1、了解国外市场：首先要了解国外市场的情况，包括市场规模、消费者需求、竞争状况等，有助于制定有针对性的营销策略。

2、确定目标市场：在了解国外市场的情况后，要确定自己的目标市场，并制定相应的营销策略，以满足客户的需求。

3、建立营销网络：建立营销网络是外贸营销的重要组成部分，要确保网络的实施和维护，以便更好地推广和销售产品。

4、建立品牌形象：建立品牌形象是外贸营销的重要组成部分，要建立良好的品牌形象，以吸引消费者，提高产品的知名度。

5、宣传推广：要从不同渠道进行宣传推广，比如网络营销、电视广告等，以提高产品的知名度。

6、提供优质服务：要提供优质的售后服务，以满足客户的需求，建立良好的客户关系，提高客户的满意度。

做外贸最应该注意的就是各种出口细节，避免把货卖出去了，岩镇钱没收回来。说白了就是怎么降低跨国贸易的风险

一个完整的外贸流程是：客户开发——议价——确定合作并签合同——付定金——生产——验货商检——脊滚发货——付尾款，如果面对买方不付款的话，最后又要面临尾款的追讨。

从国际贸易全流程中的风险拆分大致可以分为交易前的风险识别、交易中的风险监控以及交易后的风险应对。

所以在外贸全流程中，风险是时时刻刻存在的，必须对这些风险加以知晓并提前应对。

首先在客户开发时，面对新客户，由于宗教文化上的差异以及语言障碍，在与海外企业的沟通上会存在一定程度的难度和偏差。由于距离原因，很难或者无法做到亲自到当地企业进行考察，因此对客户的认知度只能通过不确定的信息进行确认，对新客户的认知度偏低，那么在客户开发时，我们会面对钓鱼邮件、骗取样品等欺诈行为，给企业带来或大或小的损失，那么我们要如何做到在交易前就能核实交易方的真实性，调查企业的基本信息呢？这时候就需要确定客户是否真实存在，并确定交易方声称的信息与调查结果是否一致，例如，如果通过看到对方公司是新成立的，那么就需要提高警惕；如果查看到公司的主营业务是家具，那么交易粗野粗方想要进口大量的汽车配件，这时候交易方就是有问题的，我们要多留一个心眼。

在议价的时候，我们需要考虑汇率的风险，汇率的变动对外贸出口的影响极大，为了减少企业因汇率变动带来较大的损失，外贸人可以通过实时关注汇率变动，来制定并完善外汇风险管理机制

在议价的时候，我们还需要决定采用什么样的付款方式，现在市面上最常见的三种付款方式即电汇、托收以及信用证，这三种付款方式都会面临一定的信用风险，我们能做的就是利用《企业征信报告》查看交易方的信用情况，根据对方的信用情况，决定采用什么样的付款方式。

在确定合作并签订合同时，常常会发生书面文件风险，合同细则不完善常常也会导致纠纷的发生，这个我们需要提前出口合同制定的细则，从而制定无漏洞的合同

1、必须了解企业的痛点，企业为何需要这些软件，这样才汪数升能对症下药。

2、必须梳理好每个人的的职责及权限，这样便于划分系统使用权限。

3、在了解业务的前提下，慢慢融入系统，困老同时在使用系统时务必注意不符合实际使用，可选择反馈或者其它办法解决。看看是否需要修改系统。

总之系统是供人使用，提高效率毕空，降低成本的，而非阻碍公司成长绊脚石。

如果是新业务员。一迹此定要熟悉产品，产品的各种细节，数据，使用，功能，相关技术，成本，价格，市场偏姿樱迅好。其次，各项数据要尽可能详细，方便查询。数据最重要的包括客户资料，产品报价，备忘事项，特别事项备注和记录。题外话，作为业务员，要是过于集中细节，可能会导致不够开放。当然，新人的紧张是不可避免的，在跟客户的接触中历练和慢慢成长。很多事情，除了要将事情做正确之外，可颂蔽能更重要的是有战略和想法，正确地做事。针对不同的客户进行不同的产品推荐和报价策略，对客户进行挑选和分类。