在谈这个问题前，立得客需要让大家先了解什么是整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication）。

起源：

1992年，美国芝加哥新闻传播学顶级学府“美国西北大学”教授唐·舒尔茨提出IMC理论框架，教授认为品牌在消费者心理发挥作用的过程不止是“定位理论”--心智占有，它同时还是一种体验的积累，你必须把所有用户能看到、听到、用到你的产品服务的地方，也就是你跟用户的所有潜在接触点全部滴水不漏地管理起来，才能真正打造一个品牌。

什么是体验的积累？

体验即用户感官对某一种产品或事物的感知，产品的体验积累即产品服务随着实践的积累一直向它的用户传递的是同一类型的感官体验。比如迪士尼规定角色扮演员工即使中暑也不能当着游客的面把头套脱下来，因为那会破坏从不同媒介上向观众传达迪士弯汪尼卡通形象一致的感官体验。

什么是产品服务跟用户的接触点？

产品服务本身是“触点”，品牌在媒体上的展出同样也是属于触点。媒体触点管理很重要的一个衡量标准是要做到“整合协同”，做到“一元化”的营销信息。舒尔茨认为，只有这样，人们对一个品牌的喜好才会被反复强化。

在这里补充三条营销概念让大家熟悉加深理解整合营销传播，举例说明。

假如你是服饰服装的厂商，你希望在高端市场做大份额，这是你的企业经营战略，因此你的市场营销策略是推出一个旗舰品牌，把它定义为奢侈品品牌，然后，你的传播策略就会是公关活动为主，结合精致内容的制作和播出，最终，你的媒介策略是到某地开一场发布会时尚媒体记者跟踪报道，再拍几条有逼格的记录片，然后再请圈层精英在社交媒体上发一发。

所以，你看整合营销传播就是一种自上而下的策略推导，就像一座灯塔，整个营销传播的所有动作都随着灯塔指示的方向在正确的航道上前行。

那外贸整合营销应该怎么做呢？

在这里我们不得不提一个概念叫做Cammpaign(战役)，在战场上讲究多兵种的协同配合才能打胜一次战争完成一次战役，同样的在外贸整合营销上，你要把广告、促销、公关、形象包装、展会等一切的传播活动都整合起来，打包放到一个营销计划里。

在执行层面，更多的我们在传播策略和裂卜媒介策略上展开整合营销传播。在这里立得客给出三条建议：

一、数据化工具+公关文稿+广告

运用外贸主动拓客数据化软件传播外贸业务，运用客户数据的邮箱和电话，进行邮件、WhatsAppAPI、国际短信的批量发送触达客户，传达业务价值，获取询盘回复。客户数据这里包括展会数据、Google爬虫数据、海关数据、采购商数据。国内也有很多这样的数据服务商，大同小异。

针对目标市场批量发送公告文稿，在一些新闻发达市场，通常都会存在提供批量发送公告文稿的服务商。在Google输入“PressReleaseDistribution”可找到，比较出名的公关文稿服务商

伴随着网络的迅速发展，营销推广媒介和营销推仿昌悄广_容都发生了变动。客户可以根据图片、广告、小视频等多种媒介获得信息。这代表着企业品牌难以根据单一营销渠道直接接触客户，营销推广费用会变得越来越高。这也是现在最真实的品牌推广状况。

因而，基于现在品牌推广的现状，许多跨境企业主也察觉了一个问题：在这些人的公司中，有的职工做社交媒体，有的创建短视频，有的在搜索广告中营销推广。可是不清楚营销推广成效怎样，需用多长的时间。盲目和焦虑是齐头并进的，这也是许多跨境企业主的营销推广感受。

所以怎样转变这种现象呢？跨境整合营销很有可能变成外贸企业营销推广的突破点。一，跨境整合营销的定义

跨境整合营销是面向特定受众群体和个人整合营销推广和互动体验的策略方式，可以协调外贸企业品牌推广的方方面面，包含收费广告、内容运营、社交媒体营销等营销渠道。

它容许外贸营销工作人员挑选多种推广工具来留住客户，从小视频到更长的blog帖子，再到更特色化的营销。

二、外贸企业进行跨境整合营销的必要性

1._容和营销渠道发生改变，难以根据单一营销渠道获得客户

一些跨境工作人员很有可能会觉得外贸营销营销推广无非是seo优化、谷歌广告、社交媒体营销这三类常用的营销方式，没什么变动。

实际上，短视频营销和kol营销早已变成近几年的关键营销方式。例如喜爱玩抖音的客户也喜爱玩instagram。两个平台都专注于大批量的Z代年轻客户。

这类客户因为年龄、家庭结构、生活周期的不一样，对美食、服饰、住宅、交通出行等企业品牌的选购标准也不一样，容易受到KOL的影响而种草。

当客户群体发生改变时，公司的营销推广_容也会发生改变。另外，营销渠道的多元化代表着客户的挑选更多，单一营销渠道难以获得客户。

2.有助于外贸企业创建非常好的品牌意识

现在，一些中国出口企业难以在国外创建品牌意识。一方面，许多跨境加工厂家欠缺自主品牌意识；另一方面，那一些正处于向企业品牌转型发展的外贸企业欠缺高效的品牌推备渣广方式。

基于此，外贸企业很有必要进行跨境整合营销。根据跨境整合营销，在不一样的媒介和平台上发布有创意、相同的企业品牌_容，提升潜在用户对企业品牌的关注次数，进而创建非常好的知名度。

3.怎样进行跨境整合营销？

你也许不清楚怎样发展跨境整合营销。所以，下列3个技巧可以有助于你做出非常好的跨境整合营销策略。

设身处地为客户考虑。做生意，高情商比智商好。在进行任何的活动内容以前，您需要首先回复:对于我的客户而言什么才是关键的？想一想怎么解决这些人的问题，让这些人的生活更轻松。

想到一个令人信服的想法。成功的跨境整合营销活动内容有个相同点:都紧扣着有趣的想法。首先，找出是什么使你在竞争中获得成功。从那里，你能进行头脑风暴游戏a(有趣？感人吗？激动人心吗？紧扣你的关键差别叙述这个故事。

将你引人注意的想法与你的品牌价值结合在一起。你引人注意的想法应当与你的品牌价值相同你的公司的终极使命是什么？价格合理吗？商品设计特殊吗？运用不一样的平台。采用可以利用不一样营销渠道的_容，并将其与引人注意的想法关联在一起。

四、跨境整合营销的营销渠道

1.内容运营

内容运营是外贸企业整合外贸营销的营销渠道的一种。这也是一种教育您的客户有关您提供的产品与服务以及领域有关题材的方式。

举例说明，假定你是一个卖汽车轮胎的外贸企业，你开始写文章，讲选对汽车轮胎的重要意义，何时更换轮胎，安全性等等。这类形式的_容将有助于您开始与客户建立起信赖，并使您的企业品迅笑牌变成这些人下次选购汽车轮胎的候选企

外贸的红利，让人趋之若鹜。因此也造就了市场环境的竞争愈演愈烈，单凭以往单一的渠道去获取询盘早已不在能满足企业在市场中获取客户资源。现在的外贸企业只有拓展更多的获客渠道，才能在如此激烈的市场竞争中脱颖而出。资源和渠道的重新整合，才能为起来带来1+1＞2的效果。那么在现阶段全网营销需要整合哪一些渠道呢？让为你娓娓道来。

seo排名

这是外贸营销的重要组成部分。通过关键词排名，可以为企业网站带来大量精准访问者，从而实现转化。主要工作包括：现场优化和非现场优化。主要需要做的是内容的建设和有价值内容的更新。外部链接必须注重质量和相关性，否则会适得其反。

搜索引擎付费广告

很多外贸公司都会在搜索引擎上投放广告，尤其是谷歌广告。但需要注意的是，和启不一定要投入资金才能见效，企业需要更加重视，不断调整优化。

社交媒体市场营销

社交媒体营销已经被越来越多的外贸公司所熟知。Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、YouTube等拥有大量用户。利用这些社交媒体平台，不仅是可以为企业带来更多的询盘的机会，也是能及此建立企业品牌信息，并且对于竞价推广也是能带来很大的帮助的。

内容营销

内容营销贯穿于各个平台的营销推广，需要企业精心设计。内容要体现公司的技术专业性、公物塌司的品牌形象、公司产品的特点，通过持续的内容输出打动潜在客户，增加潜在客户。粘度罩棚圆。内容营销可以带来良好的客户转化效果。

全网整合营销

结合目前外贸行业的发展现状，以公司外贸官网为核心，将以上独立的营销渠道整合成一个封闭的营销生态链，进而产生整合效应。

外贸整合营销以“客户效应”为导向，可以实现对企业经营问题和外贸发展问题的综合分析，为企业提供最全面的外贸营销思路。

互联网发展到目前为止，网络营销早已经不是什么新鲜事了。然而企业特别是外贸企业要如何做好网络营销，依旧是一件值得深入探索的问题。由于受众群体的多样化，互联网上一些新兴起来的互联网产品也是把流量分得比较的散，早已不是一家独大的时候了。因此在做网络营销的时候就不能只依靠一个平台来引流的了。所以全网整合营销也就因此而诞生出来，当然全网营销也不是什么新鲜事，只是有太多人不知道如何实现全网营销而已，这里就来粗略的讲解下操作方法。

一、定位与预算当我们想要去推广自己的产品的时候，首先就是需要对市场做出调研、如：市场需求、饱和度、受众群体、竞品等等；除此之外对于自家的产品定位也是要有一个非常清晰的规划才可以。这样才能定制推广目标、受众群体等等，同时也方便自己制定推广方案预算规划，不至于盲目地去投入。当然在互联网上做推广的时候，预算的制定是非此让常的重要的，他决定了你的推广范围，投入和产出比等等。同时做网络营销也是有免费和弯配付费的区分的，一个是需要公司投入大量的时间和精力，当然效果也不一定能看得到。而付费的需要投入大量的金钱，效果显而易见，节约时间成本，但是却也是需要资金流过大，风险较高。2.选择合适的营销渠道全网营销其实包罗万象，但并不适合所有企业。其中有做口碑的、软文的各类平台。做大搜或者是信息流的也不在少数，这个时候就需要做整合，适合自己的就整合起来做，也需要看预算的多少，如果太少就不适合分散在太多平台上，如果预算大可以多平台测试以求测试最适合自己的推广方式，以此获得最优的推广方式和平台

3.寻找专业的营销平台森闹局。其实想要做好全网营销，是需要组建一个非常大的团队的，很多企业也是难以负担，这个时候就需要联系外媒，只要这样才能做到更全面的去宣传自己的品牌。在选择第三方合作的时候，一定需要先做好背调，免得被割韭菜就不好了。