1. 对外贸营销需要具备良好的外语能力，包括英语、法语、德语等。

2. 具备良好的沟通能力，要能够准确、熟练地表达自己的观点。

3. 具备良好的文笔功底，要能够熟练撰写营销文案、商务信函等。

4. 熟悉国外市场营销环境，了解国外消费者的消费习惯，能够根据市场变化，进行有效的营销策略制定。

5. 具备良好的组织能力，能够有效组织营销活动，实现营销的目标。

6. 具备良好的数据分析能力，能够根据市场数据，分析出有效的营销策略。

这是夏涛博客上的一篇文章。他做了好几年的外贸整合营销了，博客里都是他的经验和分享，你可以去看看。这篇文章可能对你有用一、用户体验1、网站打开的速度以及浏览的速度、差扮网站的稳定性。2、网站内容的真实度和透明性。3、让客户能方便快捷的联系到你。4、具有一定的专业性和权威性。5、良好的客户反馈平台。6、知名的合作盟友。7、通过公司新闻展现积极的公司氛围。8、全力避免错别字。二、利于搜索引擎优化1、网站内容丰富，网页数量充足。2、网站年限尽可能长久。3、内外链完好。4、网站建设符合标准且及时备案、版权信息完整兄陵。5、保持网站的稳定性，尽量减少大规模改动。三、全面有力的营销推广1、结合线上线下共同推广，让潜在用户知道你的网站。2、回复客户的咨询时，要书面化、正式化。展现出你的企业形象3、及时处理负面影响4、对任何一个对你有兴趣的客户都要耐心细致的答复咨询。结合这三个方面，遵循海外推广的这个规虚尘灶则，不仅能让你吸引更多的潜在海外买家，更能提高潜在买家到成功客户的转化率。

1、熟悉进出口业务操作流程；

2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；

3、熟悉常见的国际交往礼仪；

4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业禅侍素质；

5、熟悉常用的办公文件以及能够羡袭州使用传真机、复印机等办公设备；

6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证兄蔽的审核，根据信用证制定正确的出口单证；

7、能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题；

8、对出口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合出口货物的要求。

一、外贸业务员素质要求如下穗前：

1、熟悉出口业务操作流程；

2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；

3、熟悉常见的国际交往礼仪；

4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；

5、熟悉常用的办公文件，例如：Word,excel,Photoshop,Powerpoint,Outlook,AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；

6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；

7、拨、接电话要显示良好的公司形象。

二、外贸业务员专业素质要求：

1、对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解；对产品品质能够准确作出判断；对产品的主要材料有一定的了解；能够独立准备一份公司产品、型号、性能等供给人参考；能够草拟一份专业的报价单；熟悉工厂运营方式的组织机构构成；

2、对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解；

3、对相关的产品测试标准有完整的了解；

4、判族并能够从客人的语气里面，判断出客人的意图；

5、能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂；能够巧妙的回答客人的问题；

6、对出口货物操作有实际的经验；

7、能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题；

8、对出口货物包装及标志能够掘迹有专业的设计观念，确保符合出口货物的需要；

9、对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相关的部门。

三、外贸业务员职业要求：

大专以上学历，贸易类、语言类、服装类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。

做外贸的条件如下：1.英语（或者其他小语种）流利，能够进行一般的听说读写能力。2.一般的国际贸易常识要了解。比如外贸流程，外贸专业术语等。3.对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式，货运流程，货运价格等。4.对所从在的行升扒业专业英语要熟悉，并且要对产品圆笑陆相关的知橘顷识熟悉。

一个好的外贸业务员需要具备如下核心能力:

1.英语知识及口语表达能力要好，这是必备条件，否则无论如何也无法成为好的外贸业务员。如果口语表达有欠缺那么至少书面英语相当不错，而且的产品知识或者技术非常强悍，完全弥补了口语上的缺点。

2.足够的产品知识，足够是一个什么概念呢，每个人不同，但是至少要比客户懂的多10%才行，如果你都不能让客户信服，他怎么会买你的产品呢。最好的业务员是，除了资深工程师外，他们的知识（至少是产品知识）要比所有人（包括别的业务员）都要多至少10%。

3.敏锐的市场意识，市场意识必须是建立在你的市场营销知识和产品知识的基础上的，对市场营销不懂的话，就不知道用什么方法去找客户，怎么样去进行定位，去细分市场，锁定目标客户群并制定制定迅速占领市场的策略和稿团操作方法，而如果对产品了解不到位，根本就找不到客户。

4. 销售技巧，销售是一种技巧，需要经过常时间的锻炼才能御敬碰掌握，包括如何迅速接近客户，如何顺利取得客户信任，如何说服客户成交，对于一个好的业务员来说，销售技巧至少是50%的核心能力，一个好的销售案例，往往是一个业务员将综合能力充分运用所打造的作品。

5. 管理能力，这是成为杰出外贸业务员的必备因素，因为你必须确保客户的产品按质，按量，按时生产，除了必须了解整个生产流程，质量控制之外，还镇谈要了解公司的所有规则，要能搞定公司所有的人才行。

6. 强大的精神力量，你要搞定一个客户，你必须比客户强大才行，而且顶级的业务员都是做项目的，负责一个项目，除了具备行业要求所有的能力之外，还要能够掌控团队的运作，要具备策划，执行，资源整合等一系列的能力，同时作为带头人，你不仅要激励自己，好要激励整个团队。

除此之外还有许多必备的素质，比如待人真诚、善于总结、坚持不懈、不畏困难、善于谈判等。

外贸业务员的定义：

是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。

外贸业务员的工作职责：

1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。

2、进行外贸定单的洽谈和签约。

3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。

4、外贸订单的跟踪和管理。

5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。

6、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。

7、合同履行过程中意外情况的妥善处理。

8、完成部门经理临时交办的其它工作。

这个仁者见仁，智者见智了，没有统一的答案。个人认为：1.一定的外贸知识，交易方式，运输方式，报价，合同，单证等。2.英语，不用太好，能正确清楚的表达就OK了，反正熟能生巧的，当然口语必须要敢说。3.分析事情的眼光，见解。比如，怎样看待自己任职的公司，所销售的产品，销售途径，营销技巧等，这个只能自己摸索了镇好。4.性格。虽然人家都说，任何一种性格都可以做业务。但是，某些时候性格真的决定很多。比如，你太内向，不敢跟客户打电话，套近乎，跟客户的关系永远不温不火；又或者，你做事比较拖拉，没有迅速高效的做事习惯；再者，追求成功的欲望不够强烈，就会比较甘于平凡，有单没单就不急不躁......不管怎样，预祝你成功咯~

想做好外贸，你必须要专业+职业！专业加职业，都是形容词，要想在外贸行业里面做出点名堂，你必须要专业和职业，缺一不可！什么是专业，什么是职业呢？专业和职业到底表现在哪些方面，我们想要做到专业和职业该从哪些方面入手呢？希望在阅读以下内容之前，大家能够先行思考，小M可能只是给您一个方法，而思考给您的是获取方法的方法！也就是所谓的鱼和渔！专业：山帆掘即对你的公司，产品，行业，竞争对手，客户都熟悉。1.了解自己公司的竞争优势所在，证书，认证情况，以及其他的为促进销售而提供的支撑条件。2.产品的价格（不仅仅是当前的价格，还要了解以前一段时间内的价格，还要能预料以后某段时间内的价格走向），包装，品质，参数细节，运输方式，用途范围，上游原材料的价格走向，下游产品的大体价格范围以及用途范围。3.某些技术参数，你必须要掌握，否则客户问你，一问三不知，客户怎么可能跟你合作？很多人可能会疑惑，了解上游产品是为了知道自己产品的价格趋势，为啥还要了解下游产品呢，很简单，你的下游产品的价格，决定着你的产品能够卖出什么价格.例如，我的产品，下游产品是为半导体提高化工原材料，价格超高，实际上就是几种产品按照配方物理混合，其他几种产品的大体价格我就比较清楚，那么稍微一算，我就知道，我的产品可以适当的报高价，一来，对方的产品用在半导体比较精密，在意质量；二来对方的利润比较高，稍微报高一点，并不影响其利润，比较容易接受！4.行业状况跟同行情况你必须清楚，行业里面有哪些比较大型的公司，有哪些比较看重国际贸易的公司，有哪些业绩比较好的公司，这些你必须要知道，否则你到底是跟什么人竞争你都不知道。5.行业的价格水平你必须要掌握，很多人一报价客户就说高，你就要想想，是不是你的价格真的处于高水平，你要想办法去了解同行的价格都是怎么报！大家可以对照一下，自己在专业性方面，欠缺了哪一些？职业，这个词语理解起轿余来就很简单了，我们的职业是外贸，那么职业就是要求要熟练地掌握并能运行外贸的所学。所谓外贸就是国际贸易，可是很多人的外贸就逗核停留在找客户，发邮件的阶段上，甚至很多人做了很多年，还是停留在那个阶段上，只能说这种人可能业务熟练，但是绝对不能称为业务高手！

如图显示，这才是外贸的层次结构！最里面是外贸最核心的内容，这个点把握好了，才有可能逐渐拔高，ucp600，isbp，cif等等这些都不懂，你能做好吗？还有，例如最基本的单据，商业发票，箱单，提单等，你都不懂，操作中给客户造成一大批麻烦，客户怎么会信任你？哪怕这次跟你合作了，也很难有下次！第二层是国内贸易上常用的销售技巧和方法。这些也会经常在外贸中用到，不懂这些，你会很被动，一直被客户牵着鼻子走，到了关键的步骤时无法掌握到主动权，失去很多成单的机会；这一个层次还包括了英语，英语并不是核心内容，它是工具而已！第三层是你的活动范围。如果你不懂国内的相关政策，你会越界，小则损失，大则触动法律，身陷牢狱；关税政策，银行政策，也会关系到你的报价策略，关系到你的利润情况，如退税的存在，让你在按照成本报价的情况下，还能拿到退税，作为利润处理；此外这第三层还包括你的国内的关系，如供应商，如运输公司，海运公司等，这些都配套好了，才会应对自如；第四层是你的靶子。做外贸就是跟国外客户打交道，你的东西准备的再详细，里面三层在厚重，把握不住客户也是白搭，所谓把握客户，那就包括客户的公司情况，信用情况，客户代表的习惯，喜好等等，把握好了这一点，就能够对症下药第五层就是客户国家的形式，社会、政治、经济情况。一方面会避免一些灾祸，如伊拉克，要注意他们的战争带来的风险，战争引起金融震荡会引起收汇困难，等等的。此外了解到客