外贸营销是指企业通过各种手段和策略，将产品或服务销售到国外市场的活动。外贸营销的意义包括以下几个方面：

1. 扩大市场：通过开拓国外市场，企业可以面对更多的潜在客户，扩大销售渠道，增加销售额。

2. 降低交易风险：国内市场可能会受到政策、经济、竞争等因素的影响，而通过外贸营销可以分散风险，降低对单一市场的依赖。

3. 提升企业品牌影响力：通过外贸营销活动，企业可以推广自己的品牌和产品，在国际市场上建立良好的口碑和形象，提升企业的知名度和影响力。

4. 获取更多资源：通过外贸营销，企业可以获取更多的市场信息、技术、资金和人才等资源，促进企业的发展和创新。

5. 提高企业竞争力：与国内市场相比，国际市场的竞争更加激烈，通过外贸营销，企业不断提升产品质量、降低成本、改进服务，从而提高自身的竞争力。

总之，外贸营销的意义在于帮助企业开拓新的市场、提升品牌影响力和竞争力，为企业的长期发展提供更多机遇和资源。

开尽国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（郑虚3）通过国际营销，可更大范围地捕喊毁燃捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业余岁，加速企业成长。

1、颠覆了外贸企业固有的推广渠道肢咐昌选择方案，突破创新，成功开拓了企业海外推广简码的市场；2、促进电子商务行业的发展及理论的完善；3、以客户的习惯为推广方式选择思路，只选对的，不选贵的，避免了外贸企业资源的浪费；4、改传统的被动外贸营销为主动营销历扒，增强企业主观能动性。

1、发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。

2、发展局游对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。

3、发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。

4、发展对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和国际化水平。

扩展资料：

对外贸易的方式

1、对等贸易：卖方承担向买方购买同等价值商品或劳务。

2、展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市帆陵，集中一段时间进行进出口贸易。

3、加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易”

4、补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利桐轿销息。补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。

参考资料来源：百度百科－对外贸易

是指企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为手段，从事跨国的生产经营活动。我国企业面对“国内市场国际化、国际竞争国内化”的现笑指实，主动把握国际市场营销的特点，积极开展国际营销活动，对于开拓国稿高际市场、充分利用两种资源、扩大规模经济，取得竞争优势，具有更碰敬配加积极的意义。

第一、利用企业网页，宣传企业自身

在企业的INTERNET服务系统上，外贸企业可向外宣传企业的文化、企业的概况、产品、服务品质以及新闻等方面的内容。

发布在INTERNET上的信息可以制作得较为祥尽，锋罩包括产品的各种性能参数，使用说明等;利用图文声像并茂的网页形象宣传企业，以利于企业更科学地进行市场开拓。外贸企业建站前需要做哪些准备

第二、推广提高产品品牌

在通过企业网页宣传企业的同时，更加宣传了企业的产品，使其网页上的产品信改基并息更加方便地传达到全球的目标客户群，建立外贸网站前的外贸企业，产品销售渠道受到了很大的限制，建立网站后，获得了更大的客户群体，为企业的产品走向国际打下了坚实的基础，从而不断提高产品的品牌形象。

第三、利用网上电子商务，降低企业销售成本及原材料采购成本，提高产品竞争力

在电子商务方式下，外贸企业的商业机会核迹得到有效扩大，可通过专业公司为您提供网上策划，将信息传递给需求群体。利用电子商务通过INTERNET与客户建立方便的联络方式进行业务洽谈。大幅度减少了人员出差的时间和费用，降低通信、传真、邮寄费用，并省去了许多中间环节，提高了产品直销率，降低了经营成本。

所谓外贸营销即将传统的营销手段运用到外贸领域，并结合外贸的海外营销特殊性，形成的闹态知一套适合外贸液消企业运用的营销系统，目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。

传统的营销方法不计其数，如：“群发推广”、闭清“广告”、“电话营销”、“病毒式营销”、“搜索引擎营销”等，这些传统的营销方式中并不是都符合外贸这个特殊行业，但只要是能适合外贸企业进行海外推广的营销方式，经过发展都可以划归为外贸营销之中。

中国企业进行跨国发展的障碍分析及其应对方略随着市场经济的不断开放,我国经济走向国际化，但是我国企业在应对国际市场营销环境时面临着严峻的挑战。现如今我国成为世界第二大经济体，我国企业如何走出去成为主题。为此，我国企业通过对其面临的跨国发展的障碍分析，来提出相应的应对方略。一、我国企业自身存在局限性我国的经济发展起步晚，企业处于国际市场营销的跨国发展的起步阶段,存在许多问题,主要表现在以下几个方面:1、我国许多企业认为自身实力不济,不适宜进行跨国发展。很多企业认为只有大型企业才有实力进行跨国发展,而且国际市场已被国际大型跨国公司等强力竞争对手占领。其实,随着宏观环境的变化,国际市场上会不断出现新的市场机会和新的细分市场,我国企业只要抓住机会,找到适合自己发展的细分市场,并且采取有利于发挥自身优势的策略,并建立自己的核心竞争能力,就肯定能在国际市场上站稳脚跟。2、我国企业在跨国发展的国际分工中的层次略低。多年以来,由于我国企业一直从事简单的国际贸易活动,不熟悉国际市场营销规则,盲目进入国际市场,采取“薄利多销,打价格战”的低级策略。很多企业希望凭借低成本优势进入国际市场,还采取“以不变应万变”的市场营销策略,不肯推陈出新。这些误区严重影响了我国企业在国际市场树立自己的品牌。3、我国企业的产品大多附加值低，没有核心知识产权。我国经济迅猛发展,出口额不断增长,产品种类增多,出口市场扩大。但这些产品大多低档低价,不能适应国际市场的要求。因此我国企业应开发高附加值、具有独立知识产权的产品,改变中国商品低质廉价的观念,使“中国品牌”深入人心。4、我国企业拥有国际视野的管理人才缺乏。我国企业从事外贸报关的人才很多,但能够从事国际市场营销的管理人才极度缺乏,人力资源的相对短缺已经成为制约我国企业开展国际业务的最大瓶颈。因此企业应实行科学的激励机制吸引人才;同时还要从教育方面进行推广,培养真正能够从事国际市场营销的高层管理人员。二、我国企业的国际市场环境变化1、需求个性化。在国际营销市场中,针对个性化的市场需求,采取个性化营销,以产品满足单个消费者需求为目的。企业能否根据消费者的需求设计出个性化的产品以及人性化的服务,已成为衡量其竞争实力的一项准则。这就要求我国企业针对国际市场的个性化需要开发特色市场。通过对各行业信息中心收集到的针对某一特定地区的市场需求信息进行研究,设计出符合市场需求的产品。当然在开发产品时一定要注意避免照搬照抄,要对特殊市场的消费者心理及行为进行深入的研究,有针对性地开展产品的研发、营销。2、资源知识化。知识在价值创造过程中已显示出其核心地位,成为企业参与国际竞争所必要的重要资源。知识资源来自于企业内部和企业外部,包括组织结构及内部关系、企业声誉、商标等无形资本。这些知识是稀缺、难以替代和模仿的。这些方面的竞争优势会成为企业的核心竞争能力。这就要求我国企业进行品牌建设,扶持我国企业的品牌建设和品牌推广工作,促进企业提高技术水平和研发能力,创立我国产品国际市场营销的自有品牌,提高我国企业产品的整体竞争能力。同时加强科技，因为科学技术是第一生产力。企业只有掌握核心知识产权才能在跨国发展中获得大部分的利润，使得企业的国际市场的竞争力得到提升。3、市场虚拟化。进入21世纪以来稿虚绝,国际市场营销已经建立了一个信息与互联网技术相互融合的大舞台。以互联网技术为基础的高新技术与市场营销资源融合在一起,形成了新的市场营销模式———虚拟化营销,消费者通过互联网实现自己的消费行为。推动营销方式改革,建立现代国际市场营销网络。我国企业也要利用互联网来进行国际市场的誉虚发键姿展，要加速建立以市场为导向的现代网络营销体系。同时也要鼓励和支持有实力的企业通过收购国外成熟渠道网络、设立专卖店等方式,创建自有实体销售渠道，实现虚拟实体营销共同发展。三、国家政治因素的影响1、贸易保护主义欧美国家为了保护本国的产业，不受国外产业的冲击，利用WTO等的规则和各种贸易壁垒来限制我国企业的发展，对我企业双反调查，加征关税等。我国企业就要熟悉WTO的规则，利用这些来反击欧美，同时也可以进行本土化策略，到欧美国家去办厂，实现我国的走出去发展战略。2、国家的宏观调控我国是社会主义市场经济，能够集中力量办大事。我国企业应该接受国家的领导，实现企业从数量主导引导到质量、品牌主导从政策层面上推动企业产品结构优化,扩大出口。四、总结我国企业应该针对跨国发展，全球营销观,将对市场狭隘的理解由全国扩大到全球范围内；进行企业品牌建设，提高设计开发能力,实施品牌营销策略；推动营销方式改革,建立现代虚拟实体同步国际市场营销网络；针对市场的个性化需要，开发特色市场；加强科技创新，调整发展结构，生产高附加值的产品。同时我国政府应加强宏观调控，引导我国企业进行产业结构调整，优化产业结构；发展科教兴国战略，加强科技创新，为企业培养合适的国际管理人才；加强行业管理调控的力度，采取有力措施帮助企业进行国际市场营销。国贸124杨俊杰[1**********]