1. 具有良好的英语能力：外贸市场营销需要熟练掌握英语，能够与国外客户进行有效沟通；

2. 具备良好的市场分析能力：要对外贸市场有全面、准确的了解，能够准确分析市场趋势；

3. 具有良好的沟通能力：外贸市场营销需要有良好的沟通技巧，能够有效地与国外客户沟通；

4. 具有良好的商业知识：外贸市场营销需要掌握贸易规则、国际贸易流程等商业知识；

5. 具备良好的客户服务意识：外贸市场营销要求具备良好的客户服务意识，能够满足客户的需求。

问题一：什么样的人适合做外贸三年前，稀里糊涂的选择了专业（国际商务），当时从字面上感觉很风光，能见到老外或尝试些新鲜的东西，运气好也许还会有出国的机会，所以就做出了这样的选择，但现在毕业了，找了一份外贸工作，却感觉自己不适合做外贸，工作让人压抑，有客人的回复还好，充实能让我忘记一切，但是要是没有回复的那一天，或一段时间，感觉自己好像没有能力似的，并且感觉自己好像对不住老板和自己。成单是个未知！！不知道时间有多长，不知道到是否能胜任~压力很大，有些受不了，也感觉工作很单调，我喜欢人多的工作，喜欢有团队精神的集体，喜欢相对安静和安稳的生活，例如教师行业，但是现在如果放弃外贸，视乎又有些心里不甘，毕竟是对口的工作。还有我是一个很内敛的人，尽管曾经试图担任学校里或班级里的一些职务逼迫自己改变，也曾经因此有过引人注目、侃侃而谈的时刻，但是究根揭底，本质上始终比较羞涩、内向。自认为不是很聪明，脑子总是后反劲，慢半个拍子，单纯善良，经不起复杂的人际交往和压力，英语水平（口语不好）也不是很高，我这样的人适合做外贸吗？今后我该怎么办那？问题二：什么性格的人可以外贸业务比较活泼开朗，善于沟通.......~最主要的就是脸皮一定要厚，因为做业务的就是要跟各种不同的人沟通，~~~记住脸皮厚，吃的够。脸皮薄，吃不着~~~~，问题三：什么样的人做外贸适合？这种问题没有确切答案的。我就是做外贸的。我的同事中，有内向的，有性格外向的，有做事大大咧咧的，也有很仔细的。很聪明的人不见得就比不聪明的做的好亏仔没。只要你喜欢这个行业，朝着正确的方向努力，总会有成果的。问题四：什么样的人适合做外贸外贸枯燥的很一两年之内都不会有啥效果耐压能力要强两年以销纳后看自己的造化了问题五：什么样的人适合做外贸业务员和外贸经理近期收到外贸同行的来信中，关于性格方面的问题比较多，其中一个很典型的问题是什么性格的人适合做外贸，或者做一个优秀的外贸部经理需要具备什么性格特质？基于我司内部人员的数据分析和多年来的外部咨询案例累积，我给出的答案是：一个优秀的外贸人员或外贸经理，不决定于性格，也不受制于阅历，而取决于“自己想成为什么样的人”。当你真的渴望成为一个优秀的外贸业务员或外贸经理时，你是一定能够成功的，无论你是什么样的性格。也就是说，性格在一个人的职业发展中，并不起决定性作用，或者说性格并不能决定命运。进一步对“性格”的研究，却发现“性格”这个词对人们有太多的误导，它可能是造成我们工作和生活中诸多困惑中最大的谎言！比方说，1.有外贸同行认为自己做事没有毅力，经常更换目标，2.有些同行认为自己内向，不善言谈，3.有些同行认为自己做事粗心，4.还有些同行认为自己比较自卑，没有信心等。但是当我真正与这些朋友面对面交流时，却发现实际情况完全不是他们自认为的那样，上述这几位朋友的真实情况却是：1.非常善于捕捉及把握每一个机会，2.当他们与自己信任欣赏的人谈感兴趣的话题时，滔滔不绝，完全是一个极为开放健谈的人，3.当一个人在做他感兴趣，有价值的事情时，比如写升职申请时，看一下会否把职位写错呢？4.当真正能看到自身已有的资源和优势时，就象自我的重生一样，眼中的世界是戚数如此明亮，自已的未来也是如此的美好。看，对于同一个人的表现，我们对他的性格却有着完全不同的解读！那么到底什么才是一个人真正的性格呢？我个人是这样认为的：当一个人做他认为有价值的事情时表现出来的特质，才是真正的性格。比如说我们看到有些人平时嘻嘻哈哈，大大咧咧，但是在某些时候却非常严谨认真仔细，这其中的原因就是当他在追求自己认为很有价值的目标时就会全力以赴，而对于不重要的无所谓的事情时就会随意对待，那么这个人的性格特质就应该是严谨认真仔细。当大家能理解上述的观点时，一个真正的谎言就可以被我们揭开了，当人们在评判你的性格时，是在用他们自认为有价值或喜欢做的事来评判你做同一件事时的表现！而这件事很有可能并不是你自己认为有价值或喜欢去做的！这是多么大的不公平！所以，亲爱的朋友们，任何时候都不要急于承认自己所谓的缺点，这种来自于他人的否定很可能是一个莫大的谎言。每个人都可以很精彩，都有足够的成功机会，这是我自己的阅历和大量的咨询案例经验所能分享给大家的。问题六：性格内向的人适合做外贸吗？做外贸和内向没有必然的联系，这是你的误区。其实每一种性格都可以成功，最主要的是你要为自己的目标去努力，很多时候，工作需要的是技能，并不是某种性格，像周星驰是无厘头搞笑之王，但是你要知道，在银幕外他就是一个很内向的人，不苟言笑，表情严肃。所以我认为只要掌握了做外贸需要的技能就一定可以做好。其实内向的人有内向的好处，比如更稳重，更沉得住气，更能应付枯燥烦躁的工作，有更好的耐力和坚持精神，给人更多的安全感。所以不要去否定自己的性格，要看到自己的长处，你可以做好任何你想做的事情，就算全世界否定你，你也要看到自己的发光点，并将他发扬光大，然后让别人看到什么是生命的奇迹，走自己的路，让别人惊讶去吧。问题七：孤独性格的人不适合做外贸是吗？正规的外贸公司是由很多工种组成的，进出口业务员需要外向型的性格，但是很多辅助内勤则适应内向型的人，比如单证员，会计等。问题八：性格内向的人适合做外贸吗可以担任单证员，外贸公司有很多职位。问题九：什么性格的人适合外贸跟单的工作？外攻张扬，条理清晰，表达准确，敢打敢拼---外贸业务员；细心严谨，外贸跟单有此一条足矣。问题十：外贸适合什么样的女生去做？外贸业务：性格外向点，敢说，脸皮要厚点，和鬼佬还有工厂打成一片外贸跟单：性格内外向都行，但是要细心，耐心两者的英文肯定不能太差。。。

只要你做轿的英语口语和英语写作能力比较强，就具备了参与外贸行业的基本条件。外贸业务员实际上就是做买卖的，最好是外向型纯胡粗的人，内向型的可以做做镇外贸单证员。

1.要会英语。一般大学四级以上，都可以应付一般的商业书信。不过要面对面或电话商谈，还需要提高，不过一般来讲，都是书信的多。

2.要对某一行业的熟悉，至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售。熟悉产品的市场价格，市场需求，功能特性等等。

3.资金。只有充足的资金才能支撑起整个外贸体系的运转。

4.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。要有一定的客户。有朋友会问，没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金或顷做广告。

5.工厂支持，衫搏陆要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到最低价。一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易.。

6.外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。要是注册公司了，就会有公司账号。可以接受外汇。要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。

只有拥有以上几点具银此备的条件，才可以摸到外贸行业的敲门砖，但外贸行业不仅仅只需要这些条件，外贸行业涉及范围极广，涉及知识极多，只有具备以上的条件的同时再丰富自身的能力。但是外贸业务开展最关键的是有效的方法。有效的方法来源于对产品，市场和客户的深入研究，找到一个相对完美的切合点。

大家好，我是财经领域创作者，我热爱学习，热爱回答问题。针对笔友提出的这个问题，我查阅个各类资料，以及跟同学、朋友进行探讨，得出以下结论，希望能帮助到大家：

前段时间亚马逊跨境电商炒的是非常的火热，但是即使炒的在火热，做的人依然还是很少，那是因为什么？那是因为很多人都是存在一个观望的状态，普遍都是认为先让别人做，等别人做好了，我们在跟着做，基本上都是这样，都不愿意第一个做吃螃蟹的人，普遍认为都愿意喝汤，这就是人性的一个定念碧律。那么今天小编就给大家讲解一下到底什么样的人适合做跨境电商？

跨境电商的未来我个人认为还是比较有前景的，那么今天就一起来分析一下到底是什么样的人适合做跨境电商，其实这个问题多多少少都有一些矛盾，只要你想做没有什么人适合不适合，创业方面没有什么适合不适合这么一说，一般人都会有一个疑问，那就是跨境电商涉及到了一个国际的贸易，所以很多人都认为这一行涉及的水比较深，也就是因为这一点犹豫的人也很多

很多中小卖家在摸索亚马逊的过程中，遇到很多各式各样的问题，对很多问题的答案都是半知半解，走了很多弯路之后还是没有真正摸懂亚马逊的规则，想要成功，与其摸着石头过河，不如复制成功之人的道路，建议很多中小卖家可以参加一些深圳跨境电商培训，像正奇商学院等，都有很多跨境电商大咖及精英，从中了解亚马逊跨境电商联合运营的基本规则，仔弊举跟着规则走，才能走得更长走得更远！

亚马逊跨境电商：前期新手去操作的话会比较困难，但是没有困难的项目都不是能够长久的项目，如果是捡钱模式，那么你可以回去好好睡觉了，任何一个项目都是需要先天的付出和努力的，说一说亚马逊跨境电商的优势有哪些，第一平台是一个比较公平的平台，不仅对卖家和买家都是公平的！其次就没有恶意竞争的关系，不存在引流，只要你的产品足够硬，不管你的店铺怎么样都会给你一定的流量扶持，这就是优势之分。

跨境电商平台大多数人只知道wish、亚马逊、ebay、速卖通。这几大平台，入住比较多的平台当然是亚马逊。亚马逊跨境电商独立用户2.82亿，而wish独立用户只有33.8万，相比较亚马逊跨境电商市场占全球49%，ebay占18%，速卖通占12%，wish占9%，shopee占7%其他的跨境电商占5%。根据这组跨境电商市场占有份额就知道亚马逊在整个跨境电商市场上有多大的分量以及实力。

亚马逊在全球共有15个站点覆盖65个国家及80个仓储库，所在地区的经济总量占全球的75%。拥有4亿的活跃用户，600万的卖家是全球体积最大的跨境电商平台，而在订单量和客单价上面亚马逊也是其他平台所不能及的。wish订单量0.3亿，平均客单价12.6美元、速卖通订单量0.6亿卜模，平均客单价10美元、ebay订单量0.9亿，平均客单价12.6美元，而亚马逊高达订单量1.2亿！平均客单价17美元！在不同的平台他的申请门槛也不样，比如亚马逊可以注册个人卖家及企业卖家，他的注册方式不一样所开放的权限不一样比方是企业卖家他的店铺租金是月付租金39.99美元，个人卖家是上传一件商品收取0.99美元。亚马逊和wish平台都要对个人及企业开放注册，而速卖通只针对企业不对个人开放。

想创业的，虽然每个人起点不一样，可能是从没有接触过跨境电商，也可能之前是做国内电商、外贸企业或者个人有货源，成功的人都是先有了目标，而不断的向这个目标前行。也是希望每一个创业者都能有所收获

问题一：什么样的人可以做销售销售是一个具有挑战性的工作，在销售员的管理培训课程当中，只有不断地调整自己的心态和行动，才能更好地适应变化的环境，如果要把不适合做销售的人培养成合格的销售员，是一个相当具有挑战性的工作，那么，什么样的人不适合做销售?1.贵族老爷型通过在时代光华的杭州公开课系统学习之后，了解到有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法：“行就行，不买拉倒!”缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。2.林黛玉型过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化;与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。许多企业员工经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定的帮助。3.屈原型忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”;以自我为中心，对外部事物不感兴趣;清高孤傲，不喜交际;独来独往，没有团队意识;怨天尤人，觉得别人都对不起他。过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因;主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。4.***型这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任笑薯租感，办事不认真;丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。对销售工作常见认识误区1.只有外向型性格的人适合做销售性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧，经常改变;虎头蛇尾，没有耐心跟进事情。他们从不检视自己，从不认为自己会犯大错;说的太多，听的太少，察觉不到别人的负面反应，不关注他人的兴趣和真正需要;办事没有条理，缺乏系统性;交友很多，但感情都不深。而性格内向的人凭借其稳重、善解人意，可以给人以信赖感，往往也能取得优异的业绩。2.忽视行业与销售模式的不同认为各行各业销售人员的素质要求是相同的。事实上，产品的类型、行业、销售模式不同，对销售人员的素质要求也不同。一般说来，性格外向的人适合当“猎手”，开拓新客户，更适合于快速消费品、保险等效率型销售。性格内向的人适合当“农夫”，精耕细作老客户，更适合于工业品、***等关系型销售。问题二：什么性格的人适合做销售1.热诚友碰兆善

销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。2.不卑不亢

销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。3.意志坚定

性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。4.漠视挫折

一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过手誉来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，一朝被蛇咬，十年怕井绳，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。5.渴望成功

渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。6.争强好胜

成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。7.明察秋毫

销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。8.随机应变

销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。下面是：不适合做销售的几类人1.屈原型

忧郁寡欢的人，天下皆浊，惟我独清，天下皆醉，惟我独醒；以自我为中心，对外部事物不感兴趣；清高孤傲，不喜交际；独来独往，没有团队意识；怨天尤人，觉得别人都对不起他。过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的；遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因；主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。2.林黛玉型

过分敏感的人。刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化；与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。3.***型

这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打退堂鼓，工作做得一塌糊涂。此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真；丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。4.贵族老爷型有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法：行就行，不买拉倒！缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。...>>问题三：怎样判断一个人是否适合做销售销售员的基本素质要有事业心。高度的自信心对产品的彻底了解也就是业务水平的高超A：头脑――具有丰富的专业知识和一般的常识B：鼻――嗅觉灵敏耳――要懂得倾听。了解客户的所需，提供方案嘴――要懂得应合心――热忱，关怀，同情肩――能担当。手――懂得收集信息脚――能跑。耐力口才靠天赋，业绩靠自己有口才的人成不了一个优秀的业务人员但有毅力的人切一定能成为一个好的成功者。定于一成于一既然认定这一行那就要全心全意投入不要半途而废要有一种在这行成功的决心。一个好的业务人员要有耐心，要能接受挫折，进行二次努力。人只有在挫折中才能成长。时间管理和客户管理点精，线路，面广综上所述：只要有企图心，彻底掌握专业技术。才能为顾客制造价值。要成功的进行时间管理及顾客管理才能成为TOP问题四：什么样性格的人能做好销售？其实，一味的追求外向，不一定完全正确，内向的人就不能做好销售了吗？能！绝对能！甚至很多能做得比性格外向的人更好！不可否认，性格外向的人愿意与人沟通，确实比较适合做销售，但也只是适合做而已！性格内向不等同于性格孤僻。性格内向的人也许不善于外在表达自己，但他们还是有一定特质的，这些特制决定了他们能把销售做好。内向型的人，不容易被外在分神，他们更专注。因为专注，他们更容易了解事物深层次的东西，这些有助于销售。还有一个优点，性格内向的人往往是务实主义者，他们不愿意与人交流，但实施性很高，行动力很强，因为，他们相信天道酬勤！信奉：多做事，少说话的原则。所以任何的性格的人都有可能做好销售。性格决定销售风格销售成绩好坏取决于销售意愿而不是性格内向与外向，不同的性格只是会形成不同的销售风格。那么，我们就来探讨一下人的性格区分以及所形成的销售风格。

众所周知，人的性格分为外向性与内向性。但还不能忽略，即使同一类性格的人思维角度也是有别的，就是这个人是比较关注事物还是看重人际关系，即“对事还是对人”。科学的方法是将外向性与内向性做纵坐标，将对事还是对人为横坐标。于是就形成了四种性格倾向――外向性而重事物的人称之“力量型”性格；外向性而重人际的人称之“活泼型”性格；内向性而重人际的人称之“平和型”性格；内向性而重事物的人称之“分析型”性格。这些性格的基本特征和销售风格为：

“力量型”性格：一般企图心强，喜欢冒险，个性积极，不喜欢维持现状，目标一经确立便会全力以赴。他们的缺点是专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。此性格的销售人员，是我们早期最容易成长起来的人，因为他们没有过多的“想法”，他们有的就是行动力。所以，他们也是我们现在常以为最“适合”做销售的人。在销售时通常开门见山、言直口快，是明显的单向式销售、缺乏双向交流，但是总能把握现场，控制局面。他们的风格为较强势，行动力快、自动自发，且越挫越勇能够自我调节，会有较强的影响力。形容他们的销售风格为：实干型。

“活泼型”性格：热情洋溢，口才流畅，擅于人际关系的建立，好交朋友，富有同情心，乐观精神。缺点是过于乐观，往往无法估计细节。此性格的销售人员是那种看上去很不错的销售人选，在他们的眼中没有陌生人，善于寻找工作乐趣，他们经常可以发现一些巧妙的销售技巧，可惜总不会去巩固和发扬，因为他们还会随时随地的发现。这缘于他们的另一个特长：即时性强，随机性强。有时候他们会忘记自己刚才说了什么。他们不喜欢做计划和准备工作。好象对他们来说，结果不是最重要的，他们常陶醉与过程之中，而忘记追求目标。他们缺乏引导客户达成交易的那种强烈渴望。所以过程总感觉不错，而结果通常令人失望。“喜欢销售，不见业绩”，通常说的就是他们。形容他们的销售风格为：美干型。“平和型”性格：属于行事稳健，不会夸张强调平实的人，性情平和对人不喜欢制造麻烦，不兴风作浪，温和善良，只要决心投入，绝对是“路遥知马力”的最佳典型。此性格的销售人员是那种看上去不是很好的销售人选。无论是内部开会还是和客户交流，他们的话都比较少，所以常被认为是个很难激发起来的人，误以为是不争气的那类人。无论外面环境发生了什么变化，你都不会看见他有多大的改变，因为他们不会马上表现出来。他们有的就是耐性，是典型的“将心比心，以诚换心”，他们不会去夸大产品的好处，喜欢实话实说。重人际又不张扬，为人为事低调、实实在在。同时也是一位非常好的聆听者。他们任何时候都表现的从容，同时较能承受压力。他们爱思考，但通常想的都是自己哪里需要改进。形容他们的销售风格为：......>>问题五：[转载]具体有什么样性格的人适合做销售――很多人都是抱有热血从事销售，可做了一段时间，才发现不像自己当初想的那么美好。。。一月、二月、三月过去了，还没有成单的客户，自己开始动摇了，心想：难道是我性格不适合做销售吗？销售跟努力有很大关系的，下面来看看哪种性格的人，最适合做销售：一、【耐心】有家知名商场的营业员，他碰到客户来买冰箱，一般客户都不会是第一次进来就买。而且有一次有一位客户，他看了以后，离开；第二天，找了朋友来看参考；然后才叫来老婆来看；最后叫来岳母娘看了同意了，才自己又来跟营业员说价格，决定买下这个冰箱。如果没有耐心，又恰是这个营业员，看到这个客户五次，可能看到都烦了，何谈成交。面对面的销售如此曲折，我们网络销售更加。外贸人员做销售，可能发一千封信不见得有一个客户回信，耐心非常重要。二、【毅力】销售不是立马见效的，你一说客户就买。现在是买方市场，客户是上帝。要不断地使力，前半年没有成绩，后

外贸怎么做？这个话题我看非常多的人在问，那么今天我就抽时间和大家一起聊聊。比较系统的，专业的层面来说，你需要有以下的做法：针对以上你的问题，需要从多个方面招手，如下紧做参考：1.有专业的外贸人员，也就是外销员，如果没有的，话可以招聘有经验的外贸人员，做过5年或者以上的算作是有经验的，前提是在通一个行业的。如果一个外贸员今年做五金，明年做玩具，后年做服装，再后年做电器，再做食品，那这样的外贸人员不能算作有经验的。招聘来的人重点要评估他的外贸专业能力和业务技能。如果你实在找不到这样的人才，就是是花钱也找不到，或者你也不愿意花很多钱招一个有经验的，那你的外贸基本做不起来的，除非你找专业的外贸培训机构进行学习。这是最后一条路。2.你需要有以点英语基础，最起码日常的用于你得会说会写会认，英语3级的水平吧。3.你得对产品非常熟悉，外贸销售不是以价格为导向，以客户的需求，以市场和产品为导向。很多经验不足的外贸业务人员天天会围绕价格和客户谈，结果都把客户谈跑了，结果就是怎么做也没有订单。说明他们考虑问题的思维出了问题，拿就是不能以价格为主导，要以产品和市场，以客户为中心来谈外贸生意。所以啊你的对产品的材料，成本构成，生产工艺，功能，使用，运用范围，寿命，市场前景，行业状况，竞争对手，行业的客户名字，类型，交货期，特征，卖点，参数，结构，软件，硬件，流程，生产设备，生产过程，包装，保修，质保等各个方面要非常熟悉，否则，你就不是一个很懂产品的外贸人员。4.你得懂得专业的外贸技能。比如专业的外贸流程，如何引导客户，外贸专业的单证，合同，什么是shippingadvice,什么是agreement，什么是OceanB/L,什么是HouseB/L,什么是MasterB/L,什么是AirwayB/L,什么是FTA，什么是billofexchange等等。你得知道国际贸易术语，什么是incoterms。你得知道国际支付方式，什么是信用证，什么是WU，什么是DP,DA,OA，如何使用。什么保理等。不知道怎么办呢？这是非常专业的能力范畴。你查不到，问不到，即时查到也是模棱两可的。不系统的，所以只有一条路，你还是得学。你现在这里找不到100%的答案，或者是你看到答案之后想着就能做，这也是没有办法的。因为外贸太专业了。5.你必须懂得外贸市场，不同的市场需要不同的产品，不同的要求，不同的认证，不同的价格，不同的档次，不同的电压，不同的电器参数，不同的风格。不同的喜行槐好，不同的环境。归根到底是不同的国家经济不一样，人不一样，所以需求不一样。6.你必须懂得外贸的营销途径，比如采用B2B,或者是B2C,或者是搜索引擎，或者是SEM,SEO,BIGDATA,还是EXPO，还是其它的途径，不过一定要根据自己的产品来，不同的产品档迅友，营销的途径不一样的，否则你就是南辕北辙了。否则你就做不好外贸。7.懂的外贸公司的整体运作。如何外贸公司的开办，进出口权办理，收款账户，结汇，退税。如何采用小资金拉动大的客户。供应链开发以及控制，产品规划，以及市场规划，用人，薪酬制度，激励措施，团队建设等等。8.你必须懂得掌控国际贸易风险，别做了一个订单，亏的比赚的多。总之，国际贸易是非常专业的一个综合性系统性很强的外贸生意。胆大也要细心，专心也要专业，更需要努力学习比如可以找环球外贸培训机构昌册学习专业的国际贸易，积累，多问。祝您生意兴隆。希望你从我的文章中学到了一些东西。也可以私信我哦。我是一个乐于帮助别人的人。

销售需要具备几个能力销售行业看似门槛很低，但并不是说只要愿意都可以做好销售工作。第一、挑战自我，与陌生人沟通的能力；第二、踏实勤奋，销售工作需要采集大量的信息；第三、羡尺很强的分析能力，对信息分析、客户分析、谈判分析、风险分析；第四、知识面广，不仅有销售技巧镇笑、懂技术，还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题；第五、需要自我调节、快速修复，勇于面对困难和失败！要有专业的业务素质一个好的销售：1、一定要掌握最基本的数据分析能力和数据化管理意识。企业的利润空间，来自于低价进、高价出。行情动态分析预测，是保证低价采购的基础，努力寻找产品附加值，是保证高价出售的关键，其中很多技巧，造成与供应商和客户接触的方式方法大不相同。2、销售，不是拼蛮力，系统化方案是必备的素质之一。把客户当作你的老板，我们给到他的一定是优化处理之后的ABC不同的方案，并且针对客户的需求侧重点，给出合理的建议。3、在谈判过程中，有时候可以把自己的优势当作一种隐形条件。引导客户发问，然后把自己的优势进行重锤回复，不单打消客户疑虑兄旅高，同时，让他对你的专业性十分赞赏。4、业务流程化。给到客户的一定是一站式服务，把他不懂的地方提出来，并且让他重视，分析利弊，他对你的信任度不言而喻。在心理上做好准备

近期收到外贸同行的来信中，关于性格方面的问题比较多，其中一个很典型的问题是什么性格的人适合做外贸，或者做一个优秀的外贸部经理需要具备什么性格特质？基于我司内部人员的数据分析和多年来的外部咨询案例累积，我给出的答案是：一个优秀的外贸人员或外贸经理，不决定于性格，也不受制于阅历，而取决于“自己想成为什么样的人”。当你真的渴望成为一个优秀的外贸业务员或外贸经理时，你是一定能够成功的，无论你是什么样的性格。也就是说，性格在一个人的职业发展中，并不起决定性作用，或者说性格并不能决定命运。进一步对“性格”的研究，却发现“性格”这个词对人们有太多的误导，它可能是造成我们工作和生活中诸多困惑中最大的谎言！比方说，1.有外贸同行认为自己做事没有毅力，经常更换目标，2.有些同行认为自己内向，不善言谈，3.有些同行认为自己做事粗心，4.还有些同行认为自己比较自卑，没有信心等。但是当我真正与这些朋友面对面交流时，却发现实际情况完全不是他们自认为的那样，上述这几位朋友的真实情况却是：1.非常善于捕捉及把握每一个机会，2.当他们与自己信任欣赏的人谈感兴趣的话题时，滔滔不绝，完全是一个极为开放健谈的人，3.当一个人在做他感兴趣，有价值的事情时，比如写升职申请时，看一下会否把职位写错呢？4.当真正能看到自身已有的资源和优势时，就象自我的重生一样，眼中的世界是如此明亮，自已的未来也是如此的美好。看，对于同一个人的表现，我们对他的性格却有着完全不同的解读！那么到底什么才是一个人真正的性格呢？我个人是这样认为的：当一个人做他认为有价值的事情时表现出来的特质，才是真正的性格。比如说我们看到有些人平时嘻嘻哈哈，大大咧咧，但是在某些时候却非常严谨认真仔细，这其中的原因就是当他在追求自己认为很有价值的目标时就会全力以赴，而对于不重要的无所谓的事情时就会随意对待，那么这个人的性格特质就应该是严谨认真仔细。当大家能理解上述的观冲岩点时，一个真正的谎言就可以被我们揭开了，当人们在散乎御评判你的性格时，是在用他们自认为有价值或喜欢做的事来评判你做同一件事时的表现！而这件事很有可能并不是你自己认为有价值或喜欢去做的！这是多么大的不公平！所以，亲爱的朋友们，任顷悉何时候都不要急于承认自己所谓的缺点，这种来自于他人的否定很可能是一个莫大的谎言。每个人都可以很精彩，都有足够的成功机会，这是我自己的阅历和大量的咨询案例经验所能分享给大家的。

从事外贸行业对人员素质的要求非常宽泛,但如果想做好需要一定的综合素质。首先是沟通交流的能力，能交流就要求语言上能过关，目前国际通用英语，例如拉美市场需要西班牙语（巴西为葡语，圭亚那为英语），非洲主要为英语、法语、葡语，具体国家就不一一列举，度娘会给详解。大一新生，时间相当多，郑重建议修第二外语，甚至第三、四外语。我曾在黎巴嫩碰见一个小朋友，会阿拉伯语、英语、法语、意大利语，正在学日语，可能以后还会学中文。语言上无障碍后，如何与客户进行有效沟通，个人感觉这需要两方面的积累：第一是产品或服务的专业知识的积累，即需要从业人员非常专业的为客户提供相关的产品和服务介绍和讲解，大学阶物哗禅段可能不会涉及具体的产品和服务，但需要你具备演讲的能力，不能怯场，在大学里多参加活动，能培养此方面能力；其二是综合性的交流能力，产品或服务肯能很快就能谈完，之后如何能更深入和客户交心，需要社交方面的知识，大学里有各种各样的平台可以锻炼次方面能力。第二是外贸基础知识，如果不做国际贸易理论研究，国际贸易的理论可以不用太深入的学习，当然了解一些基础的理论可以便于你综合素质的提高。国际贸易实务是必须掌握，在大学里面学的实务其实也是一些概念，比如INCOTERMS、联合国芦毁国际货物销售合同公约、UCP600等等。但是国际贸易实务的书如果认真学下来，你在从事具体的工作时会上手很快。现实中的国际贸易业务中，通常分工非常细，你的同事或者第三方公司会分担很多具体的工作，如有人从事具体的单据业务，货运业务，海外申报等，最锻炼人的应该是直接面对客户的拿下订单，也是外贸业务的核心。根据个人经验，外贸基础知识方面，还应加强国际结算、外贸函电方面的学习。第三，国际营销方面的知识，通过你四罩尘年的学习，你将比我跟专业，不再细说。总的说来，第一项做好了，将直接提升你就业的档次，三项的综合实力会决定你今后的高度。