整合营销，说白了是把每个单独的营销综合成一个整体，每个部分相互合作，以完成整体超过部分之和的效果，为企业创造最大利润。这种单独的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。整合营销会专业化地融合各种各样营销工具和戚神方式，根据环境开展即时性的动态调整，根据对渠道、人员、内容、营销目的等全方位的整合，做到减少内耗、节约经营成本的营销效果。

1、整合渠道

不一样的推广方式能产生不一样的营销效果，挑选合适企业的渠道，事半功倍。根据整合企业把握的推广方式，另外拓展新的营销渠道，完成多种渠道间相互配合，以此来降低多余的消耗。

通常可整合的渠道包括但不限于：新闻媒体，自媒体，问答平台，论坛社区，贴吧，小红书，知乎，地图，分类信息，B2B，微信，视频网站等。

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2、整合内容

整合营销的内容一高拍亏般可以按多种形式划分，可以按渠道划分，每种不同的渠道都有自己的特点，所以在写文章的时候也是要根据不同渠道的特点来写的，比如一篇新闻稿和一篇小红书这两个完全是不同的方向。也可以按照写作角度进行划分，不只是一个企业通稿的角度，还需要一些消费者角度，以及旁观者、行业专家等方面的文章内容。

3、整合关键字

有的企业做关键词推广时，就一心一意地盯着那几个热门行业词，这样花费成本比较高。建议企业选出有效的关键字，各角度进行相应的操作，获得较好的排名，这样才能取得更好的效果。

通常的关键字分为几类：品牌词、行业词、产品词、问卷调查词、口碑词等，不同的关键字要配合不同的内容和渠道进行操作，以达到最佳效果。比如在操作口碑词汇时就不能用企业官方的角度来操作，而要用贺迅第三方消费者的角度，到论坛社区、问答等平台来操作。

4、整合人员

整合营销需要不同岗位的人员协同配合实现，一般而言，最少需要推广、文案、美工协同完成，当然也有一些能力很强的人，他既可以推广，也可以写文案，还可以做设计美工，他一个人就能完成这项工作，但这样的人毕竟是少数。因此整合营销也是对人的整合，达到目标统一、相互拼搏，保证人员资源运用最大化。

5、整合目标

把公司的目标和员工个人的目标结合起来，可以焕发员工所有的潜力，并促使员工不断去努力追寻，使员工都揣着一个大目标往同一个方向使力，更高效率更极致地完成企业最终营销目标。

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原文链接：营销知识：整合营销究竟是整合什么？_市场运营|识微互动

整合营销是一种营销手段，一种营销方法，用多种手段同时做推广，这不叫整合营销。

整合营销是自我认知的整合，是企业和产品形象的整合，是关于功能的整合，是资源协调的整合，是关系管理的整合，是基于消费者的整合。

以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，镇州建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的搏核价值升值。这才是我以为的整合营销

如果还有其他问题可以私聊我

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这里是@段子手爱德华，虽然不会变魔术，但是很努力在学习营销。大家一起学习，一起进步吧。整合营销，就是将各种网络营销手段进行组合，以达到最大的营销推广效果。

按照营销的目的，整合营销可以分为流量营销和品牌营销，流量营销就是给网站或店铺直接带来流量的营销，品牌营销就是提升品牌权威度、美誉度和知名度的营销。

按照营销的渠道，整合营销可以分为传统渠道和新媒体渠道，传统渠道包括了新闻营销、论坛营销、问答营销而新媒体渠道包括了微信营销、微博营销、今日头条营销

按照营销的方式，整合营销可以分为网站营销和第三方平台营销，网站营销就是以自己的网站为核心进行推广，包括竞价推广和seo推广；第三方平台营销就是借用第三方平台进行推广，如社区论坛推广、贴吧推广、SNS推广等。

整合营销整合了什么信息内容的整合：企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者滚早喊传播一定的信息。

传播工具的整合：为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。

传播要素资源的整合：企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。

市场定位整合：任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。

传播目标的整合：有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果？多高的知名度？传播什么样的信息？这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。

4P整合：其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个P之间要协调一致，避免互相冲突、矛盾。

品牌形象整合：主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。

整合营销，在营销过程中要全面考虑客户需求、购买成本、便利和沟通等条件的满足程度，借力整合营销理念，对上下游客户进行双向整合，以服务赋予产品更多价值，达到提高营销水平的根本目的。

若论其最高境界，无外乎两个字“品效合一”。

有了品质，睁指就有了口大野碑，有了口碑，在市场就自然不缺客源。

品酷营销整合了腾讯、巨量引擎、支付宝、小红书、知乎等线上资源和公交、楼宇等线下资源，结合用户社交、阅读、看视频等多元生活场景，通过推荐+社交+搜索三大引擎，将海量流量、多样形态与营销场景相适配，利用专业数据算法和精准投放打造的一站式广告营销平台。

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当下互联网信息大爆炸的时代，每个人都可以利用网络搜寻信息、甚至产生信息。因此，企业想要发展不得不让传统模式发生改变，如通过网络，推广自己的品牌，树立企业形象，让更多的消费者了解自己的品牌就是最好的做法。

这里也先自我介绍下，我有14年seo经验，10年新媒体运营团队管理经验，网络营销案例200+。我擅长将内容运营、技术和数据分析结合起来，为ToB企业打造持续稳定的获客增长模式；关于整合营销的知识点，今天无私干货分享，希望回答可以帮到各位知友们，看完记得双击屏幕点个赞哈！

一、整合营销定义唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中定义：整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、直销、CI设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动。

简单说，整合营销传播是围绕一个核心“主题”，采取广告、公关等多种营销手段，进行整合传播活动。

整合营销并不是一个多渠道推广，而是一个战略性的业务流程，它可以针对渠道、人员、内容等进行多方位的整合，执行和评估品牌的传播活动，使之协调一致，达到降低内耗、节省运营成本的营销效果，并具有说服力。

比如：每年活动年中618活动，提出一个核心主题，然后围绕该主题，采取多种营销手段，进行整合传播。

二、怎么做好整合营销整合营销内容涉及比较多，我们在已经了解竞争对手情况下，我们可以从企业自身7个角度（品牌、产品、价格、渠道、推广、媒体、服务）来开展：

1、品牌分析-使命、愿景、价值观、创始人、团队、定位、主张、个性、故事、公益、IP等，这些都可以清晰的分享出来，让每个访问的消费者都可以清晰的了解到该企业；

要知道，人因为有感情而与众不同，所以整合营销在很大程度上是积聚的品牌“情调”。因此，需要提炼产品的USP，细分市场，针对潜在人启山群，做好品牌传播的起点。这样当消费者找到产品时，再与你的品牌做挂钩，就会产生第一认知，把品牌效应发挥到最大化。

2、产品分析-了解自己企业产品，像产品的功能、原料、产地、品质、外观、包装等

3、价格分析-根据自己企业产品的价格定位、价格区间促销情况等可以精准的定位的收入消费群体是谁；

4、渠道分析-渠道覆盖情况，直销情况、加盟情况、代理情况、利益链分配等；

5、推广分析-传播策略、传播主题、传播创意、传播媒介等；

6、推广媒体-要选好推广媒体，如微信、微博、抖音、快手、小红书、知乎等

7、服务分析-一个产品的销售，服务是关键因素，因此售前、售中、售后的到位服务会带给用户不一样的体验。

总得来说，想要做好整合营销，每个环节缺少不了，而下面我们是围绕推广媒体来讲，但推广媒体也是比较大，这里我推荐知乎，知识内容营销是通过有效的知识传播，将企业的研究成果、经营理念、管理思想等传递给用户，并形成对企业的品牌认知，而知乎是以内容为主的平台，它具有以下优势。

三、知乎平台优势1、高质量用户知乎用户集中在发达的一二线城市，多数都是业内精英、白领、专家、知识型中产或者一些年轻新新人类等，他们特征是“高学历、高收入、高消费”，工作收入不错，注重自我提升且对于品质生活有一定追求，用户质量者孙杠杠的。

2、内容出圈能力知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强，知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量。知乎长图文内容是最佳SEO容器，做好知乎内容布局和优化，相当于做了全网的免费SEO。

3、长尾效应强知乎内容生命周期长、长尾效应强，头部内容平均创建时间为19.7个月，内容沉浸时间长信息量量大，一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年，一篇优质文章甚至2年后还可以为你带来咨询的客户，这就是知乎内容长尾效应的作用。

4、天然带货场知乎覆盖各行各业的内容，例如时尚、美妆、教育、职业、医学、科技、汽车、心理等等，现在这些内容已经发酵成一个天然带货场，很多人在消费决策前已经习惯到知乎查一查、搜一搜。

四、知乎怎么做整合营销1、知乎信息流（1）知乎信息流满足多种推广目标

知乎信息广告可以呈多种广告样式，实现多种推广目标，例如应用下载、线索收集、商品推广等，同时能够满足多种营销创意玩法：

常规广告样式：有大图、视频、文字链、小图、多图一键下载样式：KOS显示、安卓显示、安卓支持动态广告样式：通过手指华东，呈现动态效果2、多种出价方式

知乎信息流有多种出价方式，如CPC、OCPC、CPM等：

CPC，按照点击计费，即投放的广告如果被用户点击，知乎就得收取费用，不点击，不收费OCPC，也是按照点击计费，只不过是根据转化目标自动智能出价CPM，按照展示计费，按每投放1000次广告计一次费用。这种计费形式，不用担心竞争对手恶意点击。2、通过知+内容投放知+它是一套知乎内容服务的解决方案，帮助好内容加速为好生意，致力为不同能力、不同需求的企业和个人提供完整的内容解决方案。

同时，知+还将通过全面覆盖用户内容需求场景，包括产品推广期、达成营销转化需求以及完成账号冷启动等营销需求场景，加速其内容流通力并达成收益目标。总结起来知+优势主要体现在助力创作、加速曝光、内容种草、长尾效应这四方面。

知+打通全流程消费链条，每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户，知+通过高效转化组件，可实时引导兴趣用户引流转化。知+还支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径。

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