外贸营销的发展历程可以追溯到20世纪60年代，当时国际贸易的发展让企业有了更多的机会来参与国际市场。随着贸易的发展，更多企业开始利用外贸营销手段来拓展国际市场。

1980年代，传统的外贸营销模式发生了变化，企业开始更加注重投入营销资源，把更多的精力放在品牌建设、品牌宣传和网络营销等方面。

1990年代，随着全球化的发展，外贸营销模式发生了更大的变化。企业开始把更多的精力放在研究市场需求和消费者行为，以及更加灵活的营销手段，如多媒体营销、社交媒体营销、移动营销等。

21世纪，外贸营销模式发生了更大的变化。企业开始把更多的精力放在品牌建设、智能营销和大数据分析等方面，以及更加精细化的营销策略，以适应不断变化的市场环境。

国际贸易的发展经历了初始发展阶段、高速发展阶段、全球竞争阶段。每个阶段的特征如下：国际化经营的发展阶段国际化经营的阶段，可以从历史发展和企业发展两个角度来进行分析和判断。1.历史发展的角度从历史发展来看，国际化经营经历了一个不断向更高层次演变的过程。这一过程大致可疑分为三个比较典型的阶段。（1）初始发展阶段。这个阶段是从19世纪至第二次世界大战之前。1865年，德国拜尔化学公司在美国纽约州投资开设了一家苯胺工厂；1866年，瑞典制造炸药诺贝尔公司在德国汉堡开设了炸药厂；1867年，美国胜家缝纫机公司在英国的格拉斯哥建立了缝纫机装配厂，从弯高隐而拉开了跨国经营活动的帷幕。但是企业国际化经营活动的主要特点是，活动方式主要以进出口贸易为主，跨国投资的方式较少且所涉及的国家和行业也十分有限，此时的跨国投资主要被当作各发达国家的企业保卫各自海外市场的防卫手段。（2）高速发展阶段。这个阶段是第二次世界大战以后到20世纪80年代。随着科技的迅猛发展、国际分工的不断深化以及世界市场的不断扩大，各国企业纷纷以主动的姿态开展国际化经营。这一阶段突出的特征在于，国际化经营的产物——跨国公司逐渐成为世界经济的核心组织者和最主要的经济活动主体。对外直接投资成为企业国际念和化经营的主导方式，其发展速度远远超过了国际贸易。在这一阶段，虽然发达国家企业在国际化经营中继续保持领先地位，但一些新兴工业国家和发展中国家的跨国公司也纷纷崛起，并成为国际化经营中的一支重要的新兴力量。（3）全球竞争阶段。20世纪80年代，尤其是90年代以来，随着经济一体化步伐的加快，埋厅各国经济相互联系与相互依赖的程度不断加深，几乎所有的国家都被纳入到国际分工体系中；同时，由于信息技术的革命和各国市场的日趋开放，国家间、企业间的竞争日益激烈。当今，跨国公司已经成为国际化经营活动最主要的载体。通过国际直接投资，跨国公司实施全球战略并形成全球一体化的生产体系，在世界范围内开展经营活动。2.企业发展的角度从企业的发展来看，国际化经营是一个从被动到主动的过程。乔纳森和威施米普尔将企业的国际化进程分为五个阶段：国内经营阶段，零星出口阶段，经常性出口阶段，国外销售阶段和直接投资阶段。邓宁认为，企业的国际化经营可以被区分为四个不同的发展阶段，即间接、被动地参与国际贸易阶段，直接、主动地参与国际贸易阶段，非股权安排阶段和国际直接投资阶段。

对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技消歼丛术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）改高来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。其性质和作用由不同的社会制度所决定。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2021-09-01，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。[平安银行我知道]想要知道更多？快来看“拿樱平安银行我知道”吧~https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

国际贸易的历史演变过程：

1、国贸起源：国际贸易是指世界各个国家（或地区）在商品和劳务等方面进行的交换活动。

它是各国（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国（或地区）在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。

由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析研究，即把商品结构和地理方向的研究结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来源，具有重要意义。

2、资本主义方式准备时期，实行的是保护政是重商主义下的强制性贸易保护政

3、资本主义自由竞争时期出现了两种政策，自由贸易政策和保护贸易政策

4、19世纪末到20世纪30年代推行带有垄断性质的超保护贸易政策

5、二战后，出现了两中倾向，一是20世纪50年代带70年代出现了贸易自由化。

二是70年代中期以后，出先了新贸易保护主义。

6、20世纪80年代中期以来，发达国家开始推行协调管理贸易政策。

7、当前国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量；多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合绝袭作势头高涨；国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；

贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强；贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，各种贸易壁垒花样迭出。

扩展资料：

国际贸易的方式变革：

无纸贸易（简称EDI），是利用电子数据交换代替传统的纸面单据进行贸易活动，将标准的经并旅兄济信息通过通讯网络，在商业伙伴的计算机之间进行传输和处理，以实现买卖双方交易的目的。

在国际贸易活动中利用EDI，可以大量减少甚至消除在传统贸易过程中的各种纸面文件和单据，避免数据镇激的重复输入，简化工作程序；

这不仅能加快信息的反馈速度，可及时得到大量的商业信息，减少差错，降低成本，提高效率，便于管理，在激烈的市场竞争中，还可提供更有利于企业的贸易机会和条件。

无纸贸易始于60年代，但到80年代才逐步扩展到国际贸易领域。

从1992年开始，美国的进出口贸易报关都采用EDI；日本结合EDI的应用开发了“战略信息系统（SIS）”；韩国也建立了EDI服务系统――韩国贸易网（KT―NET）；

中国***已成立“中国促进EDI应用协调委员会”，负责推动EDI的应用工作；联合国也提出了应用EDI的贸易服务促进项目――ET2000年，联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）正在制定有关EDI应用的国际法，为EDI在全球范围内普及使用创造条件。

简史国际贸易是在国际分工和商品交换基础上形成的。在奴隶社会，由于生产力低下，交通不便，商品流通量不大，国际贸易很有限，交易的商品主要是奴隶和供奴隶主消费的奢侈品。在封建社会，随着社会经济的发展，国际贸易也有所发展。这一时期，中国与欧亚各国通过丝绸之路进行国际贸易活动，地中海、波罗的海、北海和黑海沿岸各国之间州野歼也有贸易往来。15世纪末～16世纪初的地理大发现，推动了国际贸易的发展。当时参与贸易的商品主要是一般消费品和供封建主消费的奢侈品。

资本主义生产方式产生后，特别是产业革命以后，由于生产力迅速提高，商品生产规模不断扩大，国际贸易迅速发展，并开始具有世界规模。从脊枝17世纪到19世纪，资本主义国家的对外贸易额不断上升。英国在国际贸易中长期处于垄断地位。当时参与国际贸易的商品主要是一般消费品、工业原料和机器设备。19世纪末进入帝国主义时期后，形成了统一的无所不包的世界经济体系和世界市场。

此后，第一次世界大战的冲击和1929～1933年世界经济危机使资本主义世界经济遭到很大破坏，世界贸易额锐减并停滞不前。第二次世界大战后，国际贸易进一步扩大和发展，美国成为国际贸易中的头号大国。20世纪50年代以后，随着生产的社会化、国际化程度的不断提高，特别是新科技革命带来的生产力的迅速发展，国际贸易空前活跃并带有许多新的特点，贸易中的制成品已超过初级产品而占据主导地位，新产品不断涌现，交易方式日趋灵活多样。

当代国际贸易以发达国家为主，美国仍是世界最大的贸易国，但地位有所下降；德、日等国的对外贸易有极大发展；册冲广大发展中国家在国际贸易中所占份额不大，但与自身相比，对外贸易也有了很大发展，成为国际贸易中一支不可轻视的力量。国际贸易在当代国际事务中具有举足轻重的影响，对各国自身的经济发展也有重要意义。

一、跨境电商定义与特征跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。简称跨境电商。从贸易方向上看，分为跨境进口电商与跨境出口电商;从贸易形式上看，主要分为B2B跨境电商、B2C跨境电商，其中，B2B跨境电商又称在线批发，是外贸企业间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一种商业模式。B2B跨境电商企业面对的最终客户为企业或企业集团。B2B跨境电商的代表企业主要有敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站和环球资源网等。B2C是跨境电商企业针对面对个人消费者开展的网上零售活动。目前，B2C类跨境电商在中国整体跨境电商市场交易规模中的占比不断升高，代表平台主要有速卖通、亚马逊、ebay、独立站等。二、跨境电商的发展历程我国跨境电商在20年间从无到有、从弱到强，经历了从萌芽到成长，从扩展到成熟的四个阶段。当前，我国跨境电商产业正在加速外贸创新发展进程，已经成为我国外贸发展的新引擎。三、跨境电商的现状1.疫情下的高速发展的电子商务2020年，由于疫情的持续影响，线上消费规模迅速扩张，

1.发展历史国际经济与贸易类专业设置的历史比较长。

建国初期，我国部分高校就设置了国际贸易类专业，为国家培养了一批批从事外贸工作的人才。

然而，由于我国对外贸易工作长期没有受到应有的重视，外贸在国民经济中所占的比重很小，往往只是国家对外创汇的手段，因此，相应地外贸高级人才的培养规模也比较小。

1979年改革开放以后，为了适应经济快速发展和对外开放搞活的需要，一些高校陆续设置了国际经济、国际商务、工业外贸等专业，这些专业很歼巧乎快成为热门，为社会提供了大量急需的人才。

2.发展现状国际经济与贸易是运用国际经济氏悉学中的贸易理论和分析方法，研究国际贸易发生的原因、国际贸易政策、国际贸易实务以及国际贸易与经济发展关系的一门学科。

随着全球经济一体化程度的加快以及中国加入WTO后国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批宽颂具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际贸易实务、熟练掌握外语的高级专门人才。

1、古代的世界贸易开始在中东产生伍并。到公元100年左右，古典时代进入鼎盛时期，更确切地说是“地区间贸御散易腔拆迹”也由此产生；

2、当时各地区之间交换的物品主要有罗马的亚麻布、金银铜锡、玻璃等，其中主要的产品是丝绸，主要的通道是欧亚大陆之间的“丝绸之路”；

3、从公元11世纪到13世纪，十字军多次东征从穆斯林手中夺得了地中海，从而使地中海象古代一样再一次成为欧亚大陆贸易的海上通道。十字军东征对世界贸易的推动不仅仅是打通了地中海的通道，更主要的是将西欧融入了世界：

4、到了1

普通外贸业务员的职业规划困惑很多时候，刚入职场的外贸新人很懵懂，不清楚以后如何发展是非常正常的，但是如果你是已经有了几年经验的外贸人，还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了。做外贸，以后是转型做管理还是将业务进行到底？1.一个成熟外贸人需要经历的阶段先档铅做来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。第一阶段：刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。第二阶段：正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单，询盘，谈盘，直至独立操作订单。这个阶段少则一年，多则二年。第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，然后工作三到五年，便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。在第三个阶段，很多人会非常拼——拼客户，拼市场，拼订单。通常付出的多，得到也多！除了收获不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。在这个阶段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出来了，尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。在这第四个阶段，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段，我们的业绩会出现小幅下滑，其实不是因为能力问题，而是因为精力和时间的问题，而时间和精力的根源在于我们自身的心态。2.如何突破第四阶段“瓶颈期”请输入标题俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”，当我们有一定的稳定收入之后，通常就不再像第三阶段一样的拼命了!为此，第四阶段阶段便是我们外贸人最最关键的职业规划阶段。因为如何突破自我？如何做好自己的外贸生涯规划？变得十分重要。面对如此职场困惑，建议必须考虑如下两点：对自身特点的分析和了解；根据特点和兴趣来完成职业定位。我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向：管理路线(M)和专业路线(P)。顾名思义，管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，我们称之为“金饭碗”。我们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位没有对错之分，只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。因为走管理路线，那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务行衡实操，要学会带人，学会选拔人，比较适合情商高的人。通常在转型的初期，我们会遇到以下问题：短期内会损失一些业务提成或者收入；工作重心从业务导向转化为人员导向，难以适应从“我”到“我们”的转变；需要改变自身的知识结构，比如从单一的产品知识结构转向团队管理的知识结构；如果转型成功，好处很多：如果成功打造团队，无需再如拼命三郎一样一直冲杀在前线“日夜不能寐”；即使不算很成功，只要能培养出1-2个助理或者助手，那么也是事半功倍；随着年龄的增长，可以综合更多自身的经验和阅历，从事更为前瞻性的工作：比如供应链资源，产品研发等等。一定程度上，收入趋于稳定，风险降低，工作时间上的可自由化。……为此，就个激盯人而言，我们是尽量鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展。其实很多年轻人，在这个阶段是迷茫的，犹豫不决的！因为她们也不知道该如何选择。所以，最好的建议是让你的上级或者同事给你一些意见，因为第三方或许比你自己更加了解你自己。3.将业务进行到底要怎么做？当然，不少人因为自身性格原因，还是喜欢走专业化路线，彻彻底底为自己打造一个“金饭碗”，这个也是非常可取的发展方向。对于走专业路线的外贸员，有三个建议：“学会找搭档”，因为专业化的路线容易造成孤家寡人，单兵作战的局面。未雨绸缪，调整心态，因为单兵作战，收入容易不稳定，容易有波动。所处行业一定要坚守。如果已经从事多年，不管是否兴趣所在，切勿轻易更换行业。虽然专业化路线的选择在可持续性上会比较差，但是对外贸员个人而言，也有如下好处：收入可控可预期，虽不如走管理路线人员有杠杆效应，但还是非常直接由效果和实惠的；自由自在，所受约束少，顾及考虑的问题少。最后，针对以上管理路线(M)和专业路线(P)的利弊描述，个人的观点是：如果能够走M路线，尽量去争取，尤其是女生。因为外贸P的路线不好走！外贸行业变化很快，涉及供应链长，经常搞持久战，况且国内外存在时差，要做好外贸必须具备十足的精力和持续的投入。这里要提醒大家一个现象就是：外贸界真正做大的BOSS绝大部分都是男生，而助理跟单以及普通外贸员都是女生居多。从这个现象中，我们应该可以感悟一些什么了吧?希望这段文字能够给大家在外贸职业规划上提供一些有价值的参考思路。

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