呵呵，你的情况和我的一个朋友一模一样。我朋友在国际采购网当电话接听员，在一行做久了他得出这样纤缺纤一个结论。那就是买家都有一种心理，那就是希望自己能买到好货时还要赚些小便宜，要不然他总觉得自己亏，不杀价心里就是不舒服。想想也是，谁买东西不要说两句：便宜点咯。其实这种情况是绝对会遇到的。话说，道高一尺魔高一丈，我们可以报价的时候把价毁仿格稍微提高一点，高点真没关系，因为他们都要扮敏杀价的。到时候你就恨不情愿得减一点价格，满足一下对方的求胜欲，其实赚得还是你。呵呵

中国的箱包在海外订单出现了大幅走高，我认为这离不开海外经济的恢复，除此之外，也离不开相应成本的增长，所以推高了出口金额的增长族蔽基，更重要的是我们的箱包质量好，而且价格非常的优惠，所以得到了很多人的喜欢，但是我们的品牌力并搭仍然不足，所以仍然需要我们认真打造自有的品牌，接下来跟大家具体说明。1、海外经济和需求的恢复，导致我们的海外订单大幅走高。对于箱包企业来说，自从疫情发生以来，他们的出口量就出现了一定程度的下滑，但是最近这些出口量却出现了上升，例如浙江箱包在1~8月份的时候箱包及类似容器，出口额高达303.8亿元，相比于去年的190.7亿元，同比增长59%，这当然离不开海外经济和需求的恢复，因为旅游行业等的恢复导致对拉杆箱等箱包的需求增多，所以很多商家的箱包订单量都获得了上升。2、我们的产品质量好，价格低，导致很多人喜欢。除了上面的因素之外，我们的产品质量好，而且价格低，也是导致我们海外订单增长的一个原因，而且又加上汇率发生了变动，导致我们的人工费和原材料等都出现了不同程度的涨价，进而推高了出口金额的增长，我们的箱包虽然价格低，但是我们的品牌力依然比较弱，像国外很多品牌，拿我们的包换个牌子去卖，就可以兆谨卖出更高的价格，因此我们仍然要加快我们的品牌建设。总而言之，因为我们的产品质量好，而且价格低，又加上海外的需求出现了回升，所以订单大幅走高，但是我们的品牌力依然比较弱，我们希望能够有更多箱包的奢侈品品牌出现，从而增加企业的利润。

区别很大的。

比如服装，外贸的生产批量比较大，一次都是几千上薯孙万件的，能够全部吃进的话，价格便宜；内销的橡带服装生产批量少，款式花样多，价格贵些。质量不能比，都有好有坏的。其实，包括款式、标示都有区别。

主要是由于以下几方面原因：1、关联交易导致中国商品出现特殊的“价格差”。2、中国市场是一个条块分割的市场，企业产品进入国内市场需要付出巨大的交易成本。3、金融环境也是导致中国制造蠢判迹国外价格比国内便宜的重要原因。4、由于中国国内存冲简在国有企业垄断经营的现象，所以，部分产品或者服务的国内价格远远高于境外价格。5、中国特有的税收体系，也是一个原因。分析这一现象多少有些无奈。中国的改革开放政策大多属于阶段性产物，背后隐藏着非常复杂的政治、经济、外交因带并素。现在我国正处于体制改革的调整时期，国家必须重新修订外贸出口政策，全面审视我国的市场竞争环境，为企业公平竞争建立良好的法律平台。否则，中国产品在国外市场将会面临越来越多的反倾销、反补贴指控，中国政府刺激国内市场需求的宏观调控政策也很难落到实处。

问题不是难题，外贸电商挣钱才是王道对于兰亭集市的上市，业内人有话说。有人说这是投资人逼兰亭集势上市，急于退出套现;也有人说兰亭集势要做行业老大，在外贸B2C领域树立标杆;更有人说它是迫于无奈，不得不上市。总之众说纷纭。图：从兰亭集势看外贸电商的“三伪”其实，更重要的一个原因，做外贸真的很挣钱。“金融危机一过，外币汇率稳定，外贸这行业自然起来了。你说卖东西是卖一个国家挣钱，还是卖给全世界的人挣钱，当然是后者了。”一位穿梭东南亚以及中国的外贸工作者对我说。首先分析下外国客户需求。从兰亭集势上面所销售的物品，可以看出，3C、家纺、鞋包、玩具、家装材料等行业，这些是大热门乎谨商品。比如婚纱(中国婚纱礼服，很有中国特色，花色多样，加上刺绣等等

)，很显然外贸用户群体一方面是那些追求国外品牌的发烧友，他们喜欢中国风。这和中国的国际化有莫大关系，很多外国人更想了解中国，于是也就喜欢上了中国风产品商品。而这种购岁悄基买力更是遍布全世界各个国家，这比整个中国的用户需求要多的多。同时外贸电商有着其特有的差异化、品质化等特殊要素，完全区别于国内的电子商务经营和竞争环境，这些都使得外贸电商能做起来的根本原因。用户需求有了，外贸电运喊商们碰到的难题，那就是货源，物流，支付，关税，汇率等问题。据ebay《亚洲电子出口贸易报告》指出，65%的大陆出口商最担心的问题是汇率，其次是物流成本(63%)、国际零售商与卖家的竞争(59%)以及采购成本和大型零售商向网上迁移的趋势(58%);为了在未来12个月实现业务增长，74%的大陆卖家有多产品类别。由于国际贸易进出口环节中往往涉及国际货款结算、进出口通关、国际运输、保险等，再加上必要的安全性及风险控制方面的要求，外贸企业的电子商务应用更多局限于信息沟通、营销宣传，而进出口业务的后续环节仍要在线下进行，这也是外贸企业电子商务应用与内贸企业的最大不同。纵然这些问题存在，也是外贸电商们顾虑的焦点，但还是有办法解决，让自己盈利。

外贸电商另一面，没那么纯粹

伪B2C看国内各大外贸电商，大家会知道有像兰亭集势这样的外贸B2C，像敦煌网这样的外贸B2B，像国内凡客、梦芭莎、京东扩展的海外业务B2C，以及民间低调民营小企业外贸和国有企业经营的外贸。作为普通用户所理解的兰亭集势就是把国内的东西卖到国外，而敦煌网就是把国内商家的东西卖给国外的商家，而凡客京东这类就是海外拓展卖自有品牌产品等等。“会买，跨国运费是需要一些资费，但没有我们想像的那么昂贵，而且像欧美消费者眼里，就算这样，他们还是会觉得便宜。”一位外贸从业者这样对我说。但其实，对于订单量少的海外用户是很少的，在庄帅所写的《兰亭集势外贸B2C脱离“挣苦钱”吗?》文章提到，“传统外贸可能一次下单要10万件起，兰亭集势下一次订单只需3000件。”可想而知，3000件对普通用户来说已经是不少的订单了，可以看出兰亭集势对用户所下订单还是有门槛的。而这种外贸电商“B2C”也是“伪B2C”模式，卖给个人用户，其实还是一些商家在购买。

伪海外市场与之相反的那就是国内各类电商涉足海外市场，以凡客为例。凡客海外市场还不是那么纯粹，分为海外站和海外分站。海外站相当于凡客的英文站，就是把国内生产的凡客品牌服饰卖到国外，也就是只是跨国零售。而海外分站则是凡客在海外的分公司，仓储、物流、客服都在越南。而产品根据海外人自己国家服饰为主，必要时也为国外用户生产符合标准化中国风服饰。总之这里的海外市场有点乱，各种模式，反正能上什么都可以考虑一下。而大电商海外市场一直也是不温不火，我想有几方面原因，自由品牌在海外市场难做影响力，不像兰亭集势品牌种类繁多，其受众群体也就小了。正如龚文祥曾说的那样，大电商海外市场相对于内贸的淘宝、天猫、京东、亚马逊等丰富的渠道选择余地，外贸渠道的选择性相差甚远，只有ebay、速贸通及独立商城等仅有的几条主要渠道，且支付环节由paypal一家垄断。在面对更多的“无理”规则时，电子商务外贸从业者也只能是砧板上的肉。

伪国内优质产品除了这些较为出名的各大外贸电商之外，在国内还有一大批小企业也搞起了外贸电商来。苦逼的同时，他们挣的钱不比这些上市或欲上市的大电商的少。很多人可能有所误解，觉得外贸电商就是纯粹的把中国的商品卖到国外，但还有很大部分不是这么简单的，这些才是他们盈利的最关键点。在一些中小企业外贸电商中，靠卖卖国内外仿冒品来获得盈利比比皆是，把进出口产品需要优质产品的观点颠覆了。这些人卖的东西还是国外的产品，而发货却是从国内发出。“这些小企业，会仿冒国外大品牌如LV、Hermes、Prada等等，在国内仿冒之后，再通过国外平台，低价销售给外国用户。卖不完的就在国内又以海外进口货为名卖给国内用户。"外贸电商从业人透露说。此外，为了避免发货途径引起别人怀疑，他们往往还会把商品托人关系先发给国外朋友，再由其转售。于是也就诞生了这种“外贸电商卖国外产品”的笑柄了。

直销商品价格高，有几种不同的原因：第一种是最健康的原姿弊因，迹毕族因为国际上最顶级的直销公司都是研发生产最高端最顶级的产品提供给直销网路，因为产品是顶级的，当然价格就高。就像劳力士手表，劳斯莱斯车，都是顶级产品，但也不是直销商品，价格一样是高的。第二种原因是不健康的原因。主要出现在本土很多没有牌照的或少数有牌照的公司。它们的产品并没有顶级的品质和科技，成本也不像顶级产品那么高，但它们定高价格是为了可以制定出惊人的直销员奖金比例，吸引更多的人来参加赚钱，这种超过性价比平衡度的直销商品价格暴高，绝对是坑人的。第三种原因是前面两种原因的组合。这是指具有一定技术含量和一定品质的，但又称不上全球顶级产品，结合了相对过度的直销奖金比例，就形成了似是而非的商品价格虚高。这种情况主要出数郑现在本土有直销牌照的公司里。

1、从地域上不同：内销是产品销往国内，外销是销往国外。

2、单据不同：外销要有外销发票，海关报关单，外汇核销单等；内销只是开具国内发票，包括增票。有些企业无法自行外销，有通过外贸公司代理出口的，有销售给外贸公司然后出口的。代理的外贸公司收取代理费，销售给外贸公司开具增票。

3、观念不同： 出口转内销要从思想上转变，国内市场与国外市场有着本质的区别，具体说来，是要过“六关”：定位关，位置关，产品关，招商关，终端关，组织羡扰握关。

外销企业或外销转内销企业在“研发设计”这个点是稍有欠缺的、“生产加工”这个点是完整强大的、那么“市场营销”这个点却是严重缺失的，试想一个异常不稳定的三角组合要想与外资品牌、国内企业相竞争，那么竞争力的体现一定是强化市场营销职能，来充分带动研发设计、完兄庆全释放自身强大的生产加工能力，从而形成一种稳定三角的系统对抗力；

因此市场营销将李搏成为外销企业转内销的一个核心驱动力、更将是外销企业必须着重修炼的“内功”与成功转型的“一道坎”。

参考资料来源：百度百科-内销

参考资料来源：百度百科-外贸

楼上的朋友说的是对的，只是还有一些因素没说全。客户大小，采购产品类此轮型和种类，等等，都要区别对待。基本所有欧美的连锁超市（貌似沃尔玛自建采购了）都不会自己直接联系工厂买货的，而是通过贸易公司。一是节省人力资源成本和管理成本，二是可以通过有实力的外贸公司来做产品质量保障，三是可以尽量少占用流动资金。客户采购的项目越大（并且很杂，比如多种布料），为了管理上少些麻烦（让客户每一家工厂都做一次进口并付一次款是很麻烦的），就越会会找熟悉并有实力的贸易公司做。买家通过工厂买产品，不一定对产品的性能或者技术很了解。如果直接对工厂的话，万一出现坦扒亮问题和纠纷，牵扯

看你是不是真的报的价高。好多东南亚改侍客户，不要好货，专找便悉颂宜东西，质量好的货物，达不到他的价格目标。所以，不同的质量要有不同的目标市场和客户。如核陆吵果你就卖好东西，当然要好价钱，谁做生意也不是为了赔钱不是；可以把自己产品的优势讲给客户听下，然后问他需不需要帮他采购价格便宜的低档货。买卖能成就成，不能成也要多交朋友，说不定啥时候给你意外收获。

外贸营销价格较高的原因可能有以下几点：

1.质量标准：在外贸营销中，产品的质量要求通常较高。供应商需要投入更多的工艺、原材料和人力资源来保证产品的质量，从而提高了产品的生产成本，进而导致价格较高。

2.物流成本：外贸营销通常需要跨越国家边境进行运输，因此物流成本相对较高。包括海运、空运、关税和清关费用等因素都会增加产品的价格。

3.市场推广费用：为了在国际市场获取订单，外贸商常常需要进行市场推广活动，包括展会参展、广告投放、客户拜访等等。这些费用都会加到产品价格中。

4.汇率风险：外贸营销通常涉及跨国货币交易，存在汇率风险。当汇率波动时，供应商可能需要调整产品价格以抵消汇率损失。

5.其他费用：除上述因素外，外贸营销还可能涉及到分销商或代理商的佣金、礼品或促销费用等，这些都会增加产品的价格。

总的来说，外贸营销价格较高是由于多个因素综合作用而产生的，包括质量标准、物流成本、市场推广费用、汇率风险等。供应商需要覆盖这些成本，同时还要获取合理的利润，因此产品价格相对较高。