精通外贸业务的外贸员，如果公司没有这类业务人员，那就必须通过招聘或者猎头推荐的方式获得这类专业人才，公司的外贸生意才可以打开局面。有必要增加专业的外贸员。即便公司现在亏损，我认为在配备专业的外贸人才上面必须要做到位，只有这样，你们公司的外贸业务才有打开的局面，才可能开发到更多的外企客户，公司才能扭亏为盈，也才能有发展。所以，千万不要在人才上犹豫，从现在起，赶紧招聘外贸员。

    公司老板要大胆用人，大胆放权，增加拉单员工的红利，调动所有员工的积极性！大胆高薪聘请资深的外贸人才，增加现有的配额红利，多向优秀的外贸公司学习取经，砸锅卖铁，破釜沉舟，也要争取聘请到行业优秀人才，只有这样公司外贸生意才会有起色的希望。

    公司开发一个大客户，足以养虚散活公司，所以我们老板的策略差含氏就是在开发客户方面，花百倍的气力在大客户身上，只要搞定一个大客户，公司的生意就能走上正轨和快车道，所以大客户对公司的作用极为关键。因此，你们有必要在国内和国外专攻两到三个大客户，要长期开发下去，多少都会有效果的，当公司拿下大客户，一切就轻老滑松了。

    获得客户的渠道有很多，当然也不一定都适合你自已的公司。但是也是有捷径走的。在这里我强烈的建议你考虑一下海关数据。也就是购买海关数据来了解你这个行业你的同行他们的出口情况，当然这个方式不太正规，确实有成效。外贸销售团队的建设和组建，公司的外贸部经理必须专业。通过猎头公司找一个好的外贸部经理。尽可能多地参加一些国内外的展会，当然这些费用都比较贵，还可以购买国外的杂志做广告。