销售部（销售产品）采购部（采购产品）操作部（操作外贸进出口手续）财务部（账务）外贸公胡团司各部门的职责1、销售中心（1）地区销售部：1、根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。2、完成地区年度销售任务，并负责货款回收。3、负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。4、经销商开发和管理。5、提出市场推广建议，并负责实施市场推广方案6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。7、及时跟踪产品质量情况并反馈给公司有关部门。8、负责制定并完善销售管理制度，保证服务质量。（2）成套部1、根据公司营销目标制定年度工作计划。2、完成年度销售任务，并负责账款回收。3、负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。4、负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。5、负责组织成套项目的实施工作。6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。7、及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。8、负责制定并完善成套项目管理制度。（3）供应管理部1、保障产品销售工作的顺利进行，制定合理的采购计划并组织实施。2、对采购工作和供应商库存计划进行统筹策划，降低供应商库存成本。3、选择、考核和管理供应商，建立长期互惠互利的合作关系，建立供应商档案。4、收集、整理并完善供应市场信息。5、协调和处理退货和返工事宜，提供售后支持。6、参与产品质量事故分姿春析与解决。7、负责组织成套项目供应工作。8、制定供应管理制度、库存管理制度，确保供应管理质量达到标准（4）市场运作部1、负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行2、制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施3、实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理4、收集、汇迹做耐总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告5、负责产品规划、新产品开发建议6、负责公司的品牌及注册商标的管理与保护7、公司对外网站内容的更新和管理8、负责接收经销商投诉电话，组织协调相应部门解决9、负责销售合同履行的全过程协调工作，确保合同履行10、安排货物运输、配载，办理单证、报关手续11、业务相关数据统计并报送有关部门12、制定并完善各项市场运作和业务支持相关制度2、技术中心技术品管部1、根据新产品开发计划要求进行新产品研究开发，并负责现有产品的改良与技术完善工作，记录和整理各种实验数据、技术报告、软件等技术文档，按有关规定及时存档。2、做好物资、产品的检验，妥善保管检验纪录，建立质量档案。3、收集最新技术信息，提出产品开发建议和技术可行性分析。4、制定公司主要产品、关键零配件、原材料的技术标准、质量标准和检测标准，组织技术认证和专利申请、管理工作。5、负责公司项目合同签订前的技术支持工作，解决合同履行过程中和售后维护中的技术问题，参与用户质量投诉的处理工作，并负责组织质量事故的分析、鉴定、处理工作。6、参加技术培训教材的编写，负责对内部技术人员及用户的技术培训。7、对供应合作厂家提供技术指导和质量管理指导，提高厂家技术水平和质量管理水平。8、对产品质量状况进行分析，协助设计、工艺、生产环节改善产品质量。9、根据需要对供应厂商所使用的原材料和过程中质量进行监控。10、制定和完善质量检验制度、开发管理制度，确保技术开发和产品质量水平。3、管理中心（1）财务部1、进行宏观经济预测、外汇市场预测和公司需要的资金预测，实现对资金的有效调度。2、编制和执行预算、财务收支计划、信贷计划，拟定并实施资金筹措和使用方案，合理有效使用资金。3、进行各项成本的预测、计划、分析和考核，加强对成本费用的控制。4、定期进行财务分析和公司运行状况分析，为公司经营管理决策提供翔实依据。5、进行税务筹划，办理税务事宜。6、对公司各项业务计划、公司投资项目进行财务可行性论证。7、参与合同条款审查工作，监督合同的执行情况，监控合同执行风险。8、负责财务资料的真实、准确，各类凭证、数据的存档。9、执行国家规定的会计准则，制定公司内部财务、会计制度和工作程序。（2）办公室1、负责组织制定和完善公司各项管理制度，并监督各项制度执行情况2、负责组织制定公司长期发展规划，制定公司年度经营计划3、负责来访人员的接待，组织公司各种会议和其它重大活动4、负责对公司总经理指示和总经理办公会决议进行督办与落实5、负责文书、印章管理、合同审查及一般法律事务处理6、负责公司内部出差管理与支持、文件的打印、复印及办公设备的维修、养护、车辆管理。

总经理（主管财务和公司发展战略的部门）副总经理（分管进、出口业务，行政及其他部门）出口部：分地区（或商品）的业务科、质量检查科、货运科（报关商检订舱储运）、原料（采购）科等进口部：分地区（或商品）的业务科、货运科等财务部行缺散政部人事部海外事业部（大的外贸公司）小的外贸公司业务和商品比较单一，有的只做出口有的只做进口，岗位设置大概是：总经理业务部（出口或进口伏圆氏）：业务员、货运及质检员（腔简服装类）货源供应部（有的公司只设一人）财务部行政人事主管

外销员：是外贸公司最重要的岗位，它的主要任务就是和外国人签合同拿单子，没有单子就免谈制单、报关、报检与跟单，因此它是整个业务的龙头！在外贸国公司中，外销员是领子和袖口最白的白领，甚至都染上点黄色，有人称之为金领，而它的工资也最高，几乎成了所有外贸人的理想岗位。 单证员：是外贸中很重要的一份工作。“单”就是单据，“证”包括各种证书，这样看可能很笼统，但是每一笔外贸交易都要有大量的单证。单证员就是确认这些单证在格式内容上没有错误，工作量看外贸公司的业务量，刚开始可能会比较累，做熟练了就好。 报检员：是针对进出口货物向商检局申报的行哗岗位。简单地说，报检员就是专门与检验检疫部门联系，负责商品检验检疫的人员。具体的报检员定义、要求、职责参看国家的规定。 报关员：报关员系指取得报关员执业资格，经海关批准注册，代表所属报关企业向海关办理进口物报关、纳税迹带锋等业姿晌务并以此为职业的人员。 跟单员：跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。

大体银仿没说来有单证和业务两个职位.业务员如果按销售阶段分有售前:主要是找客户,推广企业和产品,谈订单售中:跟进已形成订单的客户(俗称跟单),此阶段重在维护,合适的话可推新产品售后:一些行业产品销售后需大锋要有安装,调试,维锋纳护,保养平时说的外贸业务员即指售前和售中.按分工不同有:推广,负责推广企业与产品市场信息收集:客户信息,竞争对手信息,行业信息业务员:负责开发客户跟单:内部订单跟进单证(含船务):出口文件单据的制作