1、根据外贸独立站的主题，确定关键词，确定主要搜索词，并结合客户的需求进行筛选。

2、根据外贸独立站的内容，搜集相关关键词，并结合客户的需求进行筛选。

3、利用搜索引擎搜索工具，搜索相关关键词，结合客户的需求进行筛选。

4、根据业务领域，搜集相关关键词，并结合客户的需求进行筛选。

5、根据客户的搜索习惯，搜集相关关键词，并结合客户的需求进行筛选。

6、根据外贸独立站的SEO优化，搜集相关关键词，并结合客户的需求进行筛选。

现在国际站关键词的设置已经升级了，可以设置成小标题形迹脊式，覆盖更多的关键词。

但个人建议。一些主要的关键词，还是写在第一个。

后面的关键词，可以写上相似的。

比如

背包，

防盗背包，

男士双肩背包等。

目前一直用这种关键词设置方法。

另外，标题的组合是，营销缓巧词+修饰词+核心关键词+for/with

专注阿里国际站运营，

分享更多扰州键干货。

经常有外贸小伙伴问关键词不够用的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。

关键词有多重要

No.1

外贸业务的痛点：

做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。

这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。

No.2

B2B平台运营的痛点：

部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。

问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。

No.3

海外推广的痛点：

做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。

想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。

用好关键词的甜头

1、增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。

2、提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。

3、提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和手拿订单。

关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。

No.1

Ubersuggest

这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。

记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。

看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

当时这个工具还有单独的域名www.ubersuggest.org，现在是www.neilpatel.com/ubersuggest。

这个工具后来被neilpatel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。

这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(searchenginerankpage)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌关键词规划大师扮亏

GoogleKeywordsPlanne

这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。

以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好厅薯神长时间，所以印象也很深刻。

当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。

这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。

比如说KeywordsEverywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。

No.3

KeywordsEverywhere

KeywordsEverywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。

KeywordsEverywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。

你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。

然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。

如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。

KeywordsEverywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建议：

付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。

也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：

第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。

第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。

只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。

跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。

No.4

AnswerthePublic

这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。

比如说：

HowtoimportLEDdisplayfromChina?

Whatisleddisplay?ThetypesofLEDdisplay?

HowtochooseareliableLEDdisplaymanufacturer?

ThedifferencebetweenindoorandoutdoorLEDdisplay?

……

这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topicgenerator)。

它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。

有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。

其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。

所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。

有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。

营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。

AnswerthePublic这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。

原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙采纳~

（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）

下面我写写关于网站做成上线之后改如何设置关键字跟优化技巧

言归正传，进入正题

我分一下5个要点进行阐述

一：学会关键词分析可以说关键词在SEO中一直都占有“大哥”级别的位置，关键词是描述你的产品及服务的词语，选择适当的关键词是建立一个高网站排名的第一步，关键词的强度越强代表你的关键词未来好不好优化，花费的功夫究竟多大

所以新站的话建议找个老师教教你如何选择

二：学会用关键词分析工具选择网站的关键词并不是靠自己想怎么就怎么填的，有喊饥衫些新手站长手上的站刚刚上线就一通胡填，结果网站优化一段时间没成绩，请个高手来查查，要么关键词竞争力大，要么没有丝毫的用处，最后又一通改关键词，却逃不了搜索引擎的惩罚

所以在此建议各位新手站长朋友们用用站长工具之类，把网站的竞争对手，核心关键词等等都分析一遍

三：看关键词的搜索量(也称：SERP)学会用关键词分析工具之后呢，再学关键词搜索

在搜索引擎(比如百度)输核心关键词，如果搜索引擎结果数量越多就代表你的关键词竞争越大，反之一样的道理

一般网上公布关键词的竞争数据如下：(1)搜索少于50万，代表轻易(2)搜索少于100万，代表小难度(3)搜索100以上，中等难度(4)搜索300万以上，要长久不断努力才可以有好排名(5)搜索500万以上，代表极高难度(需要团队合作，一般是SEO公司才可以)在这里有个小小诀窍告诉大家一下，是我的老师教我的

用Intitle:核心关键词，根据网页的核心关键词数量判定它的搜索量，如果大就说明竞争大，转头做别的中等关键词去，这里就省了用工具分析的那道功夫

四：注意设计网站的结构跟关键词优化1，选择关键词的时候不得不注意页面是否独立域名，二级域名

如果关键词所在的页面全部是内容页，站长们可以做些专题之类优化很快排名上来了

同事流量也会不少哦，我老师一个核心关键词做的健康专题，后来一个页面的流量达到了10多万了，可以想到，那排名那还不是一个劲的飙啊

2，郑腔利用title,keywords,description等标签设置核心关键词，在这里可以参照那些主题与你相似或相同的网站，看一下他们的metakeyword是怎么写的

这样你有可能会得到意外的关键字，但是不要直接将人家的模板粘贴过来，因为你不知道网管在设计网站之前对关键字进行了那些可能性的研究

3，网站地图(html

xml格式之类也利用下)4，友情链接可以,多做，对PR，关键词提升效果不容小觑

五：多倾听，多查阅，学习你的家里人，朋友，同学很有可能会找出一些你连想到没想过的词肢橘语，还有一个我经常用的绝招，找出错误的拼写关键词(多用于英文)就GOOLE来说，它有检查拼写错误的功能，建议不要用拼写错误的词、词组作关键字

但是在此告诫各位朋友，不要贪快捷采用热门关键词，比如近期的“郭MM”，“铁道部”之类热门关键词千万不要采用，做站还是得老老实实，搜索引擎也喜欢好孩子

好了，深夜了，这次是晚上加班写出来的文章，请大家见谅