Pop-upStore是指短期经营的时尚潮店,Pop-upStore被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。

Pop-upStore,俗称“快闪店”、“品牌游击店”,是指品牌公司在商业发达的地区临时性设计的具有主题、概念、季节、流行、纪念等意义的店面,供零售商在比较短的时间内(若干星期)推销其品牌,最终抓住一些季节性的消费者。

Pop-upStore商业模式的主要目的在于通过前期缜密的营销策划和高水平的艺术设计,在快闪期间营造一种“不可错过”的态度,让消费者与品牌之间产生关联,并且通过艺术表现和媒体传达,接收品牌内涵的延展悉销猜产生的混合体验。

扩展资料

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一、Pop-upStore开店背景

1、店铺选址远离成熟商业区;

2、在每个选定地点开设一年后就关门,即使正当旺季赚大钱时也坚决遵循这个原则;

3、拒绝大肆装潢,保留原空间特色;

4、商品混卖,包括当季和过季的产品;

5、依靠Club、网站和人们的口耳相传,辅以少量海报宣传;

6、费用由产品的销售支撑,而不附加投资。

二、Pop-upStore的营销策略:

1、试水新市场

许多大牌将游击店作为另一种形式的品牌推广,以此试水新市场,测试品牌新产品和新构思的市场反应。品牌商通过这类短期营业店铺能试验出该地区是否存在属于自己品牌的消费者。

2008年年冬季LouisVuitton在东京开了一间游击店,展示他们与品牌CommedesGarcons以及“反时尚”的时尚设计师川久保玲的跨界合作产品。2009年这个法国奢侈品牌在期待他们2010年日本新西武池袋百货公司永久店开业的同时,再一次在东京开设了第二间短期零售店。

2、吸纳新顾客

游击店一般都只签署超短期租约,采用临时性销售策略,通过限时销售造就抢手声势,有效刺激消费、吸引顾客兴趣和注意力,获得新客户。

2009年年初,YvesSaintLaurent(伊夫圣罗兰)游走全球6个城市,以游击店形式展出该品牌的EditionUnisexcapsule系列。YSL总裁ValerieHermann认为这些短期店铺能创造出重要的销售,而且以“在系列信息交流层面上的一个伟大的成功”来形容。

3、激发新想象

一些人们熟知的奢侈老品牌通常在人们的心中会形成一种固有的印象,而游击店将品牌的高贵与本地特色混合在一起,产生出一种强烈的视觉反差,给顾客带来颠覆印象的兴奋感,也激发出人们对品牌新的想象空间。

4、营造亲民风

面对经济危机的尴尬现实,大品牌也需要放下高贵的架子,从高高的台阶上走下来与民同乐。而游击店无疑是绝佳的落脚点,在保持了大牌们贵族身份的同时,又营造出一种平易近人的亲民风范。

美国品牌Nike则在英国伦敦东部肖尔迪奇横街开设游击店

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