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2023-09-11 19:18:01
外贸主动营销效果不好可能有以下几个原因：
1. 缺乏专业知识和经验：外贸主动营销需要掌握市场趋势、产品特点、国际贸易规则等专业知识，并具备一定的销售经验。如果缺乏这些基础，很容易导致营销效果不佳。
2. 市场竞争激烈：外贸市场竞争激烈，存在许多同行竞争对手。如果没有找到合适的市场定位和差异化竞争策略，很难在市场中脱颖而出，也就难以获得良好的营销效果。
3. 文化差异和语言障碍：不同国家和地区存在文化差异，语言障碍也会影响营销效果。如果没有深入了解目标市场的文化和语言习惯，很难与潜在客户有效沟通和建立信任关系。
4. 产品质量和服务不达标：外贸业务需要提供高品质的产品和满意的售后服务，如果产品质量低劣或者售后服务不到位，很难赢得客户的长期信赖和口碑推荐，从而影响营销效果。
5. 销售策略不当：一些外贸主动营销者可能缺乏系统的销售策略和计划，没有明确的目标和行动计划，导致销售行动不连贯、不有序，从而降低了营销效果。
综上所述，外贸主动营销效果不好可能是由于缺乏专业知识和经验、市场竞争激烈、文化差异和语言障碍、产品质量和服务不达标，以及销售策略不当等原因导致的。要提高外贸主动营销效果，需要加强专业知识学习和经验积累，合理制定销售策略和计划，关注产品质量和售后服务，并适应目标市场的文化和语言习惯。
2023-09-11 19:18:15
很多小伙伴接到靠谱的外贸询盘，查询完客户之后发现是个优质客户，兴致冲冲按照客户的要求报价，信心满满等待着客户的回信。但是，为什么报完价，客户就石沉大海了呢？今天小编就来跟大家聊一聊客户都去哪儿了。
01、为什么会出现“报价死”？我的原因
1、报价单被屏蔽了？
2、报价单图片、信息是不是不符合买家需求？
3、低价留位或者高价留位，客户认为不符合
客户原因
1、客户已经离职
2、在等待其他资料，以作比较
3、各方面都ok，但是等着我主动上门降价
4、项目目前没有进展，暂时不需要采购
……
客户不回报价单，有太多太多的可能性了。
02、怎么避免“报价死”？那么，客户不回复报价单，干等么？当然不是，这个时候就要想办法问他，怎么问呢，直接电话询问么？当然不是，且看联系客户三十六计。
NO.1看菜下碟
小编这里着重分析工厂采购商和中间贸易商两种询价不回复的分析。
工厂采购商
不回复理由包括但不限于：
1、采购价格高
2、更换新的供应商，目前的原材料还能保证供应
3、暂时不采购这款产品
对于此类采购商，直接询问他们心中的预期价格，如果方便，可以寄样或者提供相关产品的资质信息，抓住产品的优势展现给客户。
中间贸易商
1、上游客户未给回复，所以无法给我们回慧汪复
2、单纯询价，比较价格；
对于此类贸易商，首先报价不能单纯给到价格，可以选择3-4种方案，不同的方案价格有明显差别，详细标注差异，让他们询价完对我们价格感兴趣，记住我们；
当然，如果客户的询盘信息十分详细，但是报价单发过去之后依旧没有结果，那就找到契机联系客户，从价格、品牌等各种优势打动他们交流。
NO2、找准契机1、报价有效期。
在发给客户的报价单有效期到期之前，最后几天，借着有效期的话题告知客户，虽然2021年以来原材料上涨严重，但是有效期内优惠价格依旧有效，这样既给客户留下了信守承诺的好印象，也能隐形催单。
如果客户依然没有回复，那就在失效后的第二天告知客户，虽然优惠价格失效了，但是如果需要可以联系，我们依旧会提供一个优惠价格，期待进一步合作。
2、交货期。
2021年以来的海运一直都是外贸人最关注的话题。价格有效期内，我们可以询问客户是否对次超有需求，如果要的比较急，不能及时下单，我们会将其他订单排在前面，影响到既定船期。
3、新产品/新报价提醒。
新款推荐可以名正言顺给客户发新的报价单。当然，如果因为海运费、原材料上涨等客观因素导戚碧野致的采购价变化需要重新报价，也可以及时告知客户。
4、根据客户需求跟进。
例如，客户询盘的是家用取暖器，针对取暖器忘记，可以告知客户是否需要备货，如果有的话及时通知。
5、买家从众心理。
关注产品售卖区域偏好分布情况，如果客户处在区域需求量大的地方，可以联系客户：您好，最近您所在的地高喊区xxx产品的需求量大，我们发送了类似产品给到您的同行，之前给您发过雷速的产品，如有需求，及时通知。
6、节日/事件营销。
时长关注买家所在国家/地区的市场情况、节日等信息。例如：中国的小长假/传统节日，可以给买家发送祝福语；买家传统节日或者突然状况，发邮件表示关心等。
很多成功的外贸业务都是从一个报价开始的，报价之后还需要各种方式持续跟踪，多方面了解客户情况，不同客户进行不同的跟进，才能最终成单。
2023-09-11 19:18:15
现如今，国内的网红营销俨然成为广告主最热门的推广之一。先有中国网红张大奕创造了在2小时内成交额近2000万元的淘宝纪录。紧接着众多带货网红涌入市场，开启了网红带货的新电商时代。
在海外的KOL也依然有着很强的带货能力，韩国知名美妆博主Pony,她的收入早已超过一般明星，她一年所接到的产品推广，估计可以绕韩国一圈，所推广的产品一般都会成为海外爆款单品，不管是国内或者国外，网红推广已经成为产品本地化运营不可或缺的元素之一了。随着网红地位和影响力在互联网被扶正，追求营销效果的品牌广告商自然趋之若鹜，对于跨境商家如何把国内的产品变成海外的爆款单品，如何做好海外红人营销，成为了产品变现的又一捷径!1：与海外红人合作需要避免那些问题一：给博主发邮件，博主不回复其实单靠人工的方式来给博主发邮件，邮件数量有限，效率低，而且回复率也低，最好是平台数据化解决方式。二：博主回复邮件之后，合作意愿低对于这种情况，通常需要你拥有海外网红运营的经验，需要去和博主有效沟通，促成合作。三：寄货之后，博主发现产品不符合我们给博主寄货时，事先就要与博主拟好合同，做好合同约定。四：寄完产品春吵之后，博主跑路针对博主拿到产品跑路的情况，首先我们要建立一个博主黑名单，拒绝和这个博主的二次合作，以及要有合同约定。2：如何谈价做过这块的人一定知道，有些红人报价真的是天价，信口即来。新人千万不要被唬住了，大胆地去砍价。观看量稳定1k+，互动率不错的一般最多给50刀一个视频+赠产品，像这种级别的小网红一般都能只送产品扒好侍就谈下合作。本人有详细制作一个红人定价表单，有需要的可联系我~切记，尽可能让网红自己先报价说到谈价，如果公司有做EDM营销，那么红人制作的视频可用来丰富EDM营销内容，并且若公司手上有足够多的客户信息，比如一百万，就可用作谈判筹码，以流量互导来压价~同理，若是有名的大品牌，官方社媒粉丝量足够大，转发红人视频，丰富社媒内容并借为红人引流来谈价格，一举两得~此外，可以借长期给红人提供免费产品做Giveaway活动也是不错的选择，一来为产品宣传，二来借给红人粉丝福利谈价。总之，能送产品解决的问题，不要付费就对了~最后，可和红人说明有机会建立长期互惠共赢的合作关系，表明自己的诚恳和真心。3.内容策划只有一个好的产品是不够的，我们要把产品包装成优质产品需要优质的内容输出，好的推广标题，本地化场景，以及好的话术，突出产品的最佳卖点，给袜局予品牌最佳的植入方式。对比国内市场现状，海外市场大有可为，欢迎各位有志之士私信我，共同交流，共同进步，一起跟随这场流量浪潮，实现自己的目标。2023-09-11 19:18:15
由于很多企业缺乏研发资金，缺乏研码段发人员，为了降低成本，只是快速模仿竞争对手的产品，产品没有什么特色和优势。在产品缺乏优势的情况下，企业希望通过单纯的活动营销，比如参加直通车活动、企业自身开展降价或赠送活动、直播活动等来颤模弯推动产品销售。虽然有的企业通过活动营销取得利益，但更多企业的活动营销效果却是很不理想，甚至出现活动力度越大，亏损越多的现象。
一、营销与活动有区别活动只是营销的一部分，活动没有营销的基础，活动的效果会大打折扣，甚至活动会达不到效果。营销是一个系统，包括很多方面的内容。比如，先要找到营销机会，制定营销战略，然后再制定以用户为中心的营销战术，即产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略，活动而且只是促销的一部分。所以，企业在开展活动之前，前面的营销工作没有做到位，就单纯开展活动促销，效果自然不会好。二、单纯的活动营销代价非常大很多中小企业由于缺乏营销人才，没有营销策划能力，只能单纯希望借助营业推广活动，如打折促销、降价促销、满赠、满减等营业推广来推动产品销售。如果企业生产的产品是有优势的，本身又是畅销的产品，产品又有一定的知名度，借助营业推广活动，活动的效果是会好的。如果企业的产品没有优势，没有特色，产品又没有知名度，借助营业推广的效果不一定会好。这也就是很多中小企业产品靠活动推广，达不到营销效果的原因。参加电商平台的活动，比如直通车活动，是要花钱买流量的，老板们都知道，直通车很费钱，成本很高。降价和打折促销活动，降下去的是纯利润，这还好说，但更关键的茄闷问题是会直接影响品牌的美誉度，甚至损坏品牌形象。这给企业带来的代价是很大的。所以，很多大品牌不敢轻易降价和打折销售活动。三、正确处理好营销与活动的关系1、营销在前，活动在后企业不论开展何种活动促销，首先必须明确活动的目的是什么，目的不明确，就不要开展活动。因为营销目的决定活动策略和方式。2、策划在前，活动在后活动要达到目的，首先必须要事先做好活动策略。活动的目的是什么？针对谁开展的活动？用什么产品来开展活动？在何处开展活动？何时开展活动？用何种方式开展活动？活动的规则是什么？活动过程如何进行监控？出现意外情况该如何处理？有没有其他方案？等等。这些问题每一个都要慎重，决不能马虎处理。3、活动结束后的营销跟进成交不是销售的结束，而是营销的开始。很多企业认为成交了，销售过程就结束了，这是错误的。成交后，企业需要做的工作就是做好新用户转变为老用户的工作，要做好客户管理和维护工作，只有把后续的服务工作做好，留住客户，才能降低企业的营销成本，把客户变成企业的资产。老客户才是企业的真正财富。2023-09-11 19:18:15
阿里巴巴国际站还是有效果的，关键看你勤奋和运气，除了阿里巴巴你觉得毕搭氏做外贸怎么做呢，让你跟外国人直接打电话推销有效果？还是指望每手散年就屈指可数的广交会参展获得客户，做外贸靠的就是工作经验的累积和耐得住时间的煎熬，熬过去了就会有成就的，别人说什么都是空话，只有你自己经历了，你才知道枝胡事情是怎么回事。
2023-09-11 19:18:15
因为外贸环节比较多，而且各个环节中都有你无法掌控的事情，这么多错中复杂的不可掌控的事情要连接在一起，出现棘手问题就不可避免了。但是如果熟练掌握外贸流程，每个环节中提前做好应对准备或者将一些问题提前扼杀掉，你就能够掌握充分的主动权，做起来就会游刃有余。所以，要梳理好流程，找出每个环节中的容易出现问题的地方，提前预判做好应对。
常见问题
1、问：找到客户Email后如何找到负责人？
有一个问题我始终不知道怎么处理，找到目标弯友轿客户的网站很容易，找到Email也很容易，可是Email通常是客户公司的通用咨询邮箱，而不是负责进口或者采购经理的Email。怎么样才能让自己的产品介绍信发到负责人的手中呢？有没有什么比较好的办法吗？
答：一般在网上公布的Email，都是销售的或不是主要负责人的，因为大家都深受垃圾邮件的侵害，常用邮件地址和自己的手机号一样重要。
首先，你给潜在客户发邮件的时候注意标题的使用，不要用有强烈广告含义的词，比如“合作”，“DearSir”，“你的公司名”等等，直接用产品名或直接的话题引起客户注意，这样不会被当作垃圾邮件。如果对方有合作意向，会将你的邮件转发给负责人。否则，即使被负责人收到，也无法达到好的效果。
另外，可以选择周末时候，把你的来意跟联系人说清楚也许他能告埋肆诉你。因为周末的时候，大家工作心情基本都很好！
2、问：客户往错误的美金帐号里汇了钱，怎么办？告歼
代理公司帐号给错了，帐号上多写了一个0。现在客人底单都给我了，我该怎么办？
答：如果收款人没错的话问题不大，叫代理公司向银行咨询一下，是否可以凭保函入帐，如果不行就要求银行收到此款项后将其挂帐，同时通知国外立即发出更改收款帐号的电文，收到更改电后，国内银行就可将这笔款入帐了。
2023-09-11 19:18:15
外贸外发邮件，是一种主动营销手段。效果如何，取决于你的外贸买家信息的真实度与时间的匹配度。就是说，这个买家是真实的，然后他正好有这个需求，那么成功率当然会很高。可是这两点，我们很难把握，所以要有足够的邮件地址量。这个需要借助大数据抓取技术或平台购买。国内有几家买家的数据搜索平台，量还是有的，还是需要你去挖掘。
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