双十一营销主题方案范文5篇

双11就要到了，双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。下面是我整理的双十游宏一营销主题方案范文，希望能够帮助到大家。

做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买__洗发水200ml送(同类型)__沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元___面膜加多一元就可以免费送(同类型)___面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在____门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新扒罩定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

一、策划方案名称

__网店双十一活动策划方案

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。__便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与__销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便__的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的__环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，__店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的春磨闹注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买念头。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。

(2)双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的念头。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买念头也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到__网来维权。

一、活动背景

"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，发生了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店

四、活动主题

"双十一"轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。

2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!

六、活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广

__网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

一、活动目的

为了提升销售业绩、品牌影响力及产品市场占有率，打击竞争对手，推广新产品，特制定本促销方案。

二、活动主题

实力庆双十一，放价如你意。

三、活动时间

20__年x月x日-20__年x月x日。

四、活动内容

1、进店有礼

活动期间，凡有顾客进店，均可获得一份精美礼品。

2、下订有礼

凡到店交100元定金，活动时间内可抵500元现金。

3、一降到底

活动期间，部分产品特价。

4、你买我送

活动期间，若订购客厅与主次卧的地砖，均可获赠厨房和卫生间的墙地砖各5㎡。

5、7星级免费服务

(1)免费上门量房，计算尺寸和用料;

(2)免费设计铺贴方案。

(3)免费送货到家。

(4)免费铺贴指导。

(5)免费上门退/换货一次。

(6)免费送两盒填缝剂

有意义圆和斗，因为：国外消费者在九月份会利用采购节来采购圣诞和新年的一些商品。冬季还具有世界杯所以九月份的采购节整体的热度棚液会更高。此外，从最近的数据也可以看出外贸整体的销售数据都在增长中，对于从事外贸的人来说，这是一个橘磨提升销量以及打造品牌的好时机。

我觉得现在的贸易还是比较繁荣的，而且现在人们也比较习惯网上购物，尤其是在疫情的背景下，人们待在家里更喜欢网上购物了，所以实际上网上购物是只增不减的。并没有受疫情的影响。但从这些直播中就可以看见这些直播，每场人数都是爆满的，而且销售额也是非常惊人的。所以实际上互联网企业在疫情的背景数胡下是盈利的。而且越是在疫情的背景下，他们越是盈利。

但是这些互联网企业现在也学会低调了，因为如果他们要是高调的话，就会有更多的关注点对准他们。他们也怕自己被找出什么差错。所以他们现在根本就也不公布自己的销售额是多少了。因为他们觉得高调肯定会给自己带来一些意想不到的灾难。

阿里也被取消了互联网企业的优惠，因为他们在做金融李毕激的生意，却拿着软件企业的减税名额。所以就把他们的这个优惠政策取消了，所以他们也变得低调了很多。而且他们企业内部也发生了一些事情，就像是阿里的一个女员工举报他的上级领导侵犯她。这给阿里的企业形象造成了很大的影响。本来他是一个高大上充满创新的互联网企业。但是突然就变成了一个恶意满满的资本家的企业。所以现在哪袜人们对他的敌意还是比较多的。所以他们就低调了很多。

可是不管怎么低调，他们确实是在互联网购物上面非常有优势。因为他们是国内最早的互联网购物平台。虽然后来还有其他的购物平台参加进来和他们竞争。但是都没有他们厉害。一个是他们的技术绝对先进，而且他们也是资本足够强大，能够不断的去投资，不断的去给用户优惠。所以他们才能够做大做强。

市场营销的主题有哪些

　　市场营销的主题有哪些，为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常要亮闹根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。下面我分享市场营销的主题有哪些。

　　一、合作单位简介

　　无

　　二、活动目的

　　以吸引客户

01借节日情绪，建立更完整的品牌认知

好的节日营销，是对节日内涵的透彻理解，并使之与品牌内核产生共振，绝非简单的到点发布强蹭流量。

从这句话中可知，品牌要想在“硝烟四起”的节日营销战中脱颖而出，就应该先了解每个节日的特色，深挖节日意义和内涵。才能更好的制定节日营销策略。

02品效合一，离不开真实情感的创意

品效合一，是所有品牌营销的最终目的，即在建设品牌时，也御迅友要达到销售转化昌并的“效”。品效合一的节日营销该如何打造？

在市场节日营销同质化的当下，要抢占有限的用户心智，就得反其道而行之。主动寻求感兴趣的内容的趋势正在增长，用户的自主意识不断增强。做节日营销就是为了给品牌带来更高的曝光度和流量，所以节日营销需要理解消费者深层次的情感需求，找到可以与之产生共鸣的“情感”点，从而产生更深层次的联系。

03借助媒体平台，增强内容宣传优势

如今是一个内容为王的新媒体时代，企业依托各大媒体平台可以增强品牌宣传度，用户忠诚度高，能够很好地沉淀用户，以及长期营销用户。在节日期间，通过在媒体平台发布镇槐品牌相关推文，并与节日热点结合，达到宣传与营销的目的。

例如，可以先在企业官网发布节日海报预热，之后在某书，某博或其他媒体平台发布节日相关推文，推文内容要时刻与节日热点挂钩，并策划相关活动受益于用户。这样既可以达到企业营销效果，也可以通过节日这一热点，扩大企业宣传。另外，大多数人都说关于推文的企业营销，虽然营销效果显著，但费时费力。媒介盒子，能够帮助企业内容营销更上一层楼。

最后企业若想做好借势的品牌营销，除了借鉴他人之外，更多的是创意和新玩法，只有心和新，才能吸引更多的消费人群。

二季度营销活动主题

　　二季度营销活动主题，为了确保工作或事情能有条不紊地开展,，我们都会提前定制好方案内容，营销是很好的拓客的渠道，但一个好的主题也会成为吸引客户的关键，二季度营销活动主题。

　　1、爱人爱家爱车，一个都不能少。

　　2、感恩促，惠无限。

　　3、欢乐金秋购物节实惠满意在xx。

　　4、低价，诚信，服务满意!

　　5、特价服装，只限五天，只限国庆！

　　6、金九银十，分期钜惠。

　　7、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。

　　8、双节购机有礼，（XX手机城名称）十分满意。

　　9、十一交好运大礼奖不停。

　　10、国庆省翻天，就在XX店。

　　11、越限购，越先购，抢占先机。

　　12、惠战假期，仅有天，抢购ing！

　　13、秒杀天天有，今日更刺激。

　　14、国庆普天同庆倾情打造手机抢购盛宴。

　　15、国庆无限精彩，尽在xx手机。

　　16、百万感恩，新享事成。

　　17、一价到底，感恩惠给你。

　　18、国庆气球响，人人都有奖！

　　19、抽号购买，手机免费送。

　　20、特价购车，团购惠给你。

　　21、大刀阔斧，打折到底。

　　22、买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。

　　23、与祖国一同亮起来。

　　24、裸购时代，坐享零利率。

　　25、XX买手机，称心又满意！

　　26、但愿人长久，光棍不再有！

　　27、决战双，我们拼了，必争行业销量前列

　　28、颗颗甜心糖，粒粒XX情，国庆当日光临XX店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受XX真情！

　　29、前任是什么东西，双十一有我们就够了!

　　30、感恩回馈，放价一天。

　　31、国庆天天乐购物抽大奖。

　　32、厂家直销，让利大众。

　　33、团购风暴，席卷全城。

　　34、元芳，这个双十一你怎样看

　　35、情满月圆举国同庆xx好礼重重送！

　　36、年前做好双十一，过年回家不差钱

　　37、不吃饭，不睡觉坐着也能赚钞票。

　　38、精彩华诞，举国同庆。

　　39、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!

　　40、感恩回馈，放价一天。

　　41、感恩X周年，XX真情大回馈。

　　42、新货不断上架，商品天天降价。

　　43、手机最怕贵，xx最实惠！

　　44、我在你身边，你在我心中。

　　45、光棍节，非诚勿扰，血战，才是正道。

　　46、红动中国，国庆我放“价”。

　肢轮　47、一降到底，十分实惠，十一和你约战XX店。

　　48、上新上新，宝贝更新，淘淘宝贝，尽在双

　　49、说好的双，说好的目标，加油!

　　50、十一带着我，晒不黑，晒不干。

　　51、简便自在MP，迷我音乐魅力！

　　52、优惠不封顶，价格降到底。

　　53、钜惠惊喜不断，不要错失良机。

　　54、国庆和历旦信你一齐“裸”起来。

　　55、单身的`您，温馨所在。

　　56、火红金秋，购物好精彩。

　　57、尽享实惠，爱不停。

　　58、一路惠，一路降，一路有你，就不怕。

　　59、折扣多多，惊喜不断。

　　60、感恩有你，钜惠给你。

　　61、周年庆，别等了，错过要等X年。

　　62、汁越浓，爱愈浓！国庆必饮！

　　63、大价光临，钜惠全城。

　　64、国庆期间免费冷饮供给休息椅。

　　65、超级价日，给你放大招。

　　66、诚信铸就十九辉煌；众店齐庆礼礼俱到。

　　67、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!

　　68、新货在线，折扣不断。

　　69、与你一齐同领时尚潮流。

　　70、超级大惠，XX汽车超值乐享。

　　71、狂欢国庆，降爆XX店。

　　72、感恩，“价”给你。

　　73、国庆有惊喜，优惠乐翻天。

　　74、惠聚国庆乐享假期。

　　75、惠聚国庆乐享假期。

　　76、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情。

　　77、一价到底，感恩惠给你。

　　78、清仓放利，惠你家。

　　79、购车七天乐，让你惠到家。

　　80、蓄势待发，“惠”会等迟贺你。

　　81、机会仅有一次，人生不可重来。

　　82、玩转价期，钜惠拿回家。

　　83、折学家，和你拼团大惠。

　　84、举国同欢庆大家都高兴。

　　85、国庆气球响，人人都有奖！

　　86、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

　　87、盛世迎国庆实惠在xx。

　　88、金九银十，分期钜惠。

　　89、感恩来袭，掀翻低价。

　　90、值，让你躺着把钱省了。

　　91、车展价格提前享千元礼包任你拿。

　　92、十一相亲，价给你。

　　93、玩“赚”国庆，让你笑开花。

　　94、"光"来看看也欢迎!

　　95、任性狂欢，终极一战。

　　96、国庆盛典，厚惠有期。

　　97、十一乐翻天，购物休闲两不误。

　　98、玩转价期，钜惠拿回家。

　　99、老板最坏，给钱就卖！

　　100、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美！

　　101、精彩不断，折扣连连。

　　102、店庆盛惠，巅峰让利。

　　103、xx承诺保证：送得比别家多。

　　104、单身的您，温馨所在。

　　105、我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在!

　　106、光棍节，约吗!

　　107、群英国庆惠，放价到底。

　　108、火红金秋，购物好精彩。

　　109、十一相亲，价给你。

　　110、迎国庆大酬宾。

　　111、天天有新品，日日有折扣。

　　112、博采众长，源自真诚!

　　113、尊享总经理签售价优惠上头再优惠。

　　114、直击底价，后惠无期。

　　115、买手机送大礼，xx天天有惊喜！

　　116、新品行货上市，折扣每一天不变。

　　117、十一狂欢豪礼派送全天不停。

　　118、车价你做主，优惠乐不停。

　　119、购XX家电，迎甲子华章。

　　120、购车七天乐，让你惠到家。

　　121、错过两小时，后悔一整年。

　　122、这个“价”期，该出手了。

　　123、让我的十一亮起来，xxx（名字）。

　　124、十一交好运，大礼奖不停。

　　125、机会不是天天有该出手时就出手。

　　126、国庆放价来袭，让你抢不停。

　　127、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。

　　128、感恩XX年路，百万钜惠等你拿。

　　129、国庆盛典，厚惠有期。

　　130、价廉物美，挥泪抛售。

　　131、溜达淘宝店，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲!

　　132、感恩季，超值惠，价给你。

　　133、底！底！底！价格享到底。

　　134、群英国庆惠，放价到底

　　135、商家让利，巨大优惠，欲购从速。

　　136、聚力，钜惠，巨划算。

　　137、买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠。

　　138、用我们的真心，换取你们的放心!

　　139、感恩季，超值惠，价给你。

　　140、感恩嘉年华，全系惠不停。

　　141、盛世欢歌畅享生活。

　　142、抽号购买，手机免费送（超特价）。

　　143、感恩，来点实际的，最高降价XX元。

　　144、质优价廉的手机，称心满意的xx!

　　145、魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情。

　　146、感恩来袭，掀翻低价。

　　147、与国庆甲子，携手奏华章。

　　148、优惠不断，惊喜连连。

　　149、低价位，高品位!

　　150、想买最低价，去了不后悔。

　　151、国庆购机有礼，XX（手机城名称）十分满意。

　　152、百万感恩，新享事成。

　　153、今秋“豪”礼拿到你手软。

　　154、折扣不断，钜惠连连。

　　155、十一交好运，大礼奖不停。

　　156、新货拿在手，折扣天天有。

　　157、优惠不够，团购让你嗨翻天。

　　158、但愿人长久，光棍不再有!

　　159、国庆有惊喜，优惠乐翻天。

　　160、抢购，一触即发。

　　161、你来我就给，进店就有礼。

　　162、感恩有你，钜惠给你。

　　163、XX璀璨九周年，感恩回报顾客情。

　　164、庆国庆七天乐，xx最欢乐。

　　165、休闲国庆节，娱乐在南华。

　　166、我在你身边，你在我心中。

　　167、感恩嘉年华，全系惠不停。

　　168、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。

　　169、黄金周---品牌装机豪礼送不停。

　　170、值，让你躺着把钱省了。

　　1、千僖迎新，半价返还

　　2、缤纷时代冬日情怀

　　3、红运礼红包袋袋两重送

　　4、贴心礼迎新如意级数送

　　5、金虎报春，新年红包天天送

　　6、金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多

　　7、手机春节促销广告词

　　8、三星相机中国情——吉祥如意金虎年

　　9、分享首信甜蜜新年，20xx首信真情大回馈

　　10、LG新年好礼，献给天下有情人

　　11、千万赢家畅行天下

　　12、20xx德赛手机.时尚“赠”富贵

　　13、千元购夏新狂送笔记本电脑

　　14、餐饮春节促销广告词

　　15、精致生活、源自金帝

　　16、福到吉到团圆到

　　17、情系宝岛、欢庆新春

　　18、其它商品春节促销广告语

　　19、百万礼品迎新春

　　20、情系新春，礼表爱意

　　21、情意无价，爱我有奖

　　22、鼠一鼠二鼠来宝，迎春接福春来到

　　23、赢春传心意，惊喜数不尽

　　24、回家团圆带上xxx，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)

　　25、服到、福到

　　26、无线畅联，无线礼包

　　27、宏”包纳喜“碁”情无限

　　28、买超值电脑，送数码特惠

　　29、"光"来看看也欢迎!

　　30、任性狂欢，终极一战。

　　方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的`是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3：超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4：临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　方案5：阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，

　　但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，

　　因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6：降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

　　但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8：“摇钱树”——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　毕竟，喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；

　　4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差。

　　方案11：自主定价——强化推销的经营策略

　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。

　　顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

　　方案12：超市购物卡——累计出来的优惠

　　例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

　　方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠

　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

　　方案14：多买多送——变相折扣

　　例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

外贸采购节营销主题可以是：

1. 拓展海外客户：建立合作伙伴关系，实现双赢

2. 加强供应链合作：提升产品质量，提高客户满意度

3. 提升采购效率：提升采购流程效率，提高企业竞争力

4. 创新营销模式：采用新型营销手段，提升销售业绩

5. 优化贸易服务：提升贸易服务质量，提高客户体验