共计2个回答
浏览次数:179
2023-09-11 19:18:01
外贸网络营销有以下特点:
1. 国际化:外贸网络营销是以国际市场为目标的营销活动,需要考虑不同国家和地区的文化差异、法律法规、商务习惯等因素。
2. 多渠道:外贸网络营销利用互联网平台和工具,包括网站、社交媒体、电子邮件营销等多种渠道,以覆盖更广泛的受众。
3. 跨时区:由于国际市场涉及不同的时区,外贸网络营销需要考虑不同地区的时间差,合理安排推广和沟通的时间。
4. 多语种:外贸网络营销需要提供多语种的产品信息、网站内容和客户支持,以满足不同语言背景的消费者需求。
5. 数据驱动:外贸网络营销通过数据分析和市场调研,为决策提供支持,优化营销策略和推广效果。
6. 客户关系管理:外贸网络营销侧重于建立和维护与国际客户的长期合作关系,注重客户满意度和忠诚度的提升。
7. 全球竞争:外贸网络营销面临全球竞争的挑战,需要在产品质量、价格、售后服务等方面具备竞争优势。
总之,外贸网络营销需要具备国际化视野、跨境运营能力和全球竞争意识,以有效开拓和管理国际市场。
2023-09-11 19:18:15
吸引买家访问的招数很多。最直接的做法是打知名度,申请让人好记的域名,同时让人记住域名。各大搜索引擎门户网站仍是许多人上网查找信息时优先考虑的方法,出口商主动到这些搜索引擎登录网站或网页资料,让买家可以很快搜索到,便宜又很有效率,登录愈多,由其导入的访问量会愈多,被查到的机率愈大。有些网站还在提供登录服务之外,用一些技巧让网上资料更易被查到,以及查询时排名会排在较前面的位置。在搜索引擎注册要花功夫,有很多软件可帮你自动注册到搜索引擎上,如“登陆奇兵”可帮你在世界上5000余个搜索引擎上注册。某些网站也可以帮你注册,输入关键词“免费搜索引擎注册”就可找到。它们确实有帮助,但实际用处是有限的。还可以设计小型的网站识别图标,然纤李后找别的网站作为合作伙伴,双方做友情链接、互换广告,提高访问量。若财力充足也可到一些访问量大的门户网站,花钱做网上横幅广告。许多网站都有BBS功能,可用来发布信息。但最好的还是用一些专业国际贸易网上的信息发布服务,发布你的商品信息、样品信息和企业信息,能够引起买家注意的。以上网络营销方式也可说是出口商把往买家“推”,出口商在看了买家在网上发布的信息后主动回应,将自己的信息送到买家门上让其选择,也是推。但推还不够,还必须“拉”买家。出口商发现有买家访问过自己的信息,怎样拉住买家继续了解自己的商品呢?出口商可用邮件列表系统,源源不断地将最新产品信息通知买家,始终拉住那些访问过自己网站的目标买家,保持其长期兴趣和关注,从而留住回头客或促成新买家下单。网上接到的询盘多是试探性询盘,无品质、数量、交货期等描述,仅仅是了解出口商的产品;真正询盘(实盘或虚盘)实际上较少。出口商不可忽视试探性询盘,对之推拉并用,就有可能获得买家真实发盘。网络的互动功能为出口商提供了高效率低成本的市场调研环境,为出口商跟踪买家的采购倾向提供了便谈哗利,可以根据买家选择信息的形态,或用技术手段解析得知潜在买家是谁,顺藤摸瓜分析买家的采购习性和喜好,迅速掌握买家的动向,从而对症下药,投其所好地供给相应的商品和服务,卖出产品赚到外汇。“知己知彼,百战不殆。”网上信息浩如烟海,出口商利用搜索引擎作为“探海夜叉”,可以搜集从买家信息到市场环境信息的大量商业情报,对搜集到的不同地区、不同行业甚至不同买家的情报加以分析整理,作为决策参考,有的放矢,针对性强,从而大大降低成本和提高成功率;而这也正是营销要实现的重要目的之一。一些专业的外贸网站给出口商提供有大量优质的国际贸易市场研究报告和评论文章,而其部分源头商业情报就来自互联网。出口商在网络营销中,还可以通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网毁侍迟、专业BBS、新闻组、论坛、分类广告,甚至ICQ、交友网站等主动出击,寻找潜在买家,推拉并用,拓展市场。网络营销中,也可用铺天盖地的信息密集轰
专业顾问24h为您提供服务咨询
微信咨询
手机扫码加我微信
联系咨询
跨境社群
手机扫码进入社群