1.要随时注意市场信息特别是价格信息。2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些用畅想外贸软件发报价的，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。3.报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利。并慧孝4.不要轻易的对客碧塌人说“不”，圆滑的处理是好的选择。5.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前绝稿告诉客人，诚信太重要了。6.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的，邮件最好能带图片。7.不要向客户吹嘘现有的业绩，这样极容易引起客户的反感。

国际贸易出口流程及注意事项(一)\x0d\x0a外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门\x0d\x0a国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。\x0d\x0a取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。\x0d\x0a暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与漏销外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。\x0d\x0a代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各返缓游个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。\x0d\x0a同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。\x0d\x0a对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small-homeoffice）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。\x0d\x0a如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：\x0d\x0a1．在工商局办理个体工商户注册。\x0d\x0a2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。\x0d\x0a3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。\x0d\x0a4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。\x0d\x0a5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。\x0d\x0a个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银哪弊行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。\x0d\x0a有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，\x0d\x0a外贸之门为虎添翼此敞开。

　　南京外贸网站建设及网络推广营销的方式方法简介*利用外贸网站建设做海外推广实现企业的电子商务全球化营销,外贸企业众多,正确的利用企业外贸网站做好外贸网络营销可以达到事半功倍的效果.

　　1. 调查市场,确定网站用户的基本需求

　　通过调查,确定网站的语言,网站的潜在客户的浏览习惯,网站的定位为对个人还是对企业(B2B或B2C)等基本的信息.

　　2竞争对手和同行的网站分析通过分析同行网站得到优劣势,发扬同行网站的优势因素,避免此类网站所犯下的毛病,扬长避短

　　3明携枯确网站的类型,便于日后网站营销推广确立网站的客户群体,确立网站的主要营销平台,确立网站的主要支付手段,确立网站的风格等

　　4注册合适的域名外贸网站主要针对国外客户,所以在域名选择的时候尽量选择和产品或者行业相同或者相近的单词或其组和作为网站的域名使用,这样能直观的体现出网站的用途和作用

　　5选择国外对应地区的网站服务器空间

　　提高网站的响应速度,选择国外优质的服务器是非常重要的环节,针对不同地区的网站最好选择对应地区网络提供商的服务器空间使用,避免使用国内服务器空间,影响网站加载速度,让客户失去耐心而大大流失

　　6确立网站风格和行业,企业以及产品的相匹配针对不同的行业选择对应的色系,图片,布局,避免做出四不像的网站,尽量能让客户在第一眼确定网站的所属行业,避免给客户带来视觉上的疑惑可以参考国外大型企业的风格布局设计网站,以节省时间同时比较保险

　　7制作一个简洁瞎隐肆快速化的网站外贸网站避免多种颜色的堆积,避免使用过多的flash和图片,简洁的风格不仅更适合外国客户的浏览习惯,更能提升网站的加载速度让客户失去耐心而大大流失

　　8分析确定网站的关键词,写好网页head文件中的meta部分

　　通过对行业和国外买家的搜索习惯分析,确立网站的各个页面的关键词,将产品的核心关键词和长尾词合理分配到网站合理

1.了解国际市场：要了解国际市场的消费者需求，了解本国产品在国际市场的竞争优势，以及国际市场的发展趋势。

2.制定营销策略：要根据国际市场的发展趋势，制定出适合本国产品的营销策略，以提升产品的国际形象和竞争力。

3.宣传推广：要有良好的宣传推广渠道，如媒体宣传、网络宣传、广告宣传等，以提升产品的知名度。

4.建立客户关系：要建立良好的客户关系，及时了解客户的需求，为客户提供优质的服务，以提升客户的满意度。

5.及时跟踪：要及时跟踪国际市场的发展动态，及时调整营销策略，以适应市场变化。