外贸营销并不是无用功，相反，它对企业的发展和国际贸易的促进具有重要作用。以下是一些外贸营销的价值和作用：

1. 增加市场份额：外贸营销可以帮助企业开拓新的国际市场，达到产品或服务的全球化，扩大销售规模和市场份额。

2. 提升品牌形象：通过外贸营销，企业可以塑造并提升品牌形象，树立专业可信赖的国际形象，吸引更多国外客户的信任和合作。

3. 获取国际市场信息：通过外贸营销活动，企业可以了解并掌握国际市场的趋势和需求，从而进行产品和服务的调整和升级，以适应国际市场的变化。

4. 探索新合作伙伴：外贸营销可以帮助企业与国内外的供应商、分销商、合作伙伴建立联系和合作关系，进一步拓展业务。

5. 支持贸易谈判：外贸营销可以为企业在国际贸易谈判和合同签订过程中提供支持和协助，确保交易的顺利进行和风险的降低。

6. 创造就业机会：外贸营销的发展可以带动相关行业的发展，创造更多的就业机会和经济增长。

尽管外贸营销也面临一些挑战和困难，但它在现代经济中仍然是不可或缺的一部分，对企业和经济的发展都具有重要意义。

对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。01独立站优化最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。02展会营销展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。03B2B平台B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；B2C/C2C平台:速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。04B端官方网站B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：①SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。②SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。产品关键词的收集渠道有以下的方式：Google/Amazon搜索联想；Amazon/Ebay标轮锋题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；http://keywordtool.io在线关键词分析工具；文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。05社交媒体外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。06网红测评快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。①Google搜索：②Youtube搜索：产品关键词+Review③Instagram搜索：行业关键词/产品关键词做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。07Google搜索学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。08海关数据可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。09谷歌地图可通过卫腊握晌星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你皮游想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。获客软件可以考虑我们公司的定制推海外获客软件，专注获客多年，解决企业出海需求！我们公司的定制推海外获客软件，提供一站式定制推出海获客系统，群发10万条不封号！武汉订制推网络科技有限公司专注打造一站式定制推出海解决方案，集办公、获客、CRM、站群、客服于一体，致力于帮助出海企业找到竞争优势，实现海外业务增长。全球获客软件，一站式出海闭环营销群发系统+引流方案，专业做海外获客软件多年。软件功能特色：（1）24大渠道WS数据采集，过滤，官方api群发，最新技术，不用注册不养号不分号（2）facebook、ins、领英等多平台多账号营销，自动添加，群发。（3）ins、YouTube、tiktok数据采集、短视频裂变、SEO、多账号运营、网红数据采集，官方api关注评论，截流同行客户。（4）12大渠道精准邮箱数据采集、过滤、域名群发，不进对方垃圾箱，费用全球最低（5）谷歌SEO优化、谷歌B2B霸屏推广、谷歌数据采集、谷歌SEM（6）站群复制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM一站式服务为你打造专属外贸获客方式，让你不再为了寻找客源而烦恼，再也不用为了只能一条一条的发数据而为难。七大功能系统：业务介绍大数据获客系统：企业通过系统多个维度线索，采集获取符合行业的意向客户，致力于帮助企业实现流量变现的最终目的。智能获客系统：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、领英等平台精流量，系统自动化完成公开数据整理汇总。社媒获客系统：采集Facebook多维度活跃用户、Instagram多维度活跃用户，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多个维度平台公开数据，系统自动化完成公开数据整理汇总。云视获客系统：一键智能发布Facebook短视频、lnstagram短视频、Youtube视频、Linkedin信息，完成跨境生态整合。云追获客系统：指定国家、地区、行业关键词，支持多国语言智能翻译，生成关键词。EDM营销系统：可将企业营销信息低成本批量发送到向客户邮箱，无需提供发件箱，自定义绑定代收邮箱。集成客服系统：支持多个facebook账号、whatsapp账号，集成聊天，智能翻译。支持facebook多账号集成聊天，支持whatsapp多账号集成聊天，支持快捷方式发送，智能翻译，支持其他平台集成客服定制开发，跨境获客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境营销闭环。服务理论：一直以来，公司秉承“以客户为中心、以服务为己任”的经营理念，推崇“技术服务于应用”，凭借精诚团结、锐意进取的团队，一路走来，我们脚踏实地、勇于思考拓展的做事态度，与合作伙伴共同发展，为各方用户提供充分满足需求的解决方案和优质的服务。这里是定制推科技，欢迎有需求的客户前来咨询！

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1技巧障碍：

对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。

具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。

化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信粗缺号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客岩局辩户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他（她）给出判断。

2习惯障碍：

以往积累的不利于职业发展的行为习惯。

不良的习惯也是不能腊渗促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采

不一定都是骗人的。所谓外贸营销即将传统的营销手段运用到外贸领域，并结合外贸的海外营销特殊性，形成的一套适合外贸企业运用的营销系统，目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。拓展资料：传统的营销方法不计其数，如：“群发推广”、“广告”、“电话营销”、“病毒式营销”、“搜索引擎营销”等，这些传统的营销方式中并不是都符合外贸这个特殊行业，但只要是能适合外贸企业进行海外推广的营销方式，经过发展都可以划归为外贸营销之中。一、意义1、拓展了外贸企业海外推广的方式，方便外贸扩大海外业务；2、外贸整合营销理念的提出也是为电子商业行业的发展打开了思路；3、外贸营销是一个需要不断发展、创新的行业，外贸营销发展的过程必然也促进了整合外贸行业的发展。二、目的企业运用营销手段，目的只是为了能够将自己的产品或企业成功销售出去。因此外贸营销的目的即通过特殊的营销手段帮外贸企业把产品及企业信息推广到海外买家面前，直到成功地销售出产品服务。三、特点外贸营销的特点源自外贸行业的特殊性。外贸行业主要面对的人群是海外买家，传统的营销及推广方式不一定适合外贸推广的需求，因此外贸营销有其自身的特点。1、高效性外贸企业面临是海外买家，商业领域分秒必争，在电子商务发展日益加快的条件下，高效性是对外贸营销的一个最基本要求。2、以经济性为主导外贸企业传统猜羡斗的推广方式有很多，展会、网络营销等，随着全球网络产业的发展，外贸企业可以通过更加经济型的推广方式达到与传统的展会营销这个推广方式相同的推广效果，这个经济型的推广方式外贸网络营销。众所周知，展会费用偏高，也因为这个原因，很多外贸企业放弃展会，未来外贸行业中必将以经济性推广方式为主导。3、整合性外贸营销是一个复杂的过程，仅仅通过一种营销手段很难达到理想的推广效果，因此派渣外贸营销手段必须具备可整合性。包括传统营销渠道与网络营销渠道的整合，及网络营销手段自身各种渠道的整合等，只有将营销渠道有效整合穗磨，才能实现效果的最大化。4、交互性外贸营销交互性主要体现在各渠道的互相配合使用上，例如：外贸营销中运用到的邮件营销方式，必须配合数据库营销才可以，数据库这种营销方式是邮件营销的前提条件。当然，在外贸营销过程中，这种交互性无处不在。

　　随着网际网路在全球应用越来越普及，网路营销已经成为外贸企业做好海外营销推广非常重要的一个途径。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

　　篇一

　　一，找到你做网路营销的优势

　　经常有一些客户***值不值得做外贸网路营销。我范文：你并不是生产商，客户为什么找你做生意而不是厂家?你能做一个外贸型网站，生产商和贸易竞争对手同样做得到，你的竞争优势何在?你与他们做得不一样的地方在哪里?是你拿到的产品品质有保证还是你服务上乘?你如何克服价格上的劣势?你技术上是否存在他人难以逾越的壁垒?

　　成功有理由，如同失败有根源。罗列你电子商务得以成功的所有理由，思辨斟酌，去伪存真，留下足够充分的理由。这正是你电子商务正确定位，是你电子商务获得成功的最基本保证。

　　二，制订详细的网路营销方案。

　　凡事预则立，不预则废，要想在网路营销取得好的成效，必须制定好详细的执行方案，比如采取何种方式进行推广、首期投入多少费用、在某段时间希望取得什么样的成效等等。只有做好整体网路营销方案，才能对所做的工作有一个比较充分的评估，及时得以改进。

　　三，把你的成功理由表述在你的网站上

　　有一家小

做外贸的话，首先要确定你的产品！因为不同产品橘尺有不同的营销方案！

同样的，还要看你产品的定位，定位不同，销售方法也不同！

因此，只能从广泛性上和你提一些建议！

一、国际市场使用国际工具！

不同国家使用的工具不同，比如社交软件，国内用：微信，QQ。国外用：Facebook！

比如电商软件，国内用：天猫、淘宝、京东。国际用：亚马逊！

比如信息发布软件，国内用：今日头条，微博等。国际用：twitter！

比如视频发布软件，国内用：腾讯、优酷、爱奇艺、西瓜视频。国际用：YOUTUBE！

因此，你要学会去使用这些工具，因为国际友人，关注的就是这些！

最基础的这几个工具必需会用：Facebook、twitter、亚马逊、youtube

二、增加国际曝光渠道

1、参加各国际展会

根据你的产品去参加相应的展会，比如国内的：“广交会”“南博会”等！

在每个国家都会举办相应的博览会，同样也会根据不同的行业去进行安排，尽可能的多去参加此类会议，目的：1、了解客户需求2、了解市场需求3、了解竞争对手4、找到合作商家5、资源整合。所以，去参加国际展会是非常有必要的，对于开发市场，增加知名度影响力都有极大的帮助！

2、参加或赞助各种派对、晚宴

这对于增加知名度和影响力效果来的最快，并且最好！

国际顶级男装“乔治阿玛尼”，最早就是在美国比弗利山庄砸钱砸晚宴，送明星穿他品牌的衣服砸出来的知名度，只要肯下狠心，这类似的会议、派对、晚宴多去赞助！多出席，只有好处！

三、找到各国代理商

找到你目标市场的代理商，让他们帮你销售，让他们帮你管理，让他们在当地去建立影响！建立门店！这是最轻耐绝松的！

四、找人帮你，设计一套无懈可击的合作模式

你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，而别人为什么希望你成功，就是因为能够透过你的成功而获得好处！

在这个世界上你想要的任圆亩高何东西，无论他多么的独特，都至少有一个或者很多个人已经拥有，你要做的事情是找到他，并且给他一个不可抗拒的理由，让他帮你，让他知道帮你就是帮他自己！

在这个世界上你想要的任何东西，无论他多么的独特，都至少有一个或者很多个人也想拥有，因此你要找到他，并给他一个理由，让他心甘情愿帮助你！

五、让老客户为你转介绍

老客户转介绍的成交率高达30-50%，因为信任会转移！如何让老客户为你疯狂转介绍！

老客户转介绍的机制如何设定！请参看我写过的文章《如何让老客户为你疯狂转介绍》

以上五个方法你可以参考，也欢迎留言交流，不明白的地方我可以为你解答！

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（升喊外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试租猜后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进弊笑型口、出口合同签订和履行的工作人员。应答时间：2021-12-13，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。