新外贸营销方式是指随着互联网、数字化技术、社交媒体等新技术的发展，外贸企业采用新的方法和技术进行国际市场的营销活动。与传统的实体贸易不同，新外贸营销方式主要通过在线平台、电子商务和数字营销等渠道进行，旨在通过互联网和数字化技术提高市场覆盖面、降低营销成本、提高效率和创造更多商机。这些新方式包括但不限于跨境电商、借助社交媒体平台拓展市场、通过搜索引擎优化提升网站曝光度、通过数据分析和个性化推荐提供更精准的产品和服务等。

阿里巴巴外贸综合服务事业部副总裁肖锋认为毁雀，新外贸B2B仍具有产业发展机会，从传统外贸到新外贸，除了产业结构差异外还有新需求带来的机会。

一、重新解构外贸B2B

外贸B2B，应该是电商应用的鼻祖之一，最早有效借助互联网解决买卖商家(B类)信息不对称的电商平台就是外贸B2B。从80年代的环球资源、美商网，到90年代的阿里巴巴、中国制造、慧聪网等，都是在网购爆发前的知名电商网站。

解析外贸B2B的两大主要功能：《什么是新外贸(B2B)平台?其市场价值何在》

1、订单撮合：外贸B2B平台的主要功能纤码早之一是订单撮合。买卖商家通过平台获取交易机会，打破信息不对称，类似把传统展会“搬上线”。

这种“黄页”模式与传统展会一样，买卖商家是否通过平台达成交易？成交规模及条件是怎样的？平台并不知晓。

2、订单交付：外贸B2B平台的重要功能之二是订单交付。随着互联网/IT技术的发展和中小企业外贸需求的增加，2000年初在中国诞生了以一达通为代表的“订单交付”类外贸平台，也即外贸综合服务企业。这类外模圆贸B2B平台为买卖商家已形成的订单代为办理通关、结汇、退税、物流等综合交付服务，而平台也不掌握贸易订单的形成途径。

可见，外贸B2B平台的两大主要功能，分别是外贸订单成交前的撮合服务与成交后的交付服务。虽然服务的对象一致，功能前后互补，也形成了一定的协同效应，比如撮合平台利用交付平台的大数据，可以降低撮合的判断成本；交付平台亦可借助撮合平台的流量，引入新客户，并联合推出贸易融资、采购信(TA)等增值服务，但二者并未完全打通，没有形成外贸订单在线生成及完成交易的闭环。

目前，无论从外贸市场需求、客户电商意识还是从最新技术条件上看，重新构造一个基于互联网的“从贸易订单生成到订单交付以及其它配套服务”全闭环的新外贸B2B平台，或叫新外贸生态体系(下简称：新外贸)的时机已经到来！

开启全球在线贸易(也叫数字贸易)新里程，可谓恰逢其时！

二、传统外贸的痛点和新外贸机遇

如图一所示，传统贸易流程是按逐级传递的方式形成价值链的，不论是消费品还是工业品，只要是用“自行交付”方式完成交易，就遵循这个结构和价值链传递规律。

贸易层级越多，价值落差越大；交付环节越繁，交易门槛越高。

在品牌出海过程中，一开始是不太了解当地市场的，这种情况下往往会非常依赖海外当地的经销商和合作伙伴去进行品牌传播，这样做的优势是可以利用当地经销商网络把自己不熟悉的市场打开，直接接触到消费者。但是有时候无法把自己的品牌信息，包括想倡导的品牌理念更好的落地。由于陌生的市场与文化背景衍生的挑战，深刻了解海外营销、市场、消费者及格局成为了众多出海企业的首要课题。

外贸营销体系将传统的营销手段运用到外贸领域，并结合外贸的海外营销特殊性，形成的一套适合外贸企业运用的营销系统，目的在于行渣将外贸档衡悄企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实拦带现自身产品及企业价值的最大化。外贸企业面临是海外买家，商业领域分秒必争，在电子商务发展日益加快的条件下，高效性是对外贸营销的一个最基本要求。更多关于什么是外贸营销体系，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/c8890b1615825113.html?zd查看更多内容

外贸企业经常会利用一些外贸整合营销手段来提高自己的产品销量，那么，外贸整合营销手段有哪些呢?下面为大家介绍。您可能感兴趣的文章：简单常用的外贸推广方式

一、

邮件推广

邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方

式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。

二、

平台推广

目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些

平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

三、

搜索竞价推广

搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付肢做出大量成本，却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织(SEMPO)发布的“2005年搜索引擎营销调查”(State

of

Search

Engine

Marketing

2005)中，显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示，78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。

总体来说搜索竞价排名推广属于，推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。

四、

SEO优化推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。陆改

五、其他推广方式

其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些历悉衡方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。