外贸是一个非常复杂的行业，需要具备一定的专业知识和经验，而运营销则是一个更宽泛的领域，可以涵盖社交媒体推广、网络营销、网络广告、搜索引擎优化等多种策略，更适合没有外贸经验的人。

说下为什么写这篇文章。看图吧。全文阅读时间6分钟。算起来做外贸也有将近3年了，进入外贸这一行是稀里糊涂的。13年毕业前的实习，那时候也不知道自己想做什么工作，大学时候学的人力资源管理，奈何不喜欢这个专业，所以也坚决不投跟这个专业相关的工作岗位。1、实习实习的时候就来了深圳，从没想过在读书的城市找工作，并且深圳这边有家人在。实习期间投了好多工作，因为没有明确的目标又没有相关的工作经验，投的基本都是一些助理类的工作，但是发现就连助理类的工作也不容易找。期间找了一份市场专员的工作，离我住的地方很近，在工业园里，面试的时候发现里面的环境挺好的，面试我的那个市场总监人也挺好的，薪资是试用期2000，转正2500，后来另外一位同事也入职了，年纪跟我差不多大，她做的是跟单。我跟她很快就熟络了起来。在那里做了3个星期，感觉学不到什么东西，并且公司是家族企业，更加不想呆，毅然辞职了。我走之后没多久，那个同事也辞职了。平时跟她吃饭的时候有问一些关于自己不知道做什么工作的事情，她说，可以尝试找跟单类的工作，工作不算辛苦，干得好的话工资也挺高的。当时我就信了，哈哈。辞职后接下来就是找工作了，投的工作就是跟单。有天接到面试跟单的电话，面试的地点离我住的地方不是很远型启，就去面试了。面试的过程挺顺利的，谈了薪资，第二天入职卜昌如。面试完出来之后我几乎是跳着走到公交站台的。天知道我当时心里多高兴。2333.第二天入职，刚好有个做业务的女孩子跟我同一天入职，可能是因为大家都是新人，吃饭的时候就一起吃了，公司的其他同事还以为我和她是同学。慢慢的熟悉了工作内容，感觉还好，工作也不是很难，也没有业绩压力，因为同跟我一起住的外贸业务，几乎天天晚上都加班，有时候回来都1点多了，而我在呼呼大睡。有天上班前在公司茶水间吃早餐，听到业务部的一个同事说，她周末花了3000块钱买了什么东西来的了，具体我忘了。但是这句话却深深的印在我的脑海里了。我当时心里想：天哪，一个周末就花了我一个月的工资，（其实我当时的工资也才2800）从此暗暗下决心，我也要做外贸业务员，大家时间都一样，我一个月却拿2800，再苦再累我也要做业务。真是Tooyoungtoosimple.我当时跟的那组业务员出的单子也挺多的，所以我更加坚信做外贸赚钱。大概在那做了3个月，我就辞职了。辞职之后才知道业务不好找，在原公司转也不容易，后面找到了一家刚成立1个月的外贸公司就进去做外贸业务了。2、入行进去之后，有个老业务教我上传产品，后面就让我自己琢磨了，好在我做跟单的时候对产品有了解，就每天上传产品，等待询盘来。第一次收到客户的询盘，那心情简直要飞起来。做了一个月之后，接了第一个订单，然后就过年了。过年回家比较闲，就打开电脑来报RFQ，当时也不知道要加价多少报出去，然后我报了一个我觉得合理的价格，后面客户回复了，说我的价格很好，年后会联系我。就这样我怀着高兴的心情过完了年，年后回来联系客户，客户说他找到了比我价格低的了，下次再合作。当时心情一下子就down了。后面过了些天继续联系他，他被我的诚意感动到了，就开始跟我合作了，下了一个小单。第一个单子他还算满意，要下第二个单子，谁知道第二个单子他一直没收到，后来才知道是货代弄丢了，单子也不算大，几百美金，好在一直帮他处理，所以他很新人我，觉得我很诚实，继续跟我合作知道我离开原公司，他也继续找我买。期间也做了一些其他的客户，都对我的服务挺满意的，所以我走了之后，说不会再跟我之前的公司合作了，他们是因为我才跟现在的公司合作的，心里很感动，感谢我遇到的这些好客户。3、单干辞职之后就出来自己做了，原来的客户也有继续从我这下单的，但是因为行业的原因，客户要的货很多我都拿不到，要么就是可以拿到，但是价格很贵，要么就是拿到了假货。电子烟这个行业变化太快了，13年我做电子烟跟单的时候，业务员大把的出货，都是常规的产品，然而短短不到一年的时间，电子烟的种类越来越多了，做品牌大烟的公司赚了很多钱，迅握并且老外也认他们的品牌，他们的产品。仿品的也有人做，有的做得一样，但是客户不认，并且有些仿品质量真的不好，发生爆炸的也不少。我的老客户刚开始还从我这边拿货，后来就慢慢不从我这边拿了，因为他从别处拿到的价格比我给他的价格低挺多，他也理解我，知道别人给我的价格高。对了，忘了说了，品牌电子烟是不直接给小型外贸公司供货的，要从那么那里拿货，要么要达到他们很高的起订量，要么做他们的代理，每年卖多少货给他们，还分一级，二级，三级代理。行情是这样了。做业务时期的经常加班，熬夜让人挺吃不消的，后面也没赚到什么钱了，（哈哈，这个是主要问题）所以萌生了不想做的念头。4、感悟选品对于大多数业务员来说都是一个头疼的事情。很多人觉得别人做这个产品赚了很多钱，也跟着去做，结果业绩平平。我当时做电子烟的时候，正好抓住了电子烟繁盛时期的尾巴，所以还有点赚头。机遇真的很重要。人不要与趋势为敌。以上。

当前金融危机，赵工作并非一件容易的事情，说实话，不管营销或者外贸类的，只要找到先做起来，起码有分猛念可以解决温饱问题的工作，之后再作选择，结合自己的兴趣，营销类的比较锻炼人，而且需要有耐枝蚂困心和克服困难的那份坚定的决心，外贸物手类的话，可能需要一定的经验和外语水平.:)

1.产品单一不成体系，不能为客户提供一站式服务2.产品品质缺乏国际竞争力，自身不愿或没有能力提高3.外贸团队的培养需要时间、人力、物力和经济实力4.外贸客户的获取和累积需要时间、人力、物力和经济实力5.抗风险能力差1.产品单一不成体系，不能为客户提供一站式服务客户作为批发商或者经销商不可能只卖一种类型的产品，如果工厂生产的产品种类单一，产品本身没有足够的特点，又缺少足够的创新和研发能力，既不能满足客户定制的需求，又不能为客户提供一系列的产品-就是既没有不可替代的产品灶物特点，又没有不可替代的服务优势，造成客户成交率比较低，而且流失概率比较高。其次，依靠这单一种类的产品的销售能否有足够多的市场体量去支撑一个外贸团队？一个成熟的外贸公司或工贸一体的公司是有成熟的供应链来支撑成熟的产品体系，成熟的团队来支持产品的销售，客户关系的建立和长期维护等等。产品端核心的问题不能解决，就像地基没有打好，难以支撑长期的可持续发展。2.产品品质缺乏国际竞争力，自身不愿或没有能力提高有些以传统内贸销售为主的工厂还停留在过去中国的卖方市场的思维里，有的还停留在中国过去以关系为主导的思维里，而国际市场的竞争激烈程度可以参考丹麦的猪肉产品市场。现在不是生意难做，而是很多人还停留在以前的思维模式和生意模式里，势必是要难做的。如果工厂不能下定决心，也没有实力去使自己的产品从品质，检验，包装，营销等等方面国际化的话，还是省点自己的时间和别人的时间，接点外贸公司的单子，做一个纯生产型企业好了。不要一边想着打造一支自己的团队一边又不想从产品端，也就是企业安身立明的根本点进行国际化，反而本末倒置，想着借助各种销售策略，各种培训销售技巧去打开市场，最后效果不好又要把问题怪在员工、销售平台等等方面。主帅无能，累死三军这句话还是有道理的。就像师资力量再薄弱的的学校也不敢说它没有出过没有优秀人才，师资再好的学校也有人渣。3.外贸团队的培养需要时间、人力、物力和经济实力如果工厂本身没有基础，打算开始尝试外贸的话要有心理准备：新团队的组建不是一蹴而就的，而需要大量的时间、人力、物力和财力。要找到一个有领导能力又有足够外贸经验的团队组建者是不容易的。万事在开头的时候都是最难的，首先找到一个合适的人就是很难的。这样的人在原有的公司有着稳定的收入和客户群体，又有着对原本产品足够的熟悉度，为什么要辞职一无所有的另外选一条新的路呢？有幸找到之后再招可以组建外贸团队的基本员工也是不容易的。没有经验的要耗费人力带，有经验的待遇嫌清要求高，人员不稳定等等因素是基本问题。而且在初创时期投资和回报肯定是不成正比的，这就需要前期大量的时间、人力、物力和财力的投入，才可能有后期的厚积薄发。如果没有这些耐心的话，一昧的想迅速圈钱的话，还是不要进入这个行业了，听说电信诈骗来钱比较快。4.外贸客户的获取和累积需要时间、人力、物力和经济实力外贸客户的获取无非以下几种：人脉、展会、营销。有些人本身就有的各种资源人脉，是其客户的来源渠道。大多数公司则靠参加各种国内外展会，搭建网站和平台，自媒体等社交媒体获客。这些种种都是需要时间、人力、物力和财力的累积，都不是想象中的那么容易的。就像鸭子游泳，表面泰然自若，背后却累成狗。5.抗风险能力差产品单一其抗风险能力相对较差。比如校外培训行业，国家政策一变，很多培训企业立马就破产了。有的也因为市场需求改变而破产。所以中小企业和工厂在打算开始做外贸之前要本着对自身和员工负责的态度，三思而后芹辩前行。要不就别做，要做就争取做到最好，千万不要得过且过，既浪费自己时间，又耽误别人的时间。

不能说实话，觉得自己口才不够好。

不建议女生做外贸的：体力方面的弱势和应酬客户的喝酒问题。

第一，外贸工作中有很多工作涉及到对客户的接待工作。

众所周知，所谓的接待外贸客户的工作，实际上就是一个所谓的商业饭局，在这样一个饭局上，肯定少不了喝酒应付。

喝酒本身对身体健康是不好，单拿这一点不说，喝醉酒的话对于女生本身的安全也会产生很大的威胁，所以这点便是其中最为突出的一个弊端。孙悉

第二，女生毕竟是女生，在体力上具有一些天然的劣势之处。

在外贸工作中一旦涉及到一些搬运重量性物品的工作时，这对于女生的体力要求很大，一般情况下，如果实在是大型的物件，女生实在是爱莫能及，这点也是女生在外贸领域上所特有的体力上的弱势之处。

扩展资料：

女生做外贸的优势：

第一，女生在形象上更加温柔靓丽，给人们以一种赏心悦目的好感，这是她们自身具有的天然的形象优势。

市场营销类职丛戚谨位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是需求量最大的职位。拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年97%2003年96.5%2004年97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国渗基内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的仔含，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。1212

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商兆薯宴品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。温馨提示：以上信息仅供参考，不代表任何建议。应手颤答时间：2021-11-26，最新业务变化请以平安银行官网族银公布为准。

1.外贸难度大小也是看漏核轿行业的，比如，做整车（豪沃、斯太尔、金王子等），就没汽车配件容易做，收益快。2.当然，运气也是返肆一方面。3.外贸贵在坚持，有耐心。业务能力也很重要，起码能及时回复客户疑问。各方面工作做到位。4.刚开始做外贸，就是感觉比较难，出了一单就好了，不氏告要气馁。

1、面临内外多重压力：

2013年，我国外贸发展面临的内外部环境可能略好于2012年，但国际国内的风险因素叠加仍将对我国外贸发展造成较大压力，主要表现在如下方面，一是外需不足的矛盾尚未根本缓解。在世界经济复核液闷苏态势疲软、风险持续高企的情况下，我国出口企业订单不足的问题依然突出，特别是短单、小单多，长单、大单少的局面还将持续。

二是贸易摩擦的影响持续加大，中国是贸易保护主义的最大受害者；三是转变外贸发展方式的任务更加紧迫。中国要素成本上升较快，在一定程度上削弱了制造业的成本竞争力。随着国内外环境的深刻变化，中国外贸难现前些年的持续高速增长。

2、外需改善不明显：

世界经济已进入深度转型调整期，低速增长态势仍将延续，经济回升的基础并不稳固，对我国外贸利好作用有限，预计外需的改善并不明显。

随着国家稳增长和促外贸一系改弯列政策效果的逐步释放以及后续配套政策的陆续出台，预计2013年我国出口增速有所回升，但难有大幅改善，仍将远低于过去10年的平均增速，进口增速将有所提高。

2013年上半年外需状况难有明显改善，外贸将基本延续2012年的低速增长态势。其间因美国财政悬崖问题、我国春节等因素影响，外贸增长会出现暂时性波动。2013年三、四季度，全球不确定因素若转为明朗，我国外贸增速有望继续提高。

3、出口上升空间有限：

国际经验表明，中国出口的高增长可能已触及“天花板”（一国出口金额占全球GDP的比重不超过3%，一国出口金额全球占比不超过10%）。这意味着我国出口高速增长传统模式的黄金期已过，中长期内出口增速上升空间有限，将在低水平企稳。

展望2013年，美、欧等发达国家私人与公共部门去杠杆的过程中，必然伴随对其逆差的纠正。对应地，中国和其他新兴工业国贸易顺差将随之减少。我国出口竞争力正处在稳步下滑通道之中，以大宗商品进口为主的一般贸易逆差将持续扩大，总体顺差将呈收窄趋势，贸易顺差占GDP的比例将进一步下行。

2013年，国际环境倒逼我国要扩大内需、提高创新能力、促进外贸发展方式转变。要由以劳动密集型为主的产业结构向资本和技术密集型的产业结构转变，扩大高新技术产业的外向程度。

培育品牌、营销网络和埋搜研发设计，由“中国制造”向“中国创造”转变。要继续稳定和扩大中国出口在国际市场中份额，发挥进口对结构调整的支持作用，促进国际收支平衡。

扩展资料：

对外贸易的注意事项：

1、外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。

2、交易确认以后，制作外贸合同。

3、准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。

4、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

5、交货付运后，得到提单（有时是直接做电放提单）。

6、如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

7、凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

参考资料来源：百度百科-对外贸易

参考资料来源：百度百科-中国的对外贸易