外贸主动营销是指企业主动推出产品或服务，利用外贸渠道进行营销活动，以提高产品销量和品牌知名度。与传统营销活动不同，外贸主动营销不仅把重点放在推广和销售上，而且要注重深入挖掘和获取客户信息，构建客户关系，以及提升客户体验，建立良好的客户关系。

主动销售就是销售人员去找客户，问客户是否需要实施采购，也就是主动出击，上门推销等就是主动销售。

被动销售就是销售人雹岁员等着客户来找供方，看供方是否有他需要的产品，也就是守株待兔，菜市场、商场等地方的销售就是。

扩展资料：

寻找顾客最需要的需求：

从上面的讲述可以看出，顾客并不知道自己需要什么产品或服务，顾客这些问题的答案是要我们企业来回答并给予解决的，但是，这些问题的答案却只有顾客才喊中知道，企业要怎样解决这个矛盾的问题。

换位思考：顾客与企业之间存在因信息不对称而产生的思维连接障碍，企业想要获得完整的顾客信息就要换位思考。

这种换位思考要彻底才有效，也就是要忘记自己的身份，把自己完全当作顾客，融入环境进行体验，同时邀请顾客参与新产品的研发工作。通过角色扮演后的感知与对顾客的启发来获得准确的消费者需求信息。

美国著名的儿童玩具品牌“美国女孩”当初在推出新产品时进行了大量的市场调源渗睁研，询问孩子想要什么样的娃娃。孩子的答案千奇百怪，有想要好伙伴的，有想要漂亮的，有想要滑稽的。

参考资料来源：百度百科-主动营销

传统外贸与国际贸易的区别主动制造如下，跨亮锋纳境电商是指不同国家或地区的不同的交易对象，通过电子商务平台进行交易，并在平台上完成支付结算，并通过国际物流将商品送达买方，从而实现跨国零售敬没交易的一种新型国际商业活动，简而言之，跨境电商是各个地区的本土电商在空间上的延伸，各个省市之间的交易变成了世界各国地区之间的交易，所以跨境电商与本土电商最显著的区别就在于跨境基兆电商涉及到通关以及目的国销售问题。

主动型销售和被动型销售之间的区别有一下两点：裤高1、销售与顾客关系方面：主动型销售找冲唤顾客，被动型顾客找销售。2、立地条件：主动型对门店、公司等硬性设胡判尺施要求不高，被动型必须由待客上门的硬件设施，哪怕是地摊。

主动营销和营销制胜—卖什么

消费者市场细分依据�

如前所述，一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。�

1.按地理变量细分市姿塌场�

按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。地理变数之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。比如，在我国南方沿海一些省份，某些海产品被视为上等佳肴，而内地的许多消费者则觉得味道平常。又如，由于居住环境的差异，城市居民与农村消费者在室内装饰用品的需求上大相径庭。�

地理变量易于识别，是细分市场应予考虑的重要因素，但处于同一地理位置的消费者需求仍会有很大差异。比如，在我国的一些大城市，如北京、上海，流动人口逾百万，这些流动人口本身就构成一个很大的市场，很显然，这一市场有许多不同于常住人口市场的需求特点。所以，简单地以某一地理特征区分市场，不一定能真实地反映消费者的需求共性与差异，企业在选择目标市场时，还需结合其他细分变量予以综合考虑。�

2.按人口变量细分市场�

按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细质谐O�颜咝枨蟆⑵�糜肴丝谕臣票淞坑凶藕苊芮械墓叵担�热纾�挥惺杖胨�胶芨叩南�颜卟趴赡艹晌�叩捣�啊⒚�蠡�逼贰⒏呒吨楸Φ鹊木�B蛑?。人口统计变量比较容易衡量，有关数据相对容易获取，由此构成了企业经常以它作为市场细分依据的重要原因。�

1)性别。由于生理上的差别，男性与女性在产品需求与偏好上有很大不同，如在服饰、发型、生活必需品等方面均有差别。像美国的一些汽车制造商，过去一直是迎合男性要求设计汽车，现在，

你指的新与传统分别指什么？我把开发客户分为主动与被动。被动：意为；坐等客户找上门的开发方式，比如：阿里巴巴，B2B，环球资源等等，都是进驻平台后坐等客户联系。主动：意为主动联系客户，比如：展会，海关数据，外贸开发软件。展会的机会不多，海关数据现在也做烂了，但是外贸开发软件却是目前的好助手，因为只要有公司的采购商都会有自己的网逗灶站与个人资料，在这个大数据互联网时代，有什么是不可以搜索得到的，利用外饥指并贸软件在谷歌上面根据自己产品关键字搜索相关客户，然后找到联系邮箱进去发送开发信，这是很多老业烂迹务都知道的方法。现在外贸软件已经帮你们制作了一套简单快捷的计算机软件，可以日搜上万客户不是问题。双喜软件就是一个例子！

单从推销的角度而言，营销和销售承担起了不同环节的任务。营销和销售区别有哪些区别?1：思维方式的不同营销是对顾客心理、产品专业知识、社会常识，表达能力及沟通等的掌握运用，是一种由外而内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找客户，是一种由内而外的思维方式。2：两者的流程区别营销是统一的，销售只是营销的一部分。营销包括：市场营销、推广、品牌策划、客服等。3：追求结果的不同销售是把现有的或已有的产品卖好。营销是如何让产品变得好卖，是产品的行销策划和推广，目的是让销售更简单让尘孝产品更好卖。4：两者格局的差异营销是一种战略思考，以创造力为中心，需要以长远的眼光确定大的方向和目标，并以尘高切实的有效的战略达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们长远的商业目标及把握市场机会的能力。销售是一种战术思考，注重的是销售的技巧与方法，关注的是现有商品的销售和销售目标的实现。时代在进步，思想在变化，社会的不断发展促进了人事物之间的竞争能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心竞争能力。营销也一样，当你明白自己的核心竞争能力后，就会发现派兄稿自己的差距在哪里。