外贸独立站和自建站的选择，主要取决于企业的实际情况，以及企业所处行业的特性。

如果企业是一家小型企业，投入资源较少，技术力量也较弱，那么建议选择外贸独立站，因为它可以快速搭建，同时也可以提供完善的营销服务，更加方便快捷。

如果企业是一家大型企业，投入资源较多，技术力量也较强，那么建议选择自建站，因为它可以更好地结合企业的特点，定制出更加专业的外贸网站，以满足企业的需求。

从长远来看，做外贸一定要自建辩族网站。理由如下：

1.自建网站有利于品牌推广和增加客户忠诚度。B2B平台有些是可以群发的，而且价格透明，这就造成客户可以有很多供应商选择，压价，换一个供应商，可能花半个小时就可以找几十个新的供应商，同时现在平台也向钱看，什么按点击付费，本来竞争激烈，还没挣点钱，又被平台瓜分了不少。自建网站成本低，3000元企业网站足够，而且还是独立IP，独立域名，可以有企业网站，邮箱，这样就有利于推广。

2.谷歌对于和自己的竞争对手B2B大型外贸网站进行了限制。随着FACEBOOK,TWITTER社交平台的崛起，和某些大型外贸B2B的上市，谷歌感觉到了压力，因为客户如果直接到B2B或者B2C平台，客户就给平台广告费，而不是给骨骼广告费了，谷歌就是靠主要收广告费盈利的。客户这块蛋糕是此消彼长，他不可能无视其他平台来瓜分自己的广告费，所以改变了算法，熊猫算法，企鹅算法，这就让那些B2B网站靠几词标题里含关键词，内容多次出现关键词的方式在骨骼算法里不利于收录和权重的提高。同时重复铺货，重复的内容过多等，都不受骨骼欢迎，而且B2B在搜索结果中出现的自然概率也降低了。换句话说B2B的日子难过了，谷歌是B2B网站流量的源头，现在源头流量低，势必造成询盘少。所以从长期看，建立一个独立IP，域名好，打开速度快，框架符合谷歌要求的网站，内容新，丰富，越有利于推广。

3.外贸是综合的过程，开始有写开发信，主动找客户的，现在过多的依赖平台，成为了平台操作员，其实仔喊当你离开平台后，念灶野你会发现还有很多有效的方法，平台，你一旦不做，你上面传的产品都打水漂了，而企业网站就不会，自建的B2C就不会，永远是自己的。

所以可以做平台，因为平台比较成熟，短期就有流量，但是也一定要做自己的网站。

B2B平台和搜索引擎相比较该怎么进行选择，外贸公司应该考虑以下几点问题：公司现阶段做外贸的团队成熟与否，前期目标是什么，需要得到什么样的结果。

1.如果说刚刚开始做外贸，公司现有的人数不多，没有多余的人手和精力，这种情况可以选择Google搜索引擎。

相对于平台中数量较多的询盘，Google询盘更加一对一化，质量普遍很高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。

相反，如果公司外贸团队人员配备完善，公司产品质量好，定价低。可以考虑做平台推广，原因很简单，平台上的询盘质量不高，但段庆是有数量上有优势，可以分配给外贸员工有事情可以做，有单可以谈，为公司留住员工。

2.从长期发展上来说，优先考虑Google搜索引擎。举个例子来说，B2B，B2C的平台就好像是麦德龙，迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中。您的产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时，A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低。共同点就是，整体的价格都不高。

如果说咱们是运营的是自己的独立站，就相当于是个专卖店，独立面对直客，客户再和您沟通前，从您的官网里面可以简单的了解下咱们公司，会有个前期简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质握扮握量服务，客户满意，谈价格时，费用自然也就高一点。

从缺滚获取流量来源上的角度来看，Google也是优先级。B2B平台可以通过Google引流，Google用的是自己的流量，在艾瑞数据里面显示，海外用户在采购时，78%的是通过Google。

B2B的一部分流量是从Google上过去的话，流量的质量上就比一手流量体的Google要差一点。

3.在广告成本上，阿里巴巴平台每年有个年费+其他排名费用。Google的费用只有广告费，和每年的网站费用。平台里面的竞价广告平均点击价格，基本都是Google平均点击价格的2~3倍。网站一年也只要一点费用。这点Google推广也是比较合适一点。