外贸人营销渠道有多种模式，具体选择哪种模式需要根据企业的情况和市场需求进行决策。以下是几种常见的外贸人营销渠道模式：

1. 代理模式：企业通过与国外代理商合作，将产品或服务销售给其代理商，由代理商负责销售和分销。

2. 直销模式：企业直接与国外客户进行贸易，通过自有销售团队或线上平台进行销售和分销。

3. 分销模式：企业通过与国外分销商合作，将产品或服务销售给其分销商，由分销商负责销售和分销。

4. 电商模式：企业通过在线电商平台如亚马逊、eBay、阿里巴巴等直接销售产品或服务给国外客户。

5. 代理商+直销模式：企业既与国外代理商合作，又通过自有销售团队或线上平台进行销售，以增加销售渠道和市场覆盖。

6. 联合销售模式：企业与其他相关企业合作，共同推广和销售产品或服务，通过共同营销的方式扩大市场份额。

以上只是一些常见的外贸人营销渠道模式，实际营销策略应根据具体情况进行定制化选择。

外贸进出口贸易除了去到目的国设立公司或拜访客户，一般可通过这三种渠道开发客户，参加展会（广交会）+电商平台+主动开发（悔盯氏邮件群发，海关数据，社媒营销等），当然也给外贸企业供货做生产商。外贸电商平台，B2B的有阿里巴巴中国制造网等B2C的有速卖通亚马逊等。建议先则陪做相关产品的外贸大数据分析，了解整个市场的情况，有针对性地做外贸营销计划。各种外贸业务渠道综合使用，相信会有很好碧散的收获。加油！

下面是外贸获客的常见方法，认真寻找是不愁没有客源此升的（低成本，免费客源）！1、搜索引擎获客搜索引擎的优势之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要寻找的内容。2、参加展会广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候，一般去参加展会的人那么是同行，要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。对于同行，森亮老你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验；对于客户，你可以借机向他们销售你的产品，因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别，不是所有类型的展会我们都要参加，我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。3、外贸论坛或者社区上找：外贸论坛是很多外贸人会聚集交流的地方，从这里获取客户也是最常用的方法之一，不仅有效而且免费，如Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台等等。4、海外社交软件如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，如Linkedin就是比较不错的地带，质量很高，在这里成交的客户信任度也会相应提高，但是外贸人还是要学会分辨，不要盲目。（国内的人喜欢玩社交软件，国外其实也是一样的）组合关键词搜索，需要自己想要的客户，利用它找客户非常有效。5、B2B网站尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站（国内的也可以），这样来自国外的流量才大。最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强，而且很多都会留下联系方式，仔细甄别，也许就会找到你键高想要的客户源。6、海关数据：海关数据是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。而且所有外贸人的公司和产品都要经过海关数据，即便海关数据不能帮你找到合适的客户，但是也可以查询出来客户的信任度，从而辨别是否可以合作。（海关数据对外贸人很重要哦）PS：对比其他方式，这些方式都是比较有效而且常用的。