外贸整合营销是一个涉及到国际贸易和市场营销领域的专业。它是指跨国企业或贸易公司利用各种市场营销手段和策略，整合和统一在国际市场上推广产品和服务的过程。该专业研究如何有效地开拓海外市场、拓展海外营销渠道、建立国际品牌形象、进行跨国营销策划和执行等。在这一专业中，学生将学习有关国际贸易、市场调研、国际市场推广、跨文化沟通、国际营销策略等知识和技能，以便在跨国企业或贸易公司等组织中从事国际市场开拓和销售工作。

外贸整合营销（IntegratedForeignTradeMarketing）是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，将这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业目前的发展现状，即形成了外贸整合营销理念。外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。

手段：

我们可以通过搜索引擎营销、B2B营销、分类目录、博客营销等进行网络营销，在语言措辞中始终以国外买家为核心，充分考虑他们的行为习惯。

1.搜索引擎营销

外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题，即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时，尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词，穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。

2.展会营销

我正轮租们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张，减轻样本册重量，再加上专业的感官设计，使得客户从第一印象中桐袭感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写ABOUTUS软文，形式上要图文并茂，而且每页页眉或页脚写上联系方式，包括电话、email、网址等重要内容，以防会举兆后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。

3.邮件营销

我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可（Permission）邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事先征得用户的“许可”。在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。Email营销有两个基本因素：潜在用户Email地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系，它决定了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系，而不是垃圾邮件。

4.数据库营销

数据库营销是一个主动营销的过程，它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度，一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业除了可以从外部购买、开发数据之外，更应该建立属于企业自己的数据库，这里一个长期积累的过程。数据库营销的核心就是找到对你有用的

整合营销（IntegratedMarketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念于方法。

整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，已经加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客服服务等。

整合营销是以消费者为核心，重组企业行为蔽扮和市场行为，综合协调运用各种传播形式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心目中的地位，并在产品品牌与宏正灶消费者之间建立长期密切的关系，有效地达到广告传播和产品清扮营销的目的。

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应该是英国跟澳洲的大学没有专门的整合营销传播专业，它是划宴昌在传媒或者商科营销专业范畴中的。伯明翰大学的整合晌租扒营销传播叫企业传播专业。这个专业，在美国与香港有很多包含此专业的大学，如图所示：

你可以使用下此系统做下留学定位评估：把你这些GPA、专业等信息输入到留学志愿参考系统http://www.liuxue315.edu.cn/StudyAssess/中去，系统会自动从数据库中匹配出与你情况相似的同学案例，看看他们成功申请了哪些院校和专业，这样子就型芦可以看到你目前的水平能申请到什么层次的院校和专业了，对自己进行精准的定位。

一般情况下，海外整合营销的整体方案是包含四个部分的，具有自身的完整体系。这一个完整的体系可以为客户实现高质量的服务，从而能够提高外贸的成单率，下面来了解一下吧。您可能感兴趣的文章：海外整合营销可以从哪些角度入手?

关于外贸整合营销推广，米贸搜整理如下，希望可以帮助到你

电子商务正在与实体经济深度融合，成为推动国民经济增长的新动力。当然了，随着外贸形势日趋严峻、价格战日趋激烈，整合营销也是可以作为一条持久之路广泛应用开来。

电子商务怪圈

“电子商务模式就是平台的累加效果”，国内很多外贸企业都有这样的认识误区，每每谈及利用电子商务开发客户，企业主无一例外：只会考虑选择某些B2B的电子商务平台。殊不知，这些电子商务平台只是电子商务领域的冰山一角。在信历裂息化时代，随着互联网的发展，若只把自己的营销渠道局限在某一种方式上，无疑是作茧自缚，束缚企业业务拓展。

客户的需求已经处于潜移默化的转变中，海外买家行为习惯的改变预示着企业必须进行外贸营销方式的变革，部分平台效果的严重下降，也警示着外贸企业应该正视电子商务应用中存在的问题。

将电子商务单纯地认为是平台的取舍，过分依赖平台进行推广的弊端不言而喻：B2B平台上的信息采用标准化方法定制，信息呈现难免过于单一，外贸企业进驻B2B平台，与竞争对手一起被平台运营商划分为ABC类。海外买家按类别搜索，得到千篇一律的同类产品信息，竞争程度可见一斑。传统的B2B平台就像是一个大池塘，而外贸企业就像是池塘中的一条鱼。B2B平台努力让钓鱼的客人(外贸企业)找到池塘，却忽视了池塘中鱼的数量多少和空橡素质高低。

注重“商务电子化”

电子商务只是企业实现利润的手段之一。外贸企业必须端正自身的电子商务应用观念。其实，我们常说的“电子商务”这个概念已经不能概括现代企业应该拥有的正确的电子商务观念，取而代之的“商务电子化”却能更深刻体现电子商务应用于外贸企业之间微妙关系的转化。

电子商务化，是将企业基于网络应用的电子推广方式商务化，直接结果是实现了电子推广方式的发展。而商务电子化，是企业根据商务活动的目的，配合实现商务活动需要的网络手段，将企业商务活动分解成若干价值链，然后将每项商务活动实现电子化，通过商务电子化提高其价值，促使价值增值。商务电子化以企业发展及推广需求为核心，不强求一定要做某些渠道的选择，凡是能为企业创造利润的都是外贸企业值得考虑的方法。

利用电子商务整合营销

整合不是单纯的多渠道叠加，渠道的选择必须从海外买家的信息接受习惯出发。例如，海外买家习惯通过搜索引擎直接寻找供应商信息，而外贸企业却将自己的大部分推广资金投入在B2B平台上，甚至一些外贸企业的目标买家根本就不会通过网络找买家，这无疑造成企业大量的资源浪费。整合必须要有一套行之有效的营销思路。

为克服这一外贸营销中的短板，“外贸整合营销”这一理念势在必行，通过帮助外贸企业建立一个以自身外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准选择营销渠道进行整合，实现电子商务手段的有效利用，获得线上、线下渠道的良好表现，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息。

利用电子商务推行整合营销的前提是建立一个外贸营销型网站。营销型网站是针对品牌型网站而言的。品牌型网站以树立企业品牌为目的，网站建设和维护过程中侧重企业新闻等信息更新，该类网站基本无法实现为企业创造效益的目的，国内企业站点中大多数属于此类品牌型网站。外贸企业主要面对的消费对象是海外买家，海外买家的许多浏览习惯及消费习惯与国内消费人群有很大区别。例如，海外买家喜欢打开速度快、页面简洁、功能性强的网站，这些优势在品牌型阿站都还不能实现。而外贸营销型网站除了具备以上优点外，更是一个“24小时工作、没有情绪的业务员”，是基于国际B2B平台的模式并进行优化而推出的平台模式，侧重于企业产品的展示，以方便搜索引擎收录、海外买家浏览，外贸企业自身管理。

有了营销型网站之后，外贸企业便建立了外贸整合营销的基础。利用营销型网站进行整合营销，帮助外贸企业实现利润，关键在于电子商务手段的应用，除了B2B营销外，电子商务手段还包括：博客营销、数据库营销、邮件营销、搜索引擎营销和分类目录等一切基于互联网应用的推广

外贸网络整合营销具体要做哪些工作？1、建立企业自身的外贸营销网站，以企业为核心来推广，而非任何一个第三方平台2、在买家经常使用的采购平台进行信息曝光，包括ge等搜索引擎、海外B2B、行业平台、黄页目录、社交媒体等3、针对目标市场来做平台的精准营销，比如gle地区版本的精准关键词拓展及推广、目标市场的B2B推广、社交媒体的亏差宴潜在客户圈子推庆伍广等4、任意一个推广渠道都要尽可能吸引潜在客销银户访问企业的外贸营销网站，俗称引流5、将外贸营销网站包装的足够专业，从企业文化、资质证书、生产车间、参观视频、客户评价等多个方面来包装网站，让客户产生足够的信任度外贸网络整合营销是一项复杂的工作，需要具备网络技术、营销策划、数据分析等多方面的能力方能做好。

外贸网站营销分成以下四个阶段进行实施：外贸网站营销可行性分析阶段、整合营销推广阶段、询盘转化分析阶段、企业网上跟进阶段。

一、外贸网站营销可行性分析阶段

1、外贸实施可行性分析

不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。

2、目标市场分析

通过分析目标市场，定位重点开拓市场，确定该使用那些黄页、btob，网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎等等。

3、关键字分析

通过关键词分析，我们可以确定一系列关键词。潜在客户正是使用这些关键词来搜索我们的客户所提供的产品差郑握和服务的。然后我们分析这些关键词在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能为客户带来潜在客户的关键词，然后根据所要优化的关键词对客户的网站做出相应的调整。

4、竞争对手分析

主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析。

1)网站的全面分析包括：竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量等等。

2)推广策略分析包括：竞争对手在那些b2b上进行了推广?效果如何?使用了那些国外黄页推广?效果如何?是否使用了其他推广策略，如email营销，ppc广告等等?

二、外贸整合营销推广阶段

这里说的整合营销仅指外贸的推广方式的整合，不涉及内部资源的整合，是一种狭义的整合。

通过以上的可行性分析，定出实用的推广办法。

1、面向用户的网站整改

想说明一点，如果客户的网站不是很差，最好不要进行url重构，一旦重构通过搜索引擎搜索出的连接就会无效，

影响用户体验。当然可以通过网页重定向解决这种问题，不过本人认为效果不好。海外营销

2、登陆适合的搜索引擎

1)google、yahoo、msn等这种面向全球的搜索引擎必须登陆。

2)提交部分目标市场用户经常使用的搜索引擎。

3、搜索引擎优化

本人认为搜索引擎优化应当先以用户体验为主，然后才是整体优化、然后才谈得上一些细节的优化。

4、ppc广告

ppc广告必须按照目标市场进行投放，并且要对竞争对手的关键字进行充分分析方能有效进行。

5、海虚庆外btob推广

根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的btob

6、海外黄页推广

根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的黄页

7、海外论坛推广

8、email营销

以上为比较通用的推广方式，根据不同的行业有所侧丛备重的选择推广方式会取得比较好的效果。

三、询盘转化分析阶段

仅仅为用户带来点击量是远远不够的，对于企业推广，不一定要有很多点击量，但是询盘转化率一定要高。

1、客户来源分析

对客户来源较多的论坛、btob、黄页、ppc要加大投入力度。

2、有效性点击分析

很多通过ppc进入的客户只上了首页，却没有浏览产品，有的甚至进入了询盘页面但是却没有提交，要以客户的角度仔细分析原因。

产品图片不够吸引人?

网站英语表达不专业?

用户体验度不高?

给客户的信任度不够?

但然还有其他很多原因，仔细分析就可以提高询盘的转化率，而不是单纯停留在点击率上。

四、企业网上跟进阶段

1、外贸员工培训，加强其“网上找客户”能力，配合以上推广策略。

2、高质量询盘跟进。加大高质量询盘的跟踪力度，甚至要进行网下跟进，比如进行电话询问等。