外贸公司在面对客户时，可以采取以下市场营销策略：

1. 品牌建设：通过打造自身独特的品牌形象，提升企业在客户心目中的知名度和认可度。

2. 市场调研：了解目标市场的需求、竞争状况、消费者习惯等信息，以便制定更具针对性的营销策略。

3. 产品定位：根据客户需求，确定产品的定位和差异化优势，并通过有效的定价策略来吸引目标客户。

4. 渠道开拓：寻找适合的销售渠道，例如线上电商平台、展会、分销商等，确保产品能够被合适的客户所看到。

5. 促销活动：通过促销活动（例如打折、赠品、特价等）吸引客户购买，增加销量和市场份额。

6. 市场推广：运用多种渠道和工具，例如广告、社交媒体、公关活动等，扩大品牌知名度，增加产品曝光率。

7. 建立客户关系：与客户建立良好的关系，提供优质的售前售后服务，通过长期合作的方式提升客户黏性。

8. 互联网+：充分利用互联网和数字化技术，建立电子商务平台、开展在线推广等，拓展新的市场机会。

以上是一些常见的市场营销策略，具体的营销方式需要根据企业的具体情况、产品特点和目标市场来制定。

产品起先你该饥耐了解客人的产品，就是产品的功能，设计，售后服务，产品的突出点和缺陷或不足等。明白和了解了产品才能知道该产品会在哪方面有市场，会吸引什么顾客。定位接着了解产品是怎么定位的。如果产品的定位不当，将会直接影响市场需求。作些调查，看该产品是否被需要运清的或可有可无。毕竟有些产品只对某些顾客群时需要品，有些顾客群并不需要它。例如，冬衣在热带国家并不是必需品，可在四季国家，它是必需品。竞争了解产品的竞争状况。如果客人的产品是精致的，高科技的或者是专业器材，其竞争者数量并不会太高；相对的，如果是大众产品，其竞争将会较激烈。前者的市场需求较狭小，但如果客人是主要供应商或少数供应商，那市场需求将不会有大烂悄春问题。后者的市场需求量是依据客人对产品的接受度和存在感。因为此类产品的供应较多，客人有更多的选择，所以供应商需要有很好的竞争能力来争夺市场。

你好，我也是英语专业毕业的，目前从事外贸工作，你所面对的销售产品的选择问题。我所从事的大型国外锅炉行业的外贸项目，也属于机械行业，周期性比较长，但订单单位额比较大，几千万RMB。在这种行业从事跟单和项目工作的成分会比较多，和做外贸别的产品不一样。建议出来开始可以选择个大的企业做跟单或者类似项目公司积累经验，熟悉外贸流程和基本经验，在以后选择一些比较好的产品自己从滚卜事段备冲营销。比如汽车配件、陶瓷、电子类消费品、服装这些都是不错的选择。一步步来，握歼走的踏实。

shengcheng的随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求

以下我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结，重点都在这里啦！

No.1

SNS/EDM营销

SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户 EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户。

应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率 目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意 总结一下就是，SNS/EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望仅靠这两种方式开发客户，那效果多半是事倍功半

优势：花费少，易操作

劣势：用户打开率低，转化率低

No.2

全球展会

参展有用吗？肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下，所