外贸公司的营销活动主要有：网络营销、电子商务、传统营销、活动营销、广告营销、公关营销、展会营销、社会营销等。

各种外贸付款方式风险详解做过一段时间外贸的同学可能会发现一个现象，很多出口国外的产品，销售价格比给国内市场的销售价格要低很多，好像郑则跟我们一贯概念里面的老外的钱好赚相反。国家的退税补贴当然是一方面的原因，事实上加上退税之后，很多企业的出口价格比内销价格还是低很多。这里面最重要的原因是出口产品的付款方式比国内销售的付款方式要好很多。并且绝大多数国外客户都能做到准时付款。国内产品销售付款方式就差得很多。对于很多国内采购方来说，订单的价格高一点问题不大，最关键的问题是你要给他账期。很多订单甚至是没有一分钱定金完全赊账销售。这样带来的后果就是一旦经济形势下滑，产品滞销，供应商承担的风险非常大。这也就是为什如手么做惯了外销的企业很难适应国内客户的付款方式。所以对于很多外销型企业的老板来说，只要把握好了收款风险，可以做到快速周转。低一些的利润也是可以接受的。然而不同于国内销售的是，出口产品涉及到复杂的进出口流程以及漫长的海运过程。并且一旦货款安全出了问题，货物很难拉回来二次销售。由于集装箱在目的港只有几天免堆期，滞港会产生高额的费用。如果遇到货款问题，出口方往往会陷入进退两难的地步。正是由于这样的原因，很多刚接触外销的企业要求员工只做T/T，甚至更极端一点的只做前T/T款到发货，100%信用证也不做。除非你的产品有竞争对手无法替代的压倒性优势，否则使用这样的保守的付款方式，虽然保证了货款的绝对安渣丛嫌全，会流失掉很多优质客户。对于正规的国外公司，30%T/T定金，70%尾款见提单复印件，是基本安全的可以接受的付款方式。我们来看一下各种付款方式的风险程度，按照风险程度从低到高。1100%T/Tadvance100%款到生产。注意这个是款到生产，还个方式不是款到发货。这个付款方式意味着还没有开始生产，就收到全部货款了，对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式，但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的付款方式。2T/T定金+T/T尾款发货前付清这个付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系数越高。当然这里有些很极端的情况，客户付完定金之后弃货了，或者倒闭了，这个概率是非常非常小的。只要没有发货，收到了定金碰到客户弃货的情况，可以转卖给其他客户或者降价处理。应对方案还是比较多的。不过付钱不要货的情况，我也碰到过。曾经有个阿根廷客户，付了几千美金过来订货，钱付过来之后还没生产就说不要做了，钱留着买别的产品，然后就没有然后了。3T/T定金+尾款即期信用证一般而言是30%T/T，70%尾款信用证。当然这时候T/T比例也是越高越好的。实际上这个付款方式，跟第二个付款方式的安全程度几乎一样。也是非常安全的一种付款方式。区别在于采用这个付款方式，必须发货上船之后拿到提单之后才能交单。信用证收款的最大风险在于出了不符点之后客户拒付。收了T/T定金之后可以保证即时有不符点，客户基本上也都会接受不符点付款赎单,因为他已经付了那么多定金了,不可能为了一点单据上的不符点不要货定金也不要了。所以这个付款方式也是非常非常安全的。这里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤销信用证，是个非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用证。有朋友跟我说做孟加拉的客户用过70%的金额信用证做定金，30%尾款见单据T/T这样的奇葩付款方式。这个付款方式是非常不安全的，因为货物上船拿了全套单据之后，如果客户不付T/T尾款，出口方处境非常尴尬。不交单的话货马上到港了有滞港费，交单之后客户不付尾款没有有效手段约束。果然不久之后他客户说让他们先交单，T/T部分他卖掉货之后再付…这样的付款方式风险很大需要规避掉以上3种付款方式，可以说都是99.99%安全的。如果你对风险控制得比较严格，那以上三种方式绝对是首选，基本上不会有任何的坏账和收不到货款的风险。那为什么说是99.99%而不是100%。这个就像纯金的含量一样，只有百分之99.99999%一直无限延伸下去，但是永远达不到100%，是没有100%的。因为除了付款方式本身，还需要考虑当时的具体经济和政治状况情况，比如碰到了塞浦路斯这样的金融危机的时候，曾经把居民存款强制减计40%。这个什么意思？也就是说你本来今天有15W美金存在银行，明天只有9万了，那个6W哪去了，直接就没有了，这个叫强制减计。在这样的系统性风险下，除非是100%货款到账开始做，其他任何付款方式都会有风险。所以同样当时有一个塞浦路斯的项目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天信用证支付，单纯说付款条件还可以接受。但是我考虑再三，在客户来中国看过工厂一切OK，一再要求我发PI的情况下。并且花掉了几千块接待费用的情况下，还是毅然跟他sayno,我说另请高明吧。君子不立危墙之下，要注意规避系统性风险。当系统性风险发生的时候，除了全款到账开始做，任何付款方式都是不安全的。4部分定金，部分尾款见提单副本copy件这个付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款见提单副本。实际操作的时候，也会有些变化，比如对一些付款方式好的老客户，也可以20%T/T，80%尾款见提单支付。这个付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用这种付款方式的风险点在于以下：1.客户经营状况发生重大变化。无力付尾款。这里的经营状况发生重大变化，主要可能是客户公司资金周转出问题了。国外银行贷款利率很低,有很多客户非常依赖银行贷款来周转资金。有的甚至完全是自己没资金，有了订单之后再去申请贷款下单到国内。当他资金的资金链条断掉的时候，可能会出现付了部分定金，无力支付尾款的方式。针对这样的情况，应该在确定付款方式之前就调查好客户的实力，经营状况各方面。具体可以GOOGLE搜索一下客户背景或者跟国内其他他的供应商了解。如果对信誉不是非常有把握的客户，可以采用要求提高定金比例的做法,比如提高到50%定金，这样子客户弃货的风险就很大大降低了。2.国际环境发生突然剧变，比如客

关于公司外贸收款，推荐几个平台供参考，希望可以帮助到你1、第三方跨境支付平台目前大部分外贸商家使用的收搜弊款方式，比如光子易、PingPong福贸、LianLian等，特点是费用低，操作便捷。2、义乌个体户账户优点：免税(国家免征免退的政策)大额无限制缺点：线下开户，入账时间不稳定，美金册漏枯收款不可转出3、香港离岸账户优点：收款方便，外汇流通自由缺点：开户及维护成本高每个收款平台都有自己的优缺点的，建议楼主根据自己的收款金额来定，但是国外一些客户有着自己喜好的付款方式，还是要多准备一些收款平台州洞比较好

在外贸出口中东市场，外贸人可以采取以下一些方式来进行高效收款：1.电汇（T/T）：电汇是一种常见的外贸收款方式，通过银行之间的转账来实现资金的收付。外贸人可以提供自己的公司银行账户信息给客户，并要求对方通过电汇方式进行付款。电汇通常快速、安全，并且比较常见。2.信用证（LC）：信用证是一种以银行为中介的支付方式，由买方的银行承诺代付货款给卖方。外贸人可以与买方达成信用证协议，确保付款的安全性和及时性。尽管信用证的办理程序较繁琐，但它提供了一定的保障，特液昌别适合贸易风险较高的地区。3.支付宝、PayPal等第三方支付：对于小额交易或者与一些中东地区常用的支付方式相符的交易，外贸人可以选择使用第三方支付平台，如支付宝、PayPal等。这些平台提供便捷的在线支付和资金转移服务，并提供一定程度的交易保障和争议解决机制。4.线上支付和电子货币：告备随着数字化支付和区块链技术的发展，一些新兴支付方式如比特币、以太币等也被一些外贸人尝试。这些方式可以提供更快速、低成本的跨境支付，但需注意相关的法规和风险。在选择收款方式时，外贸人应根据具体情况和客户需求进行综合考虑。对于复杂的交易或贸易伙伴关系，可以考虑使用传统的信用证结算方式，而对于简单的交易，电汇或第三方支付平台可能更为便捷。同时，了解目标市场的法规、汇率风险和支付习惯等因素也是至关重要的。为确保高效收款，与客户建袜埋毁立良好的合作关系，并与专业的金融机构合作，以获得更好的支持和建议。