外贸立体式营销逻辑是指将传统的单一渠道营销方式转变为多元化、多渠道、多维度的营销方式，通过整合各种市场资源、渠道和技术手段，构建一个立体化的营销体系，从而提升企业的市场竞争力和销售业绩。

外贸立体式营销逻辑的关键要素包括以下几点：

1. 多元化的市场资源：包括产品、品牌、渠道、客户等各种市场资源，通过整合和优化这些资源，实现最大化的市场效益。

2. 多渠道的市场拓展：不仅仅局限于传统的代理商、分销商渠道，还可以拓展电子商务、社交媒体、展会、跨境电商等多种渠道，以满足不同地区和不同客户的需求。

3. 多维度的市场推广：通过网络营销、搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等手段，向潜在客户传递企业的品牌价值和产品优势，提升企业在客户心目中的形象和认可度。

4. 数据驱动的营销决策：通过市场调研、竞争分析、数据挖掘等手段，收集和分析客户的行为数据和消费偏好，为企业的市场决策提供科学依据。

外贸立体式营销逻辑的核心是通过不同渠道和手段的综合运用，形成一个协同互补的营销体系，将企业产品和品牌形象传递给目标客户，从而实现市场份额的提升和销售业绩的增长。

立体化营销模式：立体化营销模式，是一种全新的营销模式，指多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的营销模式。而O2O立体营销更是该模式的升华。立体化营销模式不是由某一个人或者一个团体创新出来的，而是近年来社会物质文明、精神文明不断提升的基础上，自然竞争产生的一种立体化营销模式，立体化营销模式是对比以塌袭前的单一的、固定的营销模式，主要体现在灵活冲衫桥，多维，实时满足散猛等诸多方面。

立体营销是“长线”概念

一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了，单一营销已经死亡

一个国家强盛的后面是几个成功的企业，一个成功企业的背后是几个成功的理念，这是西方管理界盛行的观点。上世纪八十年代末，我开始教授营销课程，那时的中国企业完全没有营销的理念。

今天企业营销的概念已经相当丰富了，通常营销活动只存在于企业的产品进入市场阶段或者品牌打造过程中。我认为，营销不单纯是广告投入和市场活动简单垒加，而应是一个立体营销的概念，必须产生立体的效果。

单一营销死亡

就是说，投资一个项目或者一个企业，所有的活动、思维、创意、操作，从开始到收尾，都可以认为是一个营销过程；其形式也延伸到企业战略、文化、策划、生产、销售、渠道、资金、收益等各个环节，而不是以前的单一环节；另外，营销主体也不仅仅是商业企业机构，乃至个人都要自我营销，如一些非赢利的项目——希望工程等也需要营销，并且已经做得很好了。

在信息多元的社会，那种认为一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了，单一营销已经死亡。做营销必须获得立体效果，否则不如不做。

在地域上，要取得立体的效果，还要根据中国的市场区运盯备域化的特点，做到全国营销，地方包装。在互动营销方面，快速消费品效果明显。统一集团在鲜橙多面市之后，操作了三年“靓丽多美少女”选拔，企业不仅为活动提供资金，而且参与全国各城市落地甄选活动。

通过选手报名、初试、复赛和地方决赛，吸引了消费者和媒体注意力。这个过程中，既覆盖全国主要市场，又兼顾了地方市场，在互动中品牌深入人心，企业获得一个立体的效果。

营销八部

当然立体营销也是一个长线概念，因为行业不同有所不同，但基本要素主要有八点：

●市场调研。了解消费者，了解竞争者，达到了解市场的目的；

●企划。企划的精髓是创新，主干是对流程的关注，流程又涵盖企业的战略、经营思路、产品链、资金链条、跨媒体等环节；

●产品形成。以前是先有产品后有营销，现在产品形成必须以营销为核心；营销中的服务也是客户享受产品的一部分。这个过程中含有两个小问题：产品创新和如何出精品，并保持下去。

●渠道。营销的渠道不能理解为物理的销售渠道。前者大于后者，还包含营销受众的网络。要区分对手的渠道，并且将渠道和营销的受众紧紧关联起来，对受众和竞争对手的特点要充分考虑。

●促销。这是最常规市场推广，也就是最后引起消费者极度的关注，促进购买的手段。立体营销要求在这一过程，充分与消费者互动，以追求最大效果。

●经营。其核心在于利用原有的产品，不断扩展服务，利用附加服务把盘子进一步做大。

●反馈研究。产品投入和推广之后，要调查市场有什么反应，来验证前期的战略、策略和执行。

●调整修正。根据反馈情况来进行调整，制定新的规划。

为了学术研究方便，我把营销划为八个部分，实际上，这些都是交织在一起的。很多部分互相影响且不分先后。比如，产品形成和推广会同步进行，则态渠道建设和促销也是不可剥离的。

创新营销制度化

营销不能闭上眼睛来做，一定要分析市场，企业内部的培训也要建立市场的观念。行业本身会有一些差异，但营销创新的本质特性不变。对一些企业，尤其是物理性产品的企业，比旁毁如生产杯子，可以大规模生产；对于智力型营销，不能批量生产，永远要有创新。

如何不断为新的项目营销提出新的创意？促进人们创新有两种方法：其一，是对成功的渴望；其二，是对失败的恐惧。我们公司成立了创

立体营销不单纯是广告投入和市场公关活动简单垒加，必须产生立体的效果。立体营销是指产品销售的渠道模式：长战略和短战略相结合，自销和经销相结合，品牌营销和商品促销相结合。立体营销按照时间和空间可以分为长战略和短战略。长战略的是指在营销中企业产品定位战略上的总体规划和执行。长战略一般由调研、规划、策划、执行、反馈和调整。长战略特征首先是时间跨度一般为一个品牌的整个创立过程，包括了从品牌名称，市场定位，宣传渠道，宣传内容，品牌内涵，品牌维护等，从品牌知名度，品牌美誉度，品牌忠诚度着手开展策划执行。其次品牌的地域跨度首先是最大的目标全球的市场-俗语有云：格局决定结局，定位决定地位。从国际的视野看市场，将获得更大的市场定位观点，更少营销限制，更多的参考目标。最后长战略的逻辑跨度是一个完整的周期，即包括品牌的诞生，品牌的发隐返展，品牌的退化，品牌的消亡的整个过程。其实优秀的策划人明白没有任何品牌是可以永远不消失的，最主要是如何延长老品牌的生命和收冲蠢益价值，如何创新新的品牌。短战略广义定义为小规模市场营销活动，也可以指某项单一的市场营销活动。这个传统观念上的营销没灶判饥什么区别主要包括市场广告投放和市场公关活动两大类，再细分就是渠道广告投放，渠道媒体广告，渠道市场公关，和媒体市场公关等。短战略的特征是时间跨度为某次活动的整个过程，简单包括活动预案，活动调研，活动策划，活动执行等。其次短战略地域跨度一般为某地区、某商场、某媒体或者会场有具体的地址。短战略的目标是非常明确的，就是要获得目标受众的关注、参与或者消费和合作。长短兵器结合为战争常见的优势组合，企业市场活动本质是盈利为目的，其立场与竞争对手的关系本质上对立的，与战争无异。长战略是格局上布置战场，短战略是小规模战役。

　　所谓的O2O立体营销，是一种基于O2O（线上连接线下）的全媒体深度整合的营销模式，其运用信息系统移动化，并结合大数据分析，帮助品牌企业打造全方位营销渠道，实现全面以营销效果为导向的立体营销网络。

　　O2O立体营销，基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为导向的立体营销网络。

　　很多企业所理解的O2O营销就是简单的扫描二维码，或者是类似团购的形式，这样简单的线上与线下的联动并不能真正的做到提升企业的品牌影响力。企业如何有效整合线上与线下的媒介资源打造自己的品牌？

　　借力O2O立体营销，企业有望名利双收

　　从最开始的以企业形象展示为目的的建站，到以营销为目的的各种营销模式，种种迹象表明，我们的市场时刻在变化，简单的电视广告或者网络广告真的能对企业或产品的所有受众进行全方位的营销吗？

　　对此长沙思尚的策划总监大秦表示：受众年龄、学识、生活地区、生活习惯特性等等情况的不一，导致了企业无法通过单一的宣传途径达到建立品牌或者营销的目的。而O2O立体营销的出现指昌有望让企业全方位名利双收。

　　“O2O立体营销简单的说来就是根据受众的特性，从多方位视角，以图片、文字、声音、视频等形式，通过线上、线下的媒介，全方位、立体式的 传播产品的品牌与美誉度，从而促使受众购买我们的产品与服务。”大秦先生说道。

营销领域也有一些类似的革命性的逻辑，比如StehpenL.Vargo&RobertF.Lusch在2004年发表于《营销》上的文章《Evolvingtoanewdominantlogicformarketing》，就引起了营销界的重大讨论。这篇文章的关键思想在于引入了Service-dominantlogic，宣称做码卜这样的思想将会逐渐取代长期以来营销界遵循的Good-dominantlogic.营销逻辑是指：营销学的思路基本遵循对市场和消费者进行研究分析，而后生产出迎合消费者需要的产品。在这样的思路下，消费者被视为一种可被施动的对象。消费者在整个的营销过程中经过被细分，定位，宣传，最终成为买家。在销售结束后，再经过商家新一轮的营销轰炸保持其持续的购买模宏行为。而在Service-dominantlogic的思路下，消费者被视为一种主动性的资源。这种资源具有在其他资源上施动的能力，所以可以被视为与公司共同创造价值的伙伴。既然消费者被视为合作的伙伴，传统的运用于被动的消费者的4p理论就需要以新的视角来看待。Product应该被视为一种延续的serviceflow,promotion应该被视为一种与消费者对话和交流的形式，price应该建立在双方在交换过程中共同议价的基础上，而place应该被视为一个价值网络。另外，传统的营销逻辑将外部的法律，科技，政治等视为不可控的资源，经营者需要去适应这些资源。在Service-dominantlogic下，这些外部的资源也同样被视为可以为公司提供支持和共同创造价值的平台。比如巴拿马运河沿岸的森林被大量破坏，大量的沉积物导致了水草的繁殖从而阻塞了河道。政府可以选择利用挖掘机将河道纯穗进行疏通。也可以通过重新植树造林来解决问题。新的树林可以起到阻隔沉积物和蓄水池的作用。从这个角度看，如果将树林视为一个可以合作的资源，那么就可以完全替代挖掘机的作用，从而达到共赢。这个新的营销逻辑是否能够最终确立，还需要时代和实践的共同检验，但起码给营销者提供了一个有意义的思路。

商业模式的核心逻辑有三点分别是：创造价值、传递价值、获取价值。

1、创造价值：企业归根结底就是社会的一个职能部门，不管是满足消费者也好、客户需求也好，都是基于客户需求的解决方案，这是企业存在的根本理由，这是创造价值部分。

2、传递价值：到底通过什么方式、哪些资源配置，把价值交付出去，交付给我们的社会、交付给我们的用户、交付给我们的消费者。

3、获取价值：交付之后，我们的用户、社会、消费者，通过现金的方式或者什么其他方式也好，交付野桐仔到企业，这时候企业才能够有更多的资金去进行再生颂汪产，创造更多的价值。

这样就形成了创造价值、传递价值、获取价值的正向循环，企业才能够得以生存。创造价值是基于客户需求，提供解决方案；传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

为商业模式是指为实现各方价值利益最大化，把能使企业运行的内外各资源整合起来，形成一个完整的、高效率的并具轮桐有独特核心竞争力的运行系统。

并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方各自的价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时让系统达成持续赢利目标的整体解决方案。