机械设备外贸营销方式包括以下几种：

1.展会参展：参加国内外机械设备相关行业的展会，搭建展台展示产品，与潜在客户进行商务洽谈。

2.网络营销：通过互联网平台，建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和推广内容，吸引全球潜在客户。

3.代理商与经销商：与当地的代理商和经销商合作，让其代理销售机械设备，提供技术支持和售后服务。

4.直接销售：与潜在客户直接建立联系，通过邮件、电话、视频会议等方式进行商务洽谈，促成销售。

5.客户拜访：定期或不定期地走访客户，了解其需求，提供解决方案，并进行商务洽谈和谈判。

6.海外分支机构：设立海外分支机构，建立销售团队，开发当地市场，开展销售活动。

7.合作伙伴关系：与国外的相关企业建立合作伙伴关系，共同开展市场开发和销售活动。

8.技术培训与演示：为潜在客户提供机械设备的技术培训和演示，展示产品的功能和性能优势，增加客户的信任和购买意愿。

以上是一些常见的机械设备外贸营销方式，企业可根据自身情况和市场需求选择适合的营销方式。

要把机械产品卖到国外去的前提条件就是要把产品推到国外去，如何推到国外，有以下租运旦几种途径：1、通过外贸B2B平弊扰台，向国外买家展示产品信息2、通过搜索引擎（比方谷歌）悄局竞价方式，向国外客户展示产品信息3、参加国际贸易类展会，向参展的国外买家展示产品信息

你好我来给你分析一下吧！

我不知道你是做哪个类别的工程机械产品的，比如建筑机械、起重机械、挖掘机械、路面机械、隧道机械等等，这个你先要搞清楚了，然后就可以把你的竞争对手列出来，既然你想要把产品卖到国外，那么竞争对手国内慎大的和国外的都要了解。

首先国内的做你这个类别的工程机械有没有在从事出口这方面的贸易的？如果没有，那么恭喜你，你找到了一条很好的发展之路，如果有，那么，你要了解他们的出口量每年大概是多少？具体的人家肯定也不会公布出来，然后了解它们的出口途径是什么？是国外的经销商来国内找的他们，还是他们自己把产品推销到的国外，如果有可能的话，可以知道竞争对手的代理商或者经销商，看有没有可能让他们试着帮你推荐你的产品，有点挖墙脚的意思，但是，只要你的产品够好，价格实惠，我相信老外应该也不是傻子。

接下来了解国外从事你这个类别的工程机械的公司，你最好先制定好出口的意向国，例如韩国，那么，你就着重了解韩国的市场情况，他们是否有这个类别的机械？市场需不需要这种机械？他们自己国家的设备商的技术跟你的相比有什么优势和劣势？经过对比，如果你觉得他们市场潜力巨大，而且你们的产品优势很明显，那么，下一步就可以开始营销推广了。

营销芹缓推广最主要的形式就是打广告，最好是能够在当地找一家愿意代理你们产品的负责人，前期的话，最好先通过网络推广，就像国内的百度搜索关键词竞价排名一样，在当地的工程机械相关的主流网站发布相应的推送广告或者软文。让市场对你嫌孝模有一个大概的了解，还有就是一些微营销，包括Twitter、Facebook、Google、instagram、Youtube等等这些国外的营销大网站推广，其实推广的方式跟国内的微信公众平台、今日头条的广告方式差不多，按照广告的曝光率、点击率、浏览时间来计算广告费用，你也可以时时监测广告的推广效果，不好的话可以时时停止，如果你们自己不会操作的话，国内应该有专门做这些国外网站推广的公司，你找他们做就行。

推广一段时间之后，发现有很多人对你这个产品感兴趣，并且联系了你，这个时候最好能够带一部分产品到国外，让当地的客户实际的来体验一下你们产品的质量。这也是增进你们双方信任的重要方式，这一步以后应该会有人向你提出购买意愿，或者合作协议等等。

这些是我了解的一些向国外卖产品的一些流程，如果你们是第一次做，最好招聘一个做过国外营销和推广的相关职位人员，专门从事这一工作，当然，开始的时候你肯定不要抱有太大的希望，投入的话，最好先做一个预算，超过预算如果还没有达到你想要的效果，那么，我劝你还是放弃，或者寻找下一个国家或者其它地区，找最适合你发展的道路。

希望能够帮助到你。

外贸网络推广就是利用互联网进行宣传推广的活动。因此，为达到外贸网络推广的效果，企业必须围绕互联网而展开分析、调查，包括互联网市场、渠道、文化、客户等。外贸网络推广策略，大致可从以下几点进行分析。-夏涛博客

外贸网络推广之目标客户分析

外贸网络推广的最终群体就是客户，因此有效地进行客户行为分析，便能做到知彼境界，从而达到推广效果。做外贸网络推广工作最重要的一步也就是要进行目标客户分析。只有把推广的目标群体-客户放在第一位，才能得到客户的满意。分析目标客户，需要了解到以下几方面:

1、目标客户在那些国家和地区?

2、目标客户会有那些文化习惯?

3、目标客户会在互联网上的那些羡岁地方出现?

4、目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务?

5、……

分析透这些问题之后，后面的外贸网络推广工作就有针对性了。准确地分析，准确地推广、有的放矢。。-夏涛博客

外贸网络推广之营销站点建设

外贸网络推广的载体是互联网，而外贸网站是互联网的窗口或平台工具，外贸营销站点的建设不只是一项技术工作，它必须和网络营销策略结合起来，从营销的角度来建设外贸网站。

目前，大部分的外贸站点的建设都只是从美观和功能实现上来设计的，但是很可能存在着非常多的问题。如果不能很好的解决掉这些问题，就算后面的推广工作做的再好，你的生意也不会好。因为用户来到网站之后，能不能粘住用户，把它转化成你的客户，就要看你的网站在人性化方面的设计了。人性化的设计需要的是一系列细节方面的处理。

另外，你的网站的设计除了要从人性化的角度来设计外，还需要搜索引擎的角度来设计，毕竟搜索引擎推广是最重要的外贸网站海外推广方法之一。

在做第二步工作的时候，一定要记住这个理念:从营销的角度来建设网站!

要做到这点，就需要把两方面的因素考虑好:1、技术因素:搜索引擎的习惯;2、人性化设计因素:目标用户的浏览习惯

外贸网络推广之系统的进行网站推广

在对目标客户进行准确的分析之后，网站也从营销的角度来建设或者优化了，接着就要进行最重要的网站推广工作了，如何进行网站推广呢?

首先，你需要了解各种常用的网站推广方法，然后根据自己在网站推广上的资金投入和人力投入，然后选择几种可能执行的最好的方法，制定一个系统的推广计划，然后按照这个计划一步一步系统的来进行，争取把这些方法都使用到极致。那么效果就会越来越好了。

常用的海外推广方法有:搜索引擎优化、关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、blog营销、邮件营销等等。

提到这些方法，可能大家都知道，但是一定要记住，知道和精通是两码事，你想获得非常好的推广效果，必须精通其中的某几种。每一种方法想达到非常好的效果，都需要认真对待一系列从实战中总结的经验，这些经验都是一系列的细节的处理。

外贸网络推广，细节制胜!。-夏涛博客

外贸网络推广之效果检测

网站推广工作开展之后，我们最重要的就是要准确的了解网站推广的效贺派戚果，也就是网站推广效果禅陵的监测。包括潜在客户在网站都浏览了那些页面，那些页面最受欢迎，根据这些情况我们可以对网站的网页进一步进行科学的评证。

通过对外贸网络推广的效果监测，你可以根据实际情况对进行科学的调整和策略规划，不断的完善，将会达到不断的效果。。-夏涛博客

本人对机械设备团氏兆不是很了解，不过我认为在推广之前，要先了解自己的设备，自己的设备主要帮助塌租客户解决什么问题，抓住自己有特点的地方去宣传，吸引他们来了解

既然是做外贸，那不仅仅是包装产品，还要包核搭装自己的公司，要让他们知道自己非常有实力

参加展会最有效其次就档锋枝是专业的平台投放广告当然，这两样都是要花钱的其它的，你就要拼精力，拼时间，拼运气，在外网多逛逛，多发发行敏，单基返子会有的。

现在流行一句话：要赚钱，做外贸。\x0d\x0a做外贸的好处自不用多说了。\x0d\x0a这个现象的主要原因就是没有固定的产品。\x0d\x0a因此很多机械加工厂都有一个目标，盼望到一定时间后能有自己的产品，然后可以真正自己做外贸了。\x0d\x0a但就目前机械加工的外贸单子来说，需要纯机加工的单子还是很多的。\x0d\x0a本来我也打算找准一个产品，然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下：\x0d\x0a1.我们机械加工已经做了十多年了，已经有了丰富的机加工经验，如果去做产品，必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。\x0d\x0a2.根据机加工的实际情况，厂里已经添了很多适应机械加工的设备和专用工具，但如果用这些做产品，有些会多余，有些则需要再增添。这可谓设备浪费。\x0d\x0a3.目前有很多的合作单位，比如表面处理单位等，如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。\x0d\x0a4.现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验，能各种应付不同的问题，如果做单一产品，也会造成人才浪费。\x0d\x0a但现在机械加工业面临的问题是利润低，很大的原因是不是直接跟外商合作，说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司，其实利润还是比较可观的。\x0d\x0a通过自己的实际，我分析了我们机械加工厂的一些错误观点：\x0d\x0a1.没有自己的网站。很多做机械加工的，以为自己没有固定的产品，就不需要网站，这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站，而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的设备，加工能力，做过的产品等等。\x0d\x0a3.没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员，靠一些关系，或自己跑跑，兜些业务做做。这是很难做大的。要做大，或者说要做外贸，就一定需要自己的业务员！\x0d\x0a4.质量把关不够。做机械加工的，不象做专一产品的有专雀败门的品管，跟踪产品质量。因此，需要在质量检查上花一些工夫。\x0d\x0a个人觉得，我们做机械加工的，也是可以做好外贸的，而且就目前的情况看，市场还是很大的，因此，想借阿里这个平台，和大家一起探讨一下。\x0d\x0a我还是不太明白，我乱岁茄做了快8年多的机加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜边上的客户，做点小生意，混哗察饭吃，\x0d\x0a不好也算不上坏。但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存方式，只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧，自己直接接单，不做2手的业务，那样利润会更高些，可是我们做机加工都是只做产品中的一部分，又不是完整的系列，这样好接单吗？请各位不吝赐教

1、非常(强调非常,不是一般的了解)熟悉自己准备销售产品的性能，包括各主要技术参数,各个参数的技术含义,型号,规格,主要生产企业,性价比,寿命等。

2、熟悉准备销售产品的用途,目前市场产销比及地区产销比,产品发展前景。

3、熟悉该产品的下游行业和企业，对行业内的主要用户企业排队摸底,有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业核尺.总之要争取做一个专业内行的设备销售员。