1、建立社交媒体渠道：可以通过社交媒体渠道，如微博、微信、QQ空间等，发布有关B2C独立站的信息，建立与用户的互动，提高知名度。

2、进行SEO优化：可以通过优化网站内容，提高网站的搜索引擎排名，从而获得更多的流量，增加网站的知名度。

3、发布广告：可以利用网络广告、论坛广告、电视广告等形式，发布B2C独立站的广告，吸引更多的用户关注。

4、开展营销活动：可以利用节假日、春节、双十一等节日，开展各种促销活动，以吸引更多的用户关注。

5、与第三方合作：可以与第三方机构，如媒体、电商平台等，进行合作，共同推广B2C独立站，获取更多的流量。

B2C平台营销推广目前常用的方法哗搜有:1

SEM搜索引擎营销推广2

与其它类别的B2C网店合作3

第三方网购平台推广4

软文推广5

活动礼品推广6

门户网站新闻稿推广7

BBS，SNS，IM及微博推广B2C平台推广是一个长期积累的过程，前期都是一个投入的过慎烂程，前期的投入会大于推广带来的销宽芦漏售业绩，很多企业于是认为推广没有效果，放弃推广，导致前期积累下的用户流失，功亏一篑，所以推广最忌讳半途而费

在推广过程中要不断发现问题，分析问题，解决问题才能提高推广效率和效果

B2C平台推广需要准备很多不同渠道的资源，自己准备会花费很多的时间和精力，而且缺乏推广经验

外包给一家好的服务商也是不错的选择，效果一般比自己推广要好很多，而且费用也不一定比自己推广贵

目前B2C平台推广做的比较专业效果比较好的有上海轻翼，既具有电商经验也具有推广经验

一、电商定位

关于电商定位的主题便是：卖什么、卖给谁、怎么卖这三个问题。所以我们首先要选择具有一定优势、适合在网上销售的产品；其次要明确我们产品的消费人群，也就是目标受众，根据产品对受众进行划分、精确营销；最后就是怎么卖的问题，细分产品好型和消费人群，了解他们喜欢的风格和宣传方式，对症下药进行营销。

二、B2C电商模式

定位清晰以后，我们就应该选择适合自己的B2C电商平台。开篇已经说过，目前市面上主流的方式有两种：

1、第三方平台（天猫、京东、拍拍、一号店粗袜轮等）

优点：平台大、用户多、品牌保证；

缺点：费用昂贵、依赖性强、处罚多、要求高。

2、自建独立网店

优点：自主拥有、域名独立、不依赖任何平台、费用低廉；

缺点：需专业运营、推广人才，操作流量、转化率等。

所以，综上所述两种方法都各有优缺点，所以根据企业发展的不同情况选择适合自己的B2C方式吧。个人建议就是双管齐下，同时进行，这样最安全、有保障，而独立网店呢最好选择第三方商城系统服务商，可以减少很多精力、人力、物力。

三、电商推广

B2C电商平台建立好之后便是推广的问题了，主要有以下方法：

6、其他。当然还有很多其他的推广方法，比如QQ群推广、论坛推广、博客推广、短信营销、问答平台推广、CPS联盟只要适合你的网店，掌握了推广技巧，都可以尝试。

四、用户体验

用户体验是客户整个消费过程中的主观体验，关于感受和喜欢的问题，所以需要引起电商同仁的重视，愉快、舒适、简捷的购物流程才会有好的用户体验，才能留住岩信客户，这部分之前也有过详细介绍：《用户体验是做电商的重中之重》，这里就不多说了。

在如今互联网时代当中，在大部分电商当中都着重推行“平台操作简洁”、“用户购物体验”、“售后服务良好”等理念来吸引客户，其实在本质上来讲，就是给客户提供更好的服务，能为客户节省时间，保证客户完善的售后服务。那么如何利用邮件群发帮助电商在销售环节中更进一步，为客户创建良好的购物体验呢？一般在电商销售环节中，可以给客户群发邮件的环节分为售前、售中、售后三个方面，下面Rushmail来给大家大致讲解一下。

（一）、售前

在电商行业中，售前用邮件用让毁比较频繁的地方是在“登录”和“注册”页面，当一名新客户进入我们的网站时，想要购买商品一定绕不过登录注册页面，当客户在注册或第一次登录时可以给群发一些邮件内容，给客户带来便利和福利。

例如：客户第一次注册页面，代表大部分客户对网站操作流程很不熟悉，可以给客户发送网站操作的流程介绍，并且附带客户在购物会遇到的一些问题和相应的解决方案；客户第一次登录账号时，可以给客户发送福利，比如首次登录账号的客户，可以赠予一百元优惠券的活动，促进客户下单，并且平时也可以发送一些优惠福利，让客户从而成为网站的忠实客户。

（二）、售中

在客户准备购物的过程中，要代入客户的身份去操悄滑纯作一下网站，看看网站有哪些操作流程不是很好的地方，会影响到购物体验，除了这方面可以利用邮件帮助网站做到一些事情：

1.客户将某件商品加入购物车之后，当该商品有价格变化、优惠活动、缺货、货物充足，客户有下单但未付款、付款遇到问题，客户付款后物流的信息等问题，都可以通过邮件给客户，让客户对想要购买的商品状态做到心中有数，提升客户购买的概率。

2.采用优惠券刺激客户消费，例如：可以在客户购买商品之后，赠送下次购买有折扣或下次购买有买二送一的优惠券，可以保证客户在网站继续消费的粘性。

3.据Rushmail邮件群发平台统计，在如今移动互联网时代当中，越来越多人都在使用移动端进行网上购物、邮件的处理和查阅，所以在群发邮件的内容中，要符合移动端用户的使用习惯，提升客户邮件阅读体验，增加邮件营销的效果。

（三）、售后

在客户付款下单后，可以通过邮件让客户了解商品的情况，例如：商品是否已发送、商品所处的位置、商品是否已送达，让客户了解购买商品的状态。

并且电商企业可以根据客户曾经购买商品的频率、种类等方面，发送相关的使用技巧，例如：对购买过空调的客户，给客户发送一些关于如何保养空调、如何使用可以降低电费等等。

在电商行业当中，通过邮件为客户从注册账号开始，指导操作、产品推荐、打消启咐购买疑虑、了解商品情况、商品使用介绍、福利发送，等方面为客户提供便利。一般来说，电商行业需要长期稳定的为客户大量群发邮件，在群发平台的选择上，可以选择Rushmail邮件群发平台，拥有强大的技术团队，提供营销一站式的服务平台，内容包括专家数据统计分析、模板设计、垃圾评分系统等功能，并且能保证日均群发数量可以达到千万封的级别，帮助企业成功送达每一封邮件。

单从推广和营销的角度来说，推广可有以下方式，营销可以找专业的营销策划公司，针对公司网站运营的不同阶段进行营销策略规划和实施

1.推广目标的制定：

需要完成的任务，包括IP、PV、UV、顾客转换率、注册用户，增加市场占有率多少，销售额多少，增加品牌知名度多少，提高顾客满意度多少，以及完成时间的制定。

2.网站初期的推广：针对搜索引擎进行优化，与合作伙伴或者同类型的行业门户网站建立友情链接，对网站

进行网络媒体宣传，是网站运营初期，我们主要考虑的推广方式。另外您也可以考虑采用网络炒作的方式，由于网站初期品牌影响力有限，可以选择某一个适合的话题进行炒作，就会快速提高网站知名度。

3.网站运营期的推广：网站运营阶段应该有针对性的进行网络广告投放，可选择阿里妈妈、GoogleAdsense提

4.网站成熟期的推广：公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲

转化为购买行为。促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时

间能带来流量和消费行为。特殊专题策划，各类节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。建立网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。加入C2C平台或B2C平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多种销售模式。

5.网站以及产品的生活化网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点，如信封、

名片、包装盒等地；企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

6.B2C的一些推广方法方法一：商品联合推广

作法：与其它类别的B2C网站合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品；也可以推出套餐。

例如这样的一个活动：在本站购任意一款手机加15元即可获得【***购物门户】提供的价值180元的飞利浦剃须刀一部！！！

另外，联合促销可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推磨桐出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。

注意点：联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量）。只须实现其中一个目的就可以了。

方法二、赠品活动作法：赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同

B2C类的网站合作，也可以与WEB2.0类、论坛类、资讯类等等的网站合作。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的游戏规则把赠品送给用户。

注意点：

z此种方式主要是传播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气。三个目的最好都要实现，所以与第三方网站合作时，要注意。

z提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。方法三、代金券派发作法：这种形式实际上也叫“发钱”。发钱也要发得有技巧，可以与某些论坛、社区合

作。发多少篇帖子，给多少我站的代金券等等。同时，一定要让第三方网站注意提醒用户领代金券。可以每周或每月与第三方网站对一下用户名单，并录入数据库，直接生成我们的用户并将代金券打入用户账户。类似的形式当当曾经做过，深入挖掘，可以比当当提供的多得多。

注意点：与第三方网站的接口与数据及时对接更新是很重要的。方法四、有奖注册作法：注册就有奖，形式可以是实物也可以是代金券，可以设置等级，更可以设置大奖。

如果是代金券，可以直接在用户注册后打入用户的账户中，用户可以直接在消费时使用。

注意点：有人获得了大奖后一定要大力宣纳察传，造势并炒作。方法五、论坛推送作法：在相关的论坛里发布公益性的帖子，并维护使其不下沉；也可以发布某一种我们

想要重点推广的商品的公益性信息，这对口碑传播与关注度的提升非常有帮助。注意点：

?一定要巧妙体现你的网站及瞎茄坦品牌。

?帖子的标题一定要有吸引力。

?注意回贴，保持帖子的活力与寿命，并使其出现在第一页。一个帖子选20个左右的论坛社区发送并维护就可以了。

方法六、专题推广

作法：专门就某产品某品牌收集大量的文章，更新门户的资讯微件内容，每天更新十篇左右；同时，可以在和讯、techweb类型的博客提供商处建立专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。

注意点：

?与论坛推送相反，这里要求收集发布的文章数量多，发送的平台倒可以少点，只放在自己网站上也是可以的。

?如果从别的网站摘录的文章，一定要改改头换换面。

?文章中要加入自己网站标识的字眼。

?文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。方法七、主题活动作法：我方单独或联合或赞助第三方进行活动，比如数码门户可以搞“用光影，迎接2008——全国大学生摄影大赛”，以吸引人气，传递品牌为主。也可以起到促销的目的。注意点：

?活动主题及延展一定要与门户所经营的产品或服务相关。

?活动的人群要与本门户的目标客户相同。比如数码网站如果搞一个小学生作文大赛就失去了意义，当然也起不到效果。

方法八、参与活动作法：参与到第三方举办的活动中去，包括某网站的活动，某些会议，某些会展等等。

形式上可以是活动赞助单位、奖金提供商、报名网站等等。注意点：

1.对第三方举办的活动一定要注意活动的对象与我们的目标客户群体是否符合

（一再重复这点，是因为电子商务网站不可以做大而空的炒作，一切动作都是为增加用户，进而增加销量，这与别的网站，特别是那些求流量的网站根本上是不一样）

2.一定要注意费用，争取不花钱或花尽可能少的钱起到最大的影响。

3.如果能与会，最好也参与进去。

首先、b2b2c网站运营可发展性

可发展性是b2b2c网站运营的成熟不世扰纯成熟的关键，很多的平台由于刚刚建立没有多久，存在大量的bug，这样也会影响b2b2c网站运营的正常运行。

其次、b2b2c网站的营销，

现在b2b2c网站运营很多企业对于营销这一块都是比较熟悉的，但是这部分的内容却是不喜欢在运营过程之中的时候加入，反而喜好在b2b2c网站完成之后独立加入，结果往往出现很多不适应的地方。其中有一个比较重要的环节就是关键字，在李橘b2b2c网站运营时需要先把关键字定好。这样有利于b2b2c网站的优化。

然后、优化准备整体内容

其实现在的b2b2c网站运营最最最重要的不是什么美观得体，也是不外观多么华丽，而是内容，因为现在的b2b2c网站运营主打是一个社区化，一个时时路线，所以内容运营极为关键。

首先、b2b2c网站运营可发展性

可发展性是b2b2c网站运营的成熟不成熟的关键，很多的平台由于刚刚建立没有多久，存在大量的bug，这样也会影响b2b2c网站运营的正常运行。

其次、b2b2c网站的营销，

现在b2b2c网站运营很多企业对于营销这一块都是比较熟悉的，但是这部分的内容却是不喜欢在运营过程之中的时候加入，反而喜好在b2b2c网站完成之后独立加入，结果往往出现很多不适应的地方。其中有一个比较重要的环节就是关键字，在b2b2c网站运营时需要先把关键字定好。这样有利于b2b2c网站的优化。

然后、优化准备整体内容

其实现在的b2b2c网站运营最最最重要的不是什搜咐么美观得体，也是不外观多么华丽，而是内容，因为现在的b2b2c网站运营主打是一个社区化，一个时时路线，所以内容运营极为关键。

接着、精准的推广工作

网站运营的内容也发布完成以后，接下来想要让大家都知道你的网站运营的话，就需要对网站运营做好推广工作，网站运营的推广方式有很多，但是很多企业都是毫无目的的推广，于是乎大量的信息投入不需要的人群里面被当成垃圾，最后不了了之。

之后、专业的维护

b2b2c网站运营是必须要做好后期维护工作的，这不仅仅是和企业的运营发展有关系，更重要的还是和用户体验有很大关系的，所以企业要做好b2b2c网站运营的维护工作。

最后、b2b2c网站调试和修改

其实现在的很多企业都喜欢急功近利，b2b2c网站运营完成了，就不管不顾了，但是事实上我们在对b2b2c网站运营和运营开始前需要先试调或者修改的，但是有的企业直接一边使用一边试调最后出了问题怪开发公司