外贸营销是指在国际贸易中，利用多种营销活动，以提高国外市场的销售额为目标的营销活动。外贸营销活动包括：市场调研、品牌建设、渠道开发、推广活动、客户关系管理、贸易展会等。

是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技缺伏术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是伏誉携进口；

对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

扩展资料

外贸的常用术语

Ex（PointofOrigin）（产地交货）又称EXW（ExWorks）

EXW是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或虚唯其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

FOB（FreeonBoard）（在运输工具上交货）

FOB也称“离岸价”，实践中的使用通常为“FOB??港（出发地）按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，

并及时通知买方。在实际交易中，买方都会委托卖方来帮助租船定仓，交保险等，也就是准CIF,买方会另行支付给卖方额外费用！货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

FAS（FreeAlongsideShip）（船边交货；船侧就岸交货）

船边交货贸易术语，英文为FreeAlongsideship(namedportofshipment)即船边交货(指定装运港)，缩写为FAS。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。

FCA（FreeCarrier）交至承运人（......指定地点）

FCA是freecarrier也就是“货交承运人（??指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货

C&F（CostandFreight）（成本加运费）后改为CFR（对外贸易的实际操作中也有很多客人喜欢用CNF来表示C&F,实际上只是把符号&换成N,意思是一样的)

参考资料来源 百度百科-对外贸易

百度百科-外贸公司

【外贸公司经营范围参考一】：

电子产品、家用电器、办公用品、服装鞋帽、皮革制品、床上用品、卫生洁具、家具、厨具、日用百货、健身器材、化妆品、婴儿用品玩具、仪器仪表销售;企业管理咨询;计算机软硬件技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务;经营电子商务;从事货物及技术的进出口业务。

【外贸公司经营范围参考二】：

电子产品、数码配件、3C数码产品、电脑及周边产品、服装、珠宝首饰、箱包皮包、鞋帽、母婴用品、日用百货、办公用品、家用电器、运动用品、化妆美容产品、美容美甲工具制品、五金、家居用品、厨房用品、个人护理用品、宠物用品、玩具、汽车配件的批发与销售;经营电子商务;国内贸易;经营货物及技术进出口。

【外贸公司经营范围参考三】：

国内贸易代理;日用百货销售;家用电器销售;办公设备销售;劳动保护用品销售;日用口罩(非医用)销售;家具零配件销售;个人卫生用品销售;家用电器零配件销售;玩具、动漫及游艺用品销售;文化用品设备出租;玩具销售;游艺及娱乐镇笑用品销售;玩具及动漫衍生产品批发;互联网销售(除销售需要许可的商品);文具用品零售;保健用品(非食品)销售;会议及展览服务。进出口代理;货物进出口。食品销售

【外贸公司经营范围参考四】：

数码电子产品、摄影器材、照相器具、机电产品、办公用品、印刷器材、服饰、鞋帽、五金工具、金属材料、陶瓷制品、家具、家用电

以下是一点建议，一些常规的外贸推广方式：\x0d\x0a1.首先要有一个自己指如首公司的中英文网站，上面有公司介绍，产品介绍，联系方式等，最好弄的好点，正规点，客户会有个好印象。\x0d\x0a2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广（推荐公司的主打产品，介绍公司的优势，最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你），比如阿橡仿里巴巴，环球资源，中国制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具体选什么网站你自己随便定。）还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。\x0d\x0a3.参加各种展会，国内的广交会，还有其他的专业的国际展会，在展会上要多留一些客户的名片，参展后要主动联系留了名片的客户，得唯数到客户的询盘要及时准确专业的回答客户的询问。\x0d\x0a4.针对自己的产品，去一些相关专业网站，搜索一些客户的信息，主动出击，向客户介绍自己的公司，推荐自己的产品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a这些是我做了几年外贸自己总结的，仅供参考。

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。

外贸业务员工作内容

一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。

这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。

二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。

但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经宴哗多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。

三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。

五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。

七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。

八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。

九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。

十、在定单生产阶段，业务人员应到

外贸，用一个简单的说法表达，它是在中国制造的东西卖到国外。在销售之前，你应该先通过电话或电迹悄子邮件或传真与外国人销售你的产品。当他有意向时，你给他一个报价，外国人讨价还价是一个好价钱，当然是联系集装箱或出口飞机。在出口之前，我们需要像中国海关一样申报。之后，我们需要向外国海关申报，安排车送货上门等。

事实上，淘宝和外贸易和销售没有什么大的差别。在上面的过程中，每个进程都可以有一个帖子。例如，特殊的贺州模和国外的销售是外贸销售。特别报关是报关行，特别报价叫预算，集装箱和飞机是货运代理，货代也可以细分很多。

此外，对外贸和国内贸易，最容易使大脑的是贸易条件，FOB、CIF、CF和F、Excel等贸易术语看起来很高，事实上，这是事实上的，理解也是同样的事情，规定主要规定国内拖车到港口、报关、其他国内费用、集装箱运输成本、保险费用等。