外贸营销的关键词包括以下几个方面：

1. 国际市场：开拓国际市场、全球化、跨境贸易等。

2. 产品或服务：具有竞争力的产品、高质量、创新、符合国际标准等。

3. 市场调研：市场分析、消费者洞察、竞争对手分析、需求预测等。

4. 客户开发：客户关系管理、客户满意度、客户维护、顾客价值等。

5. 销售策略：市场定位、定价策略、渠道管理、促销策略等。

6. 跨文化沟通：语言能力、文化差异、国际商务礼仪、国际业务合作等。

7. 进出口法规：关税与贸易壁垒、贸易合规、知识产权保护等。

8. 数字化营销：电子商务、网络推广、社交媒体营销、搜索引擎优化等。

9. 物流与供应链：物流管理、供应商选择、运输与仓储、售后服务等。

10. 国际金融：外币结算、跨境支付、汇率风险管理等。

这些关键词是外贸营销中主要的考量因素，可以帮助企业制定合适的战略和策略，提升国际市场竞争力。

简单说就是跟你产品最有关的词语。比如说：你卖顷悄牛仔裤，jeans,lady'sjean,men'sjean.又比如，你是卖服装的，garment,clothes,T-shirt,等。在这些词中，那些与你们经营的业务关系越密瞎亩切，磨乎森则越应该是关键词

经常有外贸小伙伴问外贸网站的seo关键词不够用或者不知道如何寻找的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。

No.1

外贸业务的痛点：

做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够悉搏。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。

这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。

No.2

B2B平台运营的痛点：

部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。

问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。

No.3

海外推广的痛点：

做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。

想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。

1、增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。

2、提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。

关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。

No.1

Ubersuggest

这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。

记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批闭数量生成、下载、导出关键词。

看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

当时这个工具还有单独的域名/ubersuggest。

这个工具后来被neilpatel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。

这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(searchenginerankpage)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌关键词规划大师

GoogleKeywordsPlanne

这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。

以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。

当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。

这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。

比如说KeywordsEverywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。

No.3

KeywordsEverywhere

KeywordsEverywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。

KeywordsEverywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。

你可以直接在浏览器

外贸网店产品标题：产品标题是匹配关键词搜索、影响产品曝光率的关键。那么输入产品标题时我们应该注意如下几点：　　1、使用关键词来组合标液盯题，可以包括产品名称、型号、功能、特点、性能等;　　2、尽量用尽所有140个字符;　　3、关键词之间通过空格间隔，尽量避免使用标点符号;　　4、不要使用“FreeShipping”，“Wholesale”;　　5、避免使用容易使买家混淆的字词;　　6、重要关键词写在前面;　　7、请遵守英文标题书写规则。

如何选取最适合的产品关键词?　　对于卖家店铺来说，什么词最适合作为关键词呢?——长尾词。何为长尾词?用敦煌网负责SEO的同事最最直接的解释就是——三个或三个以上的关键词。长尾词搜的搜索人群一般搜索目的明确，一旦找到自己寻找到的产品转化率也高。长尾词通常能精准定义我们的产品，避开了一些大网站推广的概念笼统的大词，把合适的产品推给精准的搜索人群。所以瞎神我们可以利用Google Adwords搜索那些竞争度不高，精确搜索量在几十至几百的词，且该词在店铺里搜索是有正确且有竞争力的产品的，就磨埋亏推荐使用。

最近在给一些产品做内容营销，在营销过程中有了以下几个思考。欢迎评论区交流~品牌附加值当我们在“塑造品牌”的时候，我们都清楚品牌背后的“价值”。但是拆开来看，品牌的附加值，对消费者又有什么意义呢？我认为是减少选购的时间,减少买错的可能性，品牌塑造的”灵魂和精神”给我们的生活带来美好的体验。性价比除了品牌附加值，还有一个因素就是品牌的性价比。高附加值的品牌和性价比品牌各有它的意义，以及所针对的人群，无高低之分，因为高附加值的品牌同时也有能力在很多环节上优化体验，做一些对大众社会有意义的事。消费者心理暗示当我们站在营销的角度去看待市场兴起的产品或者服务时，你会发现很多产品的定义就是基于“营销概念”制造的。而当营销概念植入的越来越“真”，其实产品到底有没有用，反而对结果影响不大了。换个说法，也就是说营销给消费者植入的“心理暗示”作用很大，很可能从某种角度，这种心理扰余暗示，或者产品营销的生活方式本身，带来了众多好的效果。产品好就能推广起来吗？这点当然是否定的，有太多有生产能力的工厂，或者有太多可以定义为“货真价实”的好产品。但又太多好的产品，都没有受到用户青睐。这就使得品牌和内容营销会越来越重要。品牌，聚用户认知，灌输用户心智；品牌可以为时间和创造带来更高的价值。这种价值可能是一种生活方式的追求，一种用户信赖的表现，一种生存价值观的传达和坚持。如何才能做好产品的整体营销推广？这是一个很大的问题，也是一个十分烧脑，需要时间去analysis、inquire、investigate、test才能有一个完整框架的问题。做好产品的整体营销推广，少不了你对于团队实力，目标，渠道和用户的一个全面了解。营销也不仅仅局限于一篇软文，一种文案，而是要结合包装、服务、产品定位人群，投放节奏，以及预期目标诉求的整体行为。数据层：多即是好？多即是好并不是在任何环节适用。在品牌的初始营销中，也许让更多的用户知道，是一个好的目标。但在产品趋于成熟的阶段，用户的购买疑惑可能是：是否真的有用？你和现存的几家竞品对比，好在哪里？，这个时候做测评内容，做干货原理文，或者在软文里植入测评或原理，是一种更为有效的方式。效果层：即时还是长期？很多电商在推广初期，总是很怕这次钱白花的心态。需要内容营销有即时的效果。而如果你要打造一个品牌，更好的方式可以结合团队实力去做更优较为长期的考虑。举个例子，我在一开始做营销时，就把产品夸大宣传，3天祛痘，15天祛斑......也许令人心动的效果能够拉来一批小白用户。反而言之，当更多的人因为这种即时效果进来，那么品牌的“形象”，留存用户，复购用户有多少？因夸大营销

洞察：发现机会比学习市场营销更重要□观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质。□透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。□洞察要以消费者为导向，不能代替消费者思考。□产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什余或么才起决定作用。□洞察其实没有什么方法论，其原点就在于对人性的理解和关怀绝弯。□发现市场机会比学习市场营销更重要。冲突：冲突产生需求//028□人的需求是有限的，人的欲望是无限的；解决冲突，就是营销的根本所在。□营销首先要洞察需求，洞察需求的目的是帮助消费者解决问题，解决问题的目的是获取利益。问题是什么？问题就是冲突！□三流营销寻找冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。□二流的高手是发现并解决冲突，而一流的高手是制造、放大冲突，从而利用冲突产生的需求。□有对比，才有胜负！就像那句爱情的格言：你永远也不晓得自己有多喜欢一个人，除非你看见他和别人在一起！□人民内部矛盾要用人民币解决。诉求：市场竞争的两个层面□市场竞争无非就是两个层面的竞争：一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。□产品竞争（性能、包装、价格等）——物质及技术的竞争。□品牌竞争（心理感受、明确的附加值等）——精神及心理的竞争。□没有意义的差异化也是有意义的。□参与市场竞争，启程是产品，但只有品牌才有可能到达终点。□产品的三重属性，即核心产品、实体产品、周边产品。舍得：少即是多□舍，只为更精准——舍弃复杂，简单到极致，单纯的创意如利刃般割手。□舍，只为更专注——更为专注，成为专家。□舍，只为了更加简化——将宝贵的时间和精力都致力于更重要的事情上.。□舍，不是傻子扬麦，留粕去瓤——舍是“去其糟粕，取其精华”。□成为专家的最终目的，就是掌握核心的关键词。□产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。重复：就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情□打造品牌路径的“四步曲”。□重复带来刺激，不断地重复可以形成条件反射的效果，重复21次才有可能形成习惯。□第一次引起知觉，第二次引起联系，第三次提醒益处。□品牌形象切忌朝令夕改，贵在坚持重复。□“简单粗暴”的表象重复，“形散神聚”的内核重复。□无论是外在形式，还是内在内容，“重复”都必须：横向统一，纵向坚持。劝诱：广告的本质就是“劝”和“诱”□劝是推动，催促他（她）张开眼睛，注意你要给的东西；诱是拉动，你要给的东西充满魅惑，吸引他（她）的视线。□劝，是说服，是引导；诱，是吸引，是拉近。□劝，这个字眼并不像表面上的那么文绉绉，而是要追求快、准、狠，言之有物，直击要害。□诱，是召唤，是诱惑——除了诱惑，我能抵挡一切！□感性竖宏伍的诱惑，有时比理性的说服更为重要。□我们卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声——广告的本质就是劝诱。产品：产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体□鲜花为什么总是插在牛粪上?因为牛粪会服务、会沟通。□产品同质化时代，无意义的差异也是一种创新。□在商品环境中，一种商品是用另一种商品来衡量的。□人类的本性是喜新厌旧，所谓“新”，并不就是“好”。创新的产品不一定要拿好和坏去衡量，而是有和没有。□创新的产品，一定是要去匹配消费者现有或将有的需求，否则就是无意义的创新。□产品创新的另一种形式，就是产品概念创新。价格：从零到无限，数字的魔术//160□一个不存在的数字，却也许代表了商业的未来。□“免费”不是赠品那么简单，免费可以创造需求，免费可以提高声望，貌似“无利”却蕴含大利，“免费”之“零”大有可为。□免费所能做的不仅是创造出一个或者几个需求，还能用免费做噱头、做武器挑战行业大佬，树立行业地位，提高品牌声誉。□免费也可以是“箫管”和“锣鼓”，为吸引人气做贡献。□高价——混合着愤怒与幸福的复杂感受。□占便宜还是真便宜。树敌：凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对。——毛泽东□为什么我们要闲着没事给自己找个敌人？一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。□越了解敌人，越了解市场——完美的竞争战略并不是要成为行业第一，而是要使自己与众不同，难以复制！□以敌明鉴，搞清楚你的敌人究竟是谁？□送你一颗子弹——凡是敌人支持的，我们都反对；凡是敌人反对的，我们都支持。□进攻，永远是最好的防守——实力相当的对手相遇时，拼的不仅仅是智慧，更是勇气！□斗不过你，我先跟着你；没有永远的敌人，只有共同的利益。游戏：营销是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋□营销不是单纯地卖货，而是去研究人的心理，说到底，营销也是一场游戏，一场人和人、团队和团队的游戏。□实体性的游戏化应用——游戏机，动起来！□利用游戏特性的营销行为——积分系统、升级机制、排行榜制度。□利用游戏的营销心态，去做营销的游戏。经营企业是个严肃的事，但营销却是个游戏。□有意思的人，游戏中人——在营销的世界里，会玩的孩子才能玩得如鱼得水!□营销是个游戏，做营销也是个游戏，想要成为一个好的营销人，还是个游戏。娱乐：所有的行业都是娱乐业□独乐乐不如众乐乐。□这是一个肤浅的时代，肤浅时代一个很重要的特征就是娱乐化。□娱乐了我，也娱乐了你，2012年最红的人是谁？非屌丝莫属。□孤单，是一个人的狂欢；狂欢，是一群人的孤单。□娱乐，就是褪下华丽的外衣。□不娱乐，不成活！俗：通俗而非恶俗□总有些“俗”势如破竹，无法抵挡。□不要错误地理解“俗”，俗最根本的特点就是具有旺盛的生命力。□俗，就是民风、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值观念。□俗，之所以受欢迎，是因为俗往往是减压的、是让人愉悦的。□将俗营销进行到底！□飞不了天，你就老老实实当个俗人吧!借势：虽有智慧，不如乘势。虽有镃基，不如待时。——孟子□站在巨人的肩膀上，未必是说你一定能获得巨人般的成功，而是说你能获得巨人的视野和境界。□“傍巨人”——让100万看起来像1000万。□企业选择媒体的时候，说得通俗一点，就是要“傍名流”。□抓紧时机赶紧蹭，有机会要蹭，没有机会，创造机会也要蹭。□开创者是勇敢的，跟随者是明智的——这就是蹭的精髓所在。□借势三部曲：用胆识应势，用洞察力借势，用创造力造势。非对称：人有两条腿，但不能同时踏入两条河流□红星美凯龙：能用钱解决的问题，都不是问题。□宜家家居：不负责零售的零售终端。□早醒三天，快活三年。□渠道为王，从Available、Affordable、Acceptable到Pervasiveness、Preference、PricetoValue。□□遍地碎片和一地鸡毛。□从“扫帚”到“吸尘器”。□为什么是吸铁石？□只有碎片化时代才能产生“碎片式”创新。□“点”创新如波浪，请不要停！□把碎片想象成拼图，把鸡毛看成黏土。试错：在错误中找到成功的途径//316□我们在服务成长性企业的过程中，更愿意相信离战略目标最近的反而会是曲线。□市场调研不能替代“试错”。□在市场机会微光乍现时能够及时地把握住，先做再纠正通常比等调研结果来得快。□有“试”才可能有“适”。□要学会在试错中调整方向。□试错的最终目的是为了纠错，得到正解

要加。外贸企业在youtube推广时，忽略了在标题中加上China，外链橘商搜索时有的会使用区域限定词，所以外贸推广关键词要加china。外贸棚数团推广包含很毕友多种不同的推广方式，可以帮助国内的外贸企业更加有效地打开海外市场，在推广的过程中需要利用到不同的平台和渠道。

淘宝营销关键词指的是营销词。是以卖点、优惠、活动为前提的关键词，可以吸引买家的注意力，从而点击我们的宝贝，让宝贝更加容易被买家搜索到的关键词。有效关键词越多越好。关键词多了，说不准哪一个和买家用来搜索的关键词一样，这样你的曝光几率就大了。

一、什么是营销关键词？

淘宝营销关键词指的是营销词。

是以卖点、优惠、活动为前提的关键词，可以吸引买家的注意力，从而点击我们的宝贝，让宝贝更加容易被买家搜索到的关键词。

有效关键词越多越好。关键词多了，说不准哪一个和买家用来搜索的关键词一样，这样你的曝光几率就大了。

二、有哪些营销词?

以下的关键词都属于营销性关键词：

包邮，特价，促销，团购，姿老尘月销万件，买就送等包邮，特价，含裂打折，折扣，免邮费，秒杀，优惠，限时打折，限时秒杀。

全名疯抢，年中大促，天天特价，爆款，甩卖，热销产品，全民疯抢，店主推荐，节日特惠，会员有礼，新品上市等。

此外淘宝的营销词在写标题的时候很重要，首先，营销词一般放在标题前面位置，我们在写营销词需要注意不能夸张，要真实可靠，不能违反平台规则。

例如采用新品上市这个营销词，那么商品就应当是新品，而不能是已经上市很久的老款商品。

使用店主推迹禅荐这个营销词，就应当给出店主推荐理由，例如店主是因为商品价格低、质量好或是性能优越而做出的推荐等。

其次，当顾客因为被营销词吸引而访问你的商品时，不要让顾客感觉到受欺骗。

例如采用火爆热卖这个营销词，但是实际上商品的销售量并不大，这就会让顾客产生上当受骗的感觉，会影响店铺信誉度。

如果采用了特价这个营销词，那么商品的价格就要打折或者降价。