1. 如何提升外贸营销效率？

2. 如何拓展外贸营销渠道？

3. 如何有效利用社交媒体进行外贸营销？

4. 如何制定有效的外贸营销策略？

5. 如何利用数据分析提升外贸营销效果？

6. 如何利用外贸营销技术解决客户问题？

7. 如何建立信任和良好的客户关系？

8. 如何实现外贸营销的跨境支付？

9. 如何提升外贸营销的可视化效果？

10. 如何利用营销自动化工具提升外贸营销效率？

客户收到外贸业务员发过来的电子邮件时，首先注意到的就是外贸邮件的主题。如果外贸主题写的好，就能够在极短的时间内吸引客户的注意力，促使客户能够阅读完整篇邮件。想要写好一封电子邮件，主题是关键，上面这几个外贸邮件主题的编写方法你都掌握了吗？客户收到外贸业务员发过来的电子邮件时，首先注意到的就是外贸邮件的主题。如果宏举外贸主题写的好，就能够在极短的时间内吸引客户的注意力，促使客户能够阅读完整篇邮件。那么，外贸邮件主题要怎么写才能更吸引人呢？接下来，就让我为你介绍几个小技巧吧。1.邮件主题清晰明确。一般情况下，客户收到邮件的第一眼就决定了客户是否有兴趣阅读这封邮件，所以邮件的主题非常重要，想要在一瞬间吸引客户，最好邮件的主题清晰明确，让客户一眼能够看到我们想要传达给他们的主要内容。我们可以简洁地将公司产品的名称和优点表达出来，用“形容词+产品名称+公司名称”的句式，这样有意向的客户就能够立刻判断出这封邮件是自己需要的，简单快捷。2.使用号召行动的动词。我们可以在主题的开头加上动词，既能让整篇邮件看起来更加活跃，还能给予客户一定的心理暗示。比如，在一封邀请客户来参观工厂的邮件中，我们可以将“某公司邀请您来参观某产品的生产工厂”改为“与您一同观看产品生产过程”，让客户下意识地想象自己去工厂参观的情形，有了这样的心理暗示，客户也会更容易答应我们的邀约。3.让接收邮件的客户感觉到自己是被优待的。在外贸推销中，由于不同客户的消费能力不同，我们在营销时也会采用不同的策略。可是，不管是什么类型的客户，都希望自己是独特的那个，是所有客户中被优待的那位。为了满足客户的情绪，吸引客户的好感，我们可以在邮件的主题中加入“私人邀请”。“为您提供独家服务”等字样，给客户更好的服务体验，加深客户对我们的印象。4.营造一种紧急氛围。如果我们的产品一直是同样的价格和质量，永远一成不变，在原地等着客户选择，那么，购买需求不是特别强烈的客户可能会持续地犹豫，直到产品的质量或者价格有所提升，才悻悻而去。为了避免这种情况的发生，我们可以在电子邮件的主题中营造一种紧急的氛围，将我们近期的折扣或即将涨价的讯息传达给客户，让客户觉得再不下单就会错过最好的时机，他们才有可能尽快行动，和我们蔽消碧签单。5.不要全部大写或者使用过多的感叹号。千万不要为了吸引客户的注意采用全部大写，或者加入过多感叹号的使用，这样可能会引起顾客的反感。根据大数据显示，绝大部分人收到电子邮件的时候，都更喜欢阅读小字主题的那封。全部大写的英文会让人感觉到十分压迫，仿佛是命令对方，会使人不舒服。6.使用数字。在主题行中使用数字比没有数字的主题更吸引人，尤其当我们的产品打折时，可以直接将折扣写入主题行，让客户直观地看到，有兴趣的客户会非常愿意阅读接下来的内容。7.提前设置好预览文本。预览文本并不属于邮件主题，但是它出现的位置是在邮件主题的旁边，对客户是否愿意打开邮件阅读也有着不可忽视的影响。当我们没有提前设置好预览文本时，系统会根据我们的邮件内容自动选择预览文本。桥禅但是自动选择的预览文本往往都不尽人意，所以我们最好还是自己选择好预览文本，尽量将比较吸引人的内容放置在主题的旁边

　　本人从事的是贸易工作，也是比较有信心来完成本次的销售，对于大批量的销售我个人还是有准备的。下面是由我为大家整理的“贸易公司的营销方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　随着世界经济体发展的一体化，中国企业在世界经济体中扮演越来越重要的角色，如何在竞争越来越激烈的国际市场站稳脚跟，如何找到适合自己企业的外贸营销模式，亩圆这是我们外贸人要针对自己所在的企业结合具体情况进行不断的探索。

　　一、展会营销

　　1.展会的优势

　　展会是最重要的寻找客户的方式，大的采购商都会去专业的展会去采购自己所需要的产品。展会的优势是面对面的交流，我们常说做业务是打一百个电话，不如和客户进行一次面对面的交流。面对面的交流能让客户更加直观的感受我们优质的产品和专业的服务，进而增强彼此之间的信任。

　　2.展会的选择

　　1、广交会。广交会一年两届，至今已经举办了一百多届，在整个国际上都是影响比较大的综合性展会，许多国外的采购商和国内的贸易公司都会去广交会采购。广交会的优势是价格比较便宜，针对性强，综合性价比较高。

　　2、国内专业的展会。国内有许多专业的展会，这些展会目标明确，客户群体比较专业。虽然是针对国内市场较多，但现在国内的专业展会也越来越国际化，许多在国内的外贸公司会到这些专业的展会进行采购。

　　3、国外的展会。国外的展会分两种，一种是专业的国际性的展会，比如德国的法兰克福和美国的拉斯维加斯，都是国际性展会的中心；还有一种是针对某个市场的专业展会，如果你想伏迅开拓某个区域的市场，就可以考虑参加那个地区的有影响的展会，比如迪拜和埃及开罗的展会就针对中东地区强一点。国外的展会劣势是费用比较高，选择的时候一定要慎重。

　　3.参展注意事项

　　1、做好参展前的前期宣传，通过各种方式邀请潜在客户到展会迅厅塌参观。

　　2、参展的准备工作，比如公司的产品的catalog，产品的样品，产品的布展，参展人员的选择与培训等。

　　3、参展后的客户跟踪。参加一次展会，公司要消耗不少的财力，所以一定要做好参展后的客户跟踪。

　　二、网络营销

　　网络改变世界，也改变了商人做生意的方式。网络让采购商更容易找到供应商，采购更多选择的同时，也让供应商的竞争更加激烈。

　　1.企业英文网站

　　做外贸的企业，一定有个属于自己企业的英文网站，域名要简洁专业，便于企业搜索引擎的优化。网站制作的整体方案可以参考行业内的国外知名企业网站。

　　2收费B2B的选择

　　在选择收费B2B网站的时候，一定要根据企业所要针对的市场有的放矢的去选择。

　　3.免费的B2B网站

　　免费的B2B也能带来一些订单，但是我认为更重要的是对企业的宣传。很多B2B网站为了提高自身企业的知名度，都在许多搜素引擎上做的SEO优化。当客户在google上搜索产品是，也能搜索到企业。

　　4.搜索引擎营销

　　1、目前比较流行的做法是搜索引擎优化SEO和点击收费的PPC。客户在网络上寻找供应商的时候，一种方式是通过B2B上来寻找，还有一种方式就是通过Google的搜索供应商。

　　2、通过英文的搜索引擎来搜索客户，比如Googel和MSN。搜索的方法是产品关键字加邮箱后缀。

　　5.邮件营销

　　通过各种方式寻找目标客户的邮箱，比如网上搜索，行业黄页，还有海关数据，物流公司的数据。找到邮件之后要坚持不屑的发邮件，对客户的询盘要积极回复。

　　三、与贸易公司合作

　　与在中国的贸易公司合作，更为方便。许多贸易公司都选择在国内出口较为发达的城市，比如广州和义乌。拒不完全统计，在广州从事进出口的外国人超过十几万。

　　1.通过网络搜索国内的进出口公司，可以通过电话和邮件来寻找目标客户。

　　2.贸易公司比较喜欢扎堆，比如黑人贸易公司比较集中的地方在广州的天秀大厦，印度的贸易公司比较集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的贸易公司集中在中山八路比较多。

　　必要的时候，可以上门派发产品彩色和名片。

　　3.与物流公司合作。物流公司也掌握不小客户资料，通过他们找到客户资料，可以给物流公司相应的回报，比如可以通过该物流公司出货，也可以给他提成。

　　四、海外媒体广告

　　这个可能是目前很多小企业还很难做到的，但是许多中型企业都是要长远考虑的问题，目前国内也有很多国外的媒体代理，尤其是专业的行业媒体杂志。

　　以上综述只是我对外贸营销的想法和多年外贸实战的经验，具体的企业在做的时候结合自身的实际情况来做外贸营销，里面还有诸多问题没有提到，比如产品品牌价值的提升，中国企业未来的外贸发展方向就是要提升自身产品的核心竞争力，通过市场营销来提高产品在国际市场的品牌价值。

　　发掘家居行业的“快乐”蓝海

　　独特的商业模式，就是最有价值的核心竞争力

　　价值，曾经更多地被赋予有形资产，可能是一条生产线，一座仓库，或者是一栋办公大楼……然而今天的商业世界，规则已经改变，无形资产的价值远远超过了这些有形资产。

　　苹果的成功，让大家发现，极致的“用户体验”居然价值上千亿美元；小米的横空出世，凭借独特的商业模式和玩法，成就核心竞争力；海底捞的火爆，让“变态服务”和“快乐”都成其独门利器！

　　仔细分析这些案例，你就会发现，它们都遵循着一条“情感带动，引领需求”的法则。产品传递给用户的，是产品携带的附加意义，是思想的传达，情感的流露，是产品带给用户那种超出他期望值的愉悦。

　　“xx”，同样是这样一家以创新商业模式引领消费需求的企业，它以“快乐营销”和“创客模式”为两翼，开创“家居化妆品”这个全新消费品类。

　　从情感的触点来说，“xx乐妆”的品牌调性正是新兴的消费人群85后、90后年轻一族所期待的，他们喜欢有个性的东西，新奇、有趣、有想象空间成了他们判断产品是否有价值的重要依据。

　　市场的变化总是风起云涌，有人认为创新需要颠覆，有人认为创新来源于传统行业的升级，升级产品的功能又将开辟产品的蓝海市场。

　　未来企业的对手将不仅仅是同行业的竞争，还有可能来自于跨界的颠覆。不管如何，xx乐妆创始人xx认为：“消费者成为未来商业的中心已成为不争的事实，不管是满足消费者的需求还是创造消费者的需求，也不管是物质上面的还是精神层面的，能够触动消费者心理的品牌必将成功。”

　　生产快乐的“创客”团队

　　明星企业的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武侠世界来比喻商业世界，xx乐妆创始人xx就属于黄老邪这样的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。

　　xx在涂料行业拥有xx年的工作经验，被评为中国涂料工业百年“突出贡献人物”，以鲜明的个性、可圈可点的作为获得业内颇高的声誉，他服务的品牌无一不在其任期内成为行业黑马，天马行空

客户收到外贸业务员发过来的电子邮件时，首先注意到的就是外贸邮件的主题。如果外贸主题写的好，就能够在极短的时间内吸引客户的注意力，促使客户能够阅读完整篇邮件。想要写好一封电子邮件，主题是关键，上面这几个外贸邮件主题的编写方法你都掌握了吗？客户收到外贸业务员发过来的电子邮件时，首先注意到的就是外贸邮件的主题。如果外贸主题写的好，就能够在极短的时间内吸引客户的注意力，促使客户能够阅读完整篇邮件。那么，外贸邮件主题要怎么写才能更吸引人呢？接下来，就让我为你介绍几个小技巧吧。1.邮件主题清晰明确。一般情况下，客户收到邮件的第一眼就决定了客户是否有兴趣阅读这封邮件，所以邮件的主题非常重要，想要在一瞬间吸引客户，最好邮件的主题清晰明确，让客户一眼能够看到我们想要传达给他们的主要内容。我们可以简洁地将公司产品的名称和优点表达出来，用“形容词+产品名称+公司名称”的句式，这样有意向的客户就能够立刻判断出这封邮件是自己需要的，简单快捷。2.使用号召行动的动词。我们可以在主题的开头加上动词，既能让整篇邮件看起来更加活跃，还能给予客户一定的心理暗示。比如，在一封邀请客户来参观工厂的邮件中，我们可以将“某公司邀请您来参观某产品的生产工厂”改为“与您一同观看产品生产过程”，让客户下意识地想象自己去工厂参观的情形，有了这样的心理暗示，客户也会更容易答应我们的邀约。3.让接收邮件的客户感觉到自己是被优待的。在外贸推销中，由于不同客户的消费能力不同，我们在营销时也会采用不同的策略。可是，不管是什么类型的客户，都希望自己是独特的那个，是所有客户中被优待的那位。为了满足客户的情绪，吸引客户的好感，我们可以在邮件的主题中加入“私人邀请”。“为您提供独家服务”等字样，给客户更好的服务体验，加深客户对我们的印象。4.营造一种紧急氛围。如果我们的产品一直是同样的价格和质量，永远一成不变，在原地等着客户选择，那么，购买需求不是特别强烈的客户可能会持续地犹豫，直到产品的质量或者价格有所提升，才悻悻而去。为了避免这种情况的发生，我们可以在电子邮件的主题中营造一种紧急的氛围，将我们近期的折扣或即将涨价的讯息传达给客户，让客户觉得再不下单就会错过最好的时机，他们才有可能尽快行动，和我们签单。5.不要全部大写或者使用过多的感叹号。千万不要为了吸引客户的注意采用全部大写，或者加入过多感叹号的使用，这样可能会引起顾客的反感。根据大数据显示，绝大部分人收到电子邮件的时候，都更喜欢阅读小字主题的那封。全部大写的英文会让人感觉到十分压迫，仿佛是命令对方，会使人不舒服。6.使用数字。在主题行中使用数字比没有数字的主题更吸引人，尤其当我们的产品打折时，可以直接将折扣写入主题行，让客户直观地看到，有兴趣的客户会非常愿意阅读接下来的内容。7.提前设置好预览文本。预览文本并不属于邮件主题，但是它出现的位置是在邮件主题的旁边，对客户是否愿意打开邮件阅读也有着不可忽视的影响。当我们没有提前设置好预览文本时，系统会根据我们的邮件内容自动选择预览文本。但是自动选择的预览文本往往都不尽人意，所以我们最好还是自己选择好预览文本，尽量将比较吸引人的内容放置在主题的旁边

今天给大家分享一些比较经典的外贸社媒营销案例，希望对大家有帮助！

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项轿铅则构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策激旅策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促闭棚销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

个人经验，仅供参考：1，用最简短返基的话说明邮件的事项，自己要做什么，需要对方支持什么，进展到漏弊谨哪一步等等，可列出卜穗1/2/3几点2，详细描述各事项点，避免遗漏和歧义3，增加语气修饰词让整封邮件符合礼仪4，抄上相关人员，发送5，标题可以因人而异，有做外贸的朋友开发信用公益类的效果还不错

笔定单的开始往往始于出口商主动向潜在客户发信建立业务关系，而这个建立关系的开发函的内容，个人认为可以包括如下内容：

第一：说明客户信息来源，即如何取得对方的资料。

作为贸册贺指易商，个人SOHO者，可以通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍，或者在企业名录、各种传媒广告、网络上寻得客户资料；也可以在交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。

因此我们可以如下方式来表明客户信息的来源：

1）WelearnedfromtheCommercialCounselor'sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraft.

2）Mr.Bowins,HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehicles.

3）WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet.

4）OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.

当然还有很多的英文表达方式，我就不一一列出来了，反正大家只要知道就行。

第二：言明去函目的

一般来说，我们给客户写信，总是以开发业务，建立市场，拓宽产品销路为目的。所以我们可以有如下的表达方式：

1）InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekcooperatepossibilities.

2）Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.

3）Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.

第三：本公司概述

我这里所说的本公司介绍，包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍，以及对公司某些相对优势的介绍，比如：经验丰富、供货渠道稳定、有广泛的销售网等。我们可以用英文如下表达：

1）Wearealeadingcompanywithmanyyears'experienceinmachineryexportbusiness.

2）Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.

3）Wehaveourprincipleas"Clients'needscomefirst".

4）Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.

5）LocatedinShanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastedandinlandareas.

第四拍银：产品介绍

这一部分最重要，一定花心思去写。如果我们已经知道客户有明确的需求，比如需要某某服装，那么我们会选取某某服装进行具体的推荐性介绍，反正就是针对客户需求的特定介绍；如果我们只拿到州配客户的名片，不太清楚客户的需求，那么我们就把公司经营产品的整体情况，如质量标准，价格水平，打样速度、交货速度等作为笼统的介绍。

当然附上目录，CATALOGUE，报价单或者另寄样品供客户选择也是经常采取的做法。

1）Art.No.102isournewlylaunchedonewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.

2）Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetwithdifferentneeds.

3）OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets

4）Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.

第五：激励性结尾

一般我们在开发信的末尾会写上一两句希望对方给与回应或者劝客户立刻采取行动的语句。

1）Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.

2）Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.

最后：任何可以打动客户的特殊东西都可以随信而发或者随样品而寄。

比如你在展览会上和客户拍的合照，可以随信而发，既可以提醒客户你是谁，让客户一下子就记住你，也可以更加表达你和客户的友好关系。

比如客户平常随意说出的某张一直在寻找的CD或者DVD，或者客户一直在找的一本书等等，你可以随着寄样品时一起寄出，让客户知道你一直关心着他们，你的SERVICE一直是最优秀的，你会在做生意的过程中关注任何需要注意的地方，会让客户更加放心你的做事态度。