外贸网络营销存在以下一些可能的弊端：

1. 依赖互联网：外贸网络营销完全依赖互联网和网络技术，如果网络出现故障或者公司的网络平台被攻击，可能导致网络营销活动受阻。

2. 法律和政策限制：不同国家和地区有不同的法律和政策限制，可能限制了外贸网络营销的一些行为，限制了公司的市场拓展。

3. 激烈竞争：外贸网络营销市场竞争激烈，同行业竞争对手众多，需要花费大量资源和精力来进行市场分析和竞争优势建设。

4. 信息安全风险：网络营销过程中，客户数据和交易信息的安全可能受到威胁，如被黑客攻击、数据泄露等，对公司自身和客户信任造成损害。

5. 文化和语言差异：针对国际市场进行网络营销时，文化和语言的差异可能会导致沟通障碍和误解，影响营销效果。

6. 技术更新需求：外贸网络营销技术在不断更新和发展，需要公司持续学习和跟进，以保持竞争力。

7. 欺诈和虚假信息：网络营销容易出现虚假宣传和欺诈行为，影响公司信誉和形象，降低市场信任度。

需要注意的是，以上问题并不是外贸网络营销的必然结果，通过有效的策略和管理，可以降低这些风险，提升营销效果。

与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势：一、网络营销优势1．利于取得未来的竞争优势中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场

从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客

2．决策的便利性、自主性现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不悄并得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了

于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少

网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定

这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的热情推销，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱

3．成本优势在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力

前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用

还塌仔可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用

4．良好的沟通可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费

而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样

商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化

比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发

5．优化服务人们最怕遇到两种售货员，一种是冷若冰霜，让人不敢买；另一种是热情似火，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨

网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，有个例子，一个人买了惠普公司的打印机，老是出现问题，通过咨询得知是打印程序的问题，他于是找到惠普公司的站点，下载了打印程序，问题便解决了，多么快捷与方便，惠普公司也因此节省了一笔费用

不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为

通常售后服务的费且占开发费用的67％

提供网络服务可降低此项费用

6．多媒体效果网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全

而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取

凡事有利有弊，网络营销也不例外

二、网络营销弊端1．缺乏信任感人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心

这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，

传统的营销是通过电视、报纸等媒体进行传播。而网络营销是借助网络媒体，老纤例如百度侍大仿搜索引擎，新闻门户等互联网新兴媒体进行营销传播。

网络营销的好处是成本低，传播速度快仿坦。以往电视广告每几秒的广告往往都要几十万了。网络营销可能只需要几千块。电视广告的效果和时段，该台收视率有很大关系。而网络营销则基本不受限制。

网络营销的弊端就是好的人才难找。团队间相互配合存在较大问题。例如一个产品，线上有销售，线下也有销售。线上线下如果出现价格差，很容易出现抢资源的现象。还有就是企业高层干预可能导致营销团队人员即定的方案被打乱。

1．缺乏信任感人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸数差桐摸才放心。这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸色要强。还有那一句本活动之解释权在本公司，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。2．缺乏生趣网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的不一定非得是购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上来判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。3．技术与安全性问题我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。4．价格问题网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。5．广告效果不佳

虽然网络广告具庆拿有薯坦多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩效果不如杂志和电视，声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限。6．被动性网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。