外贸企业多用营销组合理论、营销混合理论、4P营销理论、7P营销理论、客户关系管理理论、价值观念理论等。

摘要：4C营销理论是指消费者、成本、便利和沟通四大因素构成的营销策略。4C理论强调企业应该把追求顾客满意放在第一位，努力降低顾客的购买成本，充分注意顾客购买过程中的便利性，以消费者为中心实施有效的营销沟通。4C营销理论的优缺点是什么？【4C营销理论】4C营销理论是什么意思4C营销理论的优缺点4C营销理论是什么意思4C营销理论即4Cs营销理论。1970年，美国著名未来学家AlvinToHler在其著名的Futureshock中曾预言：“未来的社会将要提供的并不是有限的、标准化的商品，而是有史以来最大多样化的、非标准化的商品和服务。”大规模定制作为一种现代生产和管理的模式，将大规模生产和定制生产两种生产模式结合起来，以低成本向多元化细分市场生产和销售满足客户个性化要求的产品和服务，最终形成“销售—生产—服务”一体化模式。为了实现向客户提供低成本、高质量的个性化定制产品和服务的目标，必须迅速发现和准确捕捉细分市场中个性化客户需求信息，与客户直接进行交流。传统的以推销为中心的市场营销方式已经不再适应大规模定制生产模式的要求。大规模定制作为一种崭新的生产和管理模式必然要求有一种新的市场营销方式与之对应。大规模定制营销需要以市场为起点，发现和挖掘客户的个性化需求，以此制定综合的市场营销组合策略，以实现顾客价值和企业效益的双赢。理论内容4Cs营销理论的内容4Cs分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。Customer（顾客）Customer（顾客）主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值（CustomerValue）。Cost（成本）Cost（成本）不单是企业的生产成本，或者说4Ps中的Price（价格）,它还包括此帆顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。Convenience（便利）Convenience（便利），即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的敏戚一部分。Communication（沟通）Communication（沟通）则被用以取代4Ps中对应的Promotion（促销）。4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利桥扒陵益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。理论优势4Cs营销有如下优点：1、瞄准消费者需求。只有探究到消费者真正的需求，并据此进行规划设计，才能确保项目的最终成功。由于消费者的生活经历、受教育程度、工作性质、家庭结构、个人审美情趣各不相同，每个人对商品品质需求的侧重点也大不相同，因此要了解并满足消费者的需求并非易事。4Cs理论认为了解并满足消费者的需求不能仅表现在一时一处的热情，而应始终贯穿于产品开发的全过程。2、消费者所愿意支付的成本。消费者为满足其需求所愿意支付的成本包括：消费者因投资而必须承受的心理压力以及为化解或降低风险而耗费的时间、精力、金钱等诸多方面。3、消费者的便利性。咨询、销售人员是与消费者接触、沟通的一线主力。他们的服务心态、知识素养、信息掌握量、言语交流水平，对消费者的购买决策都有着重要影响，因此这批人要尽最大的可能为消费者提供方便。4、与消费者沟通。营销大战在很大程度上就是广告大战，广告与沟通的差别不只是说法不同，还有着创作思维基础上的本质区别。仔细审视各种广告就会发现，它们大多面貌相似，模式化、定式化趋势非常明显。不仅是广告文案、创意表现大同小异，就连报纸上的广告发布版面、日期选择都高度雷同。众所周知，广告的天职是创新，是树立个性，广告面貌雷同的结果必须是广告质量的低劣。造成这一现象的原因是厂商们都以“请消费者注意，而不是注意消费者”的4P模式为出发点的，广告创作的基础仍是对项目的简单认识和创作人员的瞬间灵感，而不是对目标消费者的了解和对消费者心理的深刻洞察。不足之处4Cs营销理论也留有遗憾。总起来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs营销理论有了很大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs营销理论依然存在以下不足：①4Cs营销理论是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。②4Cs营销理论虽然已融入营销策略和行为中，但企业营销又会在新的层次上同一化。不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。③4Cs营销理论以顾客需求为导向，但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。只看到满足顾客需求的一面，企业必然付出更大的成本，久而久之，会影响企业的发展。所以从长远看，企业经营要遵循双赢的原则，这是4Cs需要进一步解决的问题。④4Cs营销理论仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想。没有解决满足顾客需求的操作性问题，如提供集成解决方案、快速反应等。⑤4Cs营销理论总体上虽是4Ps的转化和发展，但被动适应顾客需求的色彩较浓。根据市场的发展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系，如互动关系、双赢关系、关联关系等。4Cs营销理论从其出现的那一天起就普遍受到企业的关注，此后的整个20世纪50～70年代，许多企业运用4Cs营销理论创造了一个又一个奇迹。但是4Cs营销理论过于强调顾客的地位，而顾客需求的多变性与个性化发展，导致企业不断调整产品结构、工艺流程，不断采购和增加设备，其中的许多设备专属性强，从而使专属成本不断上升，利润空间大幅缩小。另外，企业的宗旨是“生产能卖的东西”，在市场制度尚不健全的国家或地区，就极易产生假、冒、伪、劣的恶性竞争以及“造势大于造实”的推销型企业，从而严重损害消费者的利益。当然这并不是由4Cs营销理论本身所引发的。

STP营销理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分、选择适当的市场目标和定位。

它是战略营销的核心内容。STP理缺启论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

扩展资料：

作用：

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业。

2、有利于发掘市场机会，开拓新姿扮轿市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后

有代表性的市场营销理论包括以下四个：

4P理论：即“产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）”理论。该理论强调了企业在市场营销中需要注意的四个要素，分别是产品、价格、渠道和促销，企业需要根据市场需求和竞争环境来科学地制定相应的策略。

SWOT分析理论：即“优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）”理论。该理论通过对企业内部和外部环境的分析，帮助企业发现自身的优势和劣势，把握市配旦答场机会和面对威胁，从而制定有效的市场营销策略。

客户满意度理论：该理论将客户作为市场的中心，强调了企业需要关注和满足客户的需求和期望，通过迟盯提供优质的产品和服务来达到客户满意度，进而提高品牌忠诚度和市场份额。

STP理论：即“分割（Segmentation）、定位（Targeting）和定价（Positioning）”理论。该理培慧论通过对市场进行细分，针对不同的市场细分群体，确定特定的目标市场和目标客户，制定相应的营销策略，实现最大化的市场效益。

这些理论都是非常有代表性的市场营销理论，它们强调了市场营销中需要注意的不同方面，包括产品、价格、渠道、促销、客户需求、市场细分等。企业可以根据自身实际情况和市场环境来选择合适的理论并加以应用，从而实现最佳的市场营销效果。

外贸整合营销（IntegratedForeignTradeMarketing）是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，将这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业目前的发展现状，即形成了闹昌态外贸整合营销理念。它的核心是：1、建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道；2、整合所有营销渠道，进行效果汇聚，提升营销效果竞争门槛；3、立足于“以买液源家为中心”的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源；4、整合各渠道资源，开展数据分迅枯析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据。

4R营销理论以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。4R理论的营销四要素:第一，关联（Relevancy）,即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。第二，反映（Respond），在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。第三，关系(Relation)，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了5个转向：从一次***易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应颤伏企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。第四，回报(Return)，任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商梁答的培育和销售网路的建立，企业与消费者的联络是通过分销商来进行的。宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。

20世纪的物理学有两次大的革命：一次是狭义相对论和广义相对论，它几乎是爱因斯坦一人完成的；另一次是量子理论的建立。经过人们的努力，量子理论与狭义相对论成功地结合成量子场论，这是迄今为止最为成功的理论。粒子物理的标准模型理论预言电子的磁矩是1.001159652193个玻尔磁子，实验给出的数值是1.001159652188，两者在误差是完全一致的，精确度达13位有效数值。广义相对论也有长足的发展，在小至太阳系，大至整个宇宙范围里，实验观测与理论很好地符合。但在极端条件下，引出了时空奇异，显示了理论自身的不完善。就我们现在的认识水平，量子场论和广义相对论是相互不自洽的，因此量子场论和广义相对论应该在一个更大的理论框架里统一起来。现在这一更大的理论框架已初显端倪，它就是超弦理论。超弦理论是物理学家追求统一理论的最自然的结果。爱因斯坦建立相对论之后自然地想到要统一当时公知的两种相互作用－－万有引力和电磁力。他花费了后半生近40年的主要精力去寻求和建立一个统一理论，但没有成功。现在回过头来看历史，爱因斯坦的失败并不奇怪。实际上自然界还存在另外两种相互作用力－－弱力和强力。现在已经知茄渣携道，自然界中总共4种相互作用力除有引力之外的3种都可有量子理论来描述，电磁、弱和强相互作用力的形成是用假设相互交换“量子”来解释的。但是，引力的形成完全是另一回事，爱因斯坦的广义相对论是用物质影响空间的几何性质来解释引力的。在这一影象中，弥漫在空间中的物质使空间弯曲了，而弯曲的空间决定粒子的运动。人们也可以模仿解释电磁力的方法来解释引力，这时物质交换的“量子”称为引力子，但这一尝试却遇到了原则上的困难－－量子化后的广义相对论是不可重整的，因此，量子化和广义相对论是相互不自洽的。超弦理论是人们抛弃了基本粒子是点粒子的假设而代之以基本粒子是一维弦的假设而建立起来的自洽的理论，自然界中的各种不同粒子都是一维弦的不同振动模式。与以往量子场论和规范理论不同的是，超弦理论要求引力存在，也要求规范原理和超对称。毫无疑问，将引力和其他由规范场引起的相互作用力自然地统一起来是超弦理论最吸引人的特点之一。因此，从1984年底开始，当人们认识到超弦理论可以给出一个包容标准模型的统一理论之后，一大批才华横溢的年轻人自然地投身到超弦理论的研究中去了。经过人们的研究发现，在十维空间中，实际上有5种自洽的超弦理论，它们分别是两个IIA和IIB，一个规范为Apin(32)/Z2的杂化弦理论，一个规范群为E8×E8的杂化弦理论和一个规范为SO（32）的I型弦理论。对一个统一理论来说，5种可能性还是稍嫌多了一些。因此，过去一直有一些从更一般的理论汇出这些超弦理论的尝试，但直到1995年人们才得到一个比较完美的关于这5种超弦理论统一的影象。这一影象可以有用上图来表示。存在一个唯一的理论，姑且称其为M理论。M理论有一个很大的模空间（各种可能的真空构成的空间）。5种已知的超弦理论和十一维超引力都是M理论的某些极限区域或是模空间的边界点（图中的尖点）。有关超弦对偶性的研究告诉我们，没有模空间中的哪一区域是有别于其他区域而显得更为重要和基本的，每一区域都仅仅是能较好地描述M理论的一部分性质。但是，在将这些不同的描述自洽地柔合起来的过程中我闪也学到了对偶性和M理论的许多奇妙性质，尤其是各种D－膜相互转换的性质。在此我们不得不提到超弦理论成功地解释了黑洞的熵和辐射，这是第一次从微观理论出发，利用统计物理和量子力学的基本原理，严格了汇出了巨集观物体黑洞的熵和辐射公式，毫无疑问地确立了超弦理论是一个关于引力和其他相互作用力的正确理论。将5种超弦理论和十一维超引力统一到M理论无疑是成功的，但同是也向人们提出了更大的挑战。M理论在提出时并没有一个严格的数学表述，因此寻找M理论的数学表述和仔细研究M理论的性质就成了这一时期理论物理研究热点。道格拉斯（Douglas，MR）等人仔细研究了D－膜的性质，发现了在极短距离下，D－膜间的相互作用可以完全由规范理论来描述，这些相互作用也包括引力相互作用。因此，极短距离下的引力相互作用实际上是规范理论的量子效应。基于这些结果，班克（Banks，T）等人提出了用零维D－膜（也称点D－膜）作为基本自由度的M理论的一种基本表述－－矩阵理论。矩阵理论是M理论的非微扰的拉氏量表述，这一表述要求选取光锥座标系和真空背景至少有6个渐近平坦的方向。利用这一表述已经证明了许多偶性猜测，得到了一类新的没有引力相互作用的具有洛仑兹不变的理论。如果我们将注意力放在能量为1/N量级的态（N为矩阵的行数或列数），在N趋于无穷大的极限下，可以汇出一类通常的规范场理论。许多迹象表明，在大N极限下，理论将变得更简单，许多有限N下的自由度将不与物理的自由度耦合，因而可以完全忽略。所有这些结论都是在光锥座标系和有限N下得到的，可以预期一个明显洛仑兹不变的表述将是研究上述问题极有力的工具。具体来说，人们期望在如下问题的研究上取得进展：（1）全同粒子的统计规范对称性应从一个更大的连续的规范对称性汇出。（2）时空的存在应与超对称理论中玻色子和费米子贡献相消相关联。（3）当我们紧致化更多维数时，理论中将出现更多的自由度，如何从量子场论的观点理解这一奇怪的性质？（4）有效引力理论的短距离（紫外）发散实际上是某些略去的自由度的红外发散，这些自由度对应于延伸在两粒子间的一维D－膜，从场论的观点来看，这些自由度的性质是非常奇怪的。（5）将M理论与宇宙学联络起来。显然，没有太多的理由认为矩阵理论是M理论的一个完美的表述。值得注意的是矩阵理论的确给出了许多有意义的结果，因此也必定有其物理上合理的成分，这很像本世纪初量子力学完全建立前的时期（那时，普朗克提出能量量子汇出黑体辐射公式，玻尔提出轨道量子化给出氢原子光谱），一些有关一个全新理论的迹象和物理内涵已经被人们发现了。但是，我们离真正建立一个完美自洽M理论还相距甚远，因此有必要从超弦理论出发更多更深地发掘其内涵。在这方面，超弦理论的研究又有了新的突破。1997年底，马尔达塞纳（Maldacena）基于D－膜的近视界几何的研究发现，紧化在AdS5×S5上的IIB型超弦理论与大NSU（N）超对称规范理论是对偶的，有望解决强耦合规范场论方面一些基本问题如夸克禁闭和手征对称破缺。早在70年代，特胡夫特（´tHooft）就提出：在大N情况下，规范场论中的平面费曼图将给出主要贡献，从这一结论出发，波利考夫（Polyakov）早就猜测大N规范场论可以用（非临界）弦理论来描述，现在马尔塞纳的发现将理论和规范理论更加具体化了。1968年维内齐诺（Veneziano）为了解决相互作用而提出了弦理论，发现弦理论是一个可以用来统一四种相互作用力的统一理论，对偶性的研究引出了M理论，现在马尔达塞纳的研究又将M理论和超弦理论与规范理论（可以用来描叙强相互作用）联络起来，从某种意义上来说，我们又回到了强相互作用的这一点，显然我们对强相互作用的认识有了极大的提高，但是我们仍没有完全解决强相互作用的问题，也没有解决四种相互作用力的统一问题，因此对M理论、超弦理论和规范理论的研究仍是一个长期和非常困难的问题。超弦理论认为，在每一个基本粒子内部，都有一根细细的线在振动，就像琴弦的振动一样，因此这根细细的线就被科学家形象地称为“弦”。我们知道，不同的琴弦振动的模式不同，因此振动产生的音调也不同。类似的道理，粒子内部的弦也有不同的振动模式，不过这种弦的振动不是产生音调，而是产生一个个粒子。换言之，每个基本粒子是由一根弦组成。超弦理论认为，粒子并不存在，存在的只是弦在空间运动；各种不同的粒子只不过是弦的不同振动模式而已。自然界中所发生的一切相互作用，所有的物质和能量，都可以用弦的分裂和结合来解释。弦的运动是非常复杂，以至于三维空间已经无法容纳它的运动轨迹，必须有高达十维的空间才能满足它的运动，就像人的运动复杂到无法在二维平面中完成，而必须在三维空间中完成一样。如果您认为本词条还有待完善，需要补充新内容或修改错误内容

由于全球气温变暖，所以现在全球人们都在大力提倡低碳生活，减低空气中二氧化碳的排放量。保护环境，低碳营销正是在环境保护形势日益严峻的状况和低碳经济逐渐形成的驱动下产生的。而由此催生的低碳营销必然会日益深化正成为21世纪的主流营销模式——绿色营销。

文艺理论中的再现论强调世界是客观的，文学家艺术家只是再现了客观世界，本身并无创造。

共升传媒在全世界第一个提出了“商品外观营销”的理念，商品外观营销理念的核心是：万物皆媒体，主张通过商品本身来携带资讯，为有相同消费群体的其他商品进行有效宣传。在几乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不产生任何污染的前提下，促进另外一种商品的销售；并且由于人们对于另外一种商品资讯的关注，反过来购买更多的载体商品，使两种商品的销售能够相互促进。就如同自然里，不同物种之间的“共生现象”，我们把这种广告宣传方式称为共生传媒，把携带广告资讯的商品称广告载体。“共升传媒广告有限公司”的理想就是在广告界再造生物界的“共生”现象，为所有商品媒体提供者和所有商品外观营销需求者建立一个平台，使各方均能最大限度的宣传自己的产品、最大限度的受益、最大限度的减少能源消耗、最大限度的减少对环境的污染，在纷繁芜杂的广告界开辟出一片互利共生的纯洁净土，至少是一小片。商品外观营销的优势1、极具广度和深度2、时间有效性极强、传播极为迅速3、100%的有效阅读4、不浪费广告主的钱5、每一分钱都花在刀刃上6、极有粘性7、极容易吸引注意力、印象极深刻8、极其精准9、极低的广告制作成本10、极低的广告发布成本11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制环境污染，甚至改善环境12、充分满足各个行业的广告投放需求商品外观营销的发展前景商品外观营销形式是媒体发展的最高阶段，通过市场流通手段、以商品为载体，能够以最小的成本、最快的速度、极其精准的达到目标受众，能够达到史上最高的广告资讯有效阅读率，且不产生额外的载体消耗和能源消耗、不增加环境污染，同时，还能促进商品载体的销售，达到多赢的目的，共升传媒这种广告形式在未来势必得到轰轰烈烈的发展。

将R4,LR这两个暂存器中的值储存到堆叠中

你上百度，找找艾略特波段理论。一下子什么都有了，慢慢看，艾略特波段理论不复杂但是内容很多，这里写不完，还不如自己百度看。

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1、4P：该营销理论是美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出来的。分别是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）。

2、4C：该营销理论是由美国营销专家劳特朋教授(R.F.Lauterborn(1993)在1990年提出的，分别是指：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

3、4R：该营销理论是由美国学者此凳唐·舒尔茨提出的，分别是指：Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。

4、4S：该理论不是严格意义上的一种营销理论，更多的体现着对营销人的要求和，分别是指：满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。

5、4V：该理论是由国内的学者（吴金明等）提出的，分别是指是指同时运用差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）。

扩展资料：

市场营销的原则：

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 

互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对颂睁自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大森樱旅喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为“标王”而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

参考资料来源：百度百科-市场营销

外贸服装批发市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业外贸服装批发市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。所谓外贸服装批发市场，是指具有特定需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客。外贸服装批发市场营销观念是指企业进行外贸服装批发市场营销活动的基本指导思想和行为准则，是企业领导人对于外贸服装批发市场的根本态度和看法，是一切经营活动的出发点，也是一种经营哲学和思维方法。企业的外贸服装批发市场营销活动是在一定的营销观念指导下进行的，企业的营销观念不同，企业外贸服装批发市场营销活动的目标、任务就会有根本差别，企业的组织结构、业务程序、经营活动方式也会发生相应的变化，这些都会直接影响企业的经营效果和经济效益。一定的外贸服装批发市场营销观念是一定社会经济发展的产物。随着商品经济的发展和外贸服装批发市场营销学的发展变化，外贸服装批发市场营销观念也相应地演变和进步。通常认为，生产观念、产品观念、推销镇尺观念、外贸服装批发市场营销观念和社会外贸服装批发市场营销观念是五种具有代表性的营销观念。一、生产观念生产观念是在卖方外贸服装批发市场条件下，以生产为中心的营销观念。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以拓展外贸服装批发市场。显然，生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。生产观念于19世纪末至20世纪初流行于西方资本主义国家。由于当时社会生产力水平低下，生产发展迟缓，物资短缺，需求旺盛，外贸服装批发市场总的情况是商品供不应求。消费者希望能够买到自己所需的产品，却不在意产品的具体特色或特征。所以商品只要生产出来，就很容易被销售，有些产品甚至是预购。外贸生产观念正是在这种情况下产生的。二、产品观念产品观念是一种以产品为中心的营销观念。这种观念认为，消费者欢迎那些质量优良、性能独特、价格合理的产品，只有是物美价廉的产品，才会吸引消费者购买。这时企业最重要的工作是提高产品质量，降低生产成本。产品观念注意到了消费者对产品质量、性能、特色和价格方面的需求，强调“以质取胜”、“以廉取胜”，比生产观念“以量取胜”的竞争意识加强了，但本质上仍是“以产定销”。奉行这种经营思想的企业，虽然创造了高质量的产品，但往往由于企业只迷恋于自己产品的质量优良，价格合理，却忽视了外贸服装批发市场需求的动态变化，在产品开发方面缺乏远见，结果必然把自己引入困境。国内专业服装批发,找外贸服装批发市场资讯，外贸店经营资讯，外贸开店资讯、外贸喊塌知识信息，外贸服装批发市场信息就上风行外贸。三、推销观念推销观念(或称销售观念)是在卖方外贸服装批发市场向买方外贸服装批发市场转化时期产生的一种以推销为中心的营销观念。这种观念认为，消费者一般不买非必须的商品，但如果企业想尽办法使消费者对企业的产品发生兴趣，便会扩大销量，提高外贸服装批发市场占有率，取得更好的效益。20世纪20年代末到第二次世界大战结束以前，资本主义经济发展迅速，社会产品数量急剧增加，生产相对过剩，消费不足的矛盾日趋明显。1929～1933年爆发的资本主义经济危机，又使资本主义固有的矛盾雪上加霜，大量的商品积压，企业要想生存下去，当务之急是加强推销工作，把积压的产品推销出去。在这样的时代背景下，“推销观念”应运而生，并得到大多数企业的认同。因此，企业开始重视推销工作，纷纷成立推销机构，增加销售工作内容，研究推销术和广告术，向现实的和潜在的买主大肆兜售商品，以其压倒竞争对手，取得丰厚利润。推销观念使销售工作在企业经营管理工作中的地位大大提高了，但这种观念是从现有产品出发，对已生产出来的产品采取各种推销方法和手段，说服和诱导顾客购买，并不是从顾客的需求和欲望出发，生产出顾客需要和满意的产品。因此，在本质上是生产什么就销售什么的经营哲学。四、外贸服装批发市场营销观念外贸服装批发市场营销观念是御渗高作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到20世纪50年代中期才基本定型。外贸服装批发市场营销观念认为：实现企业各项目标的关键，在于正确地确定目标外贸服装批发市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标外贸服装批发市场所期望的物品和服务，更有效地满足目标外贸服装批发市场的需要和欲望。西奥多·莱维特曾对推销观念和外贸服装批发市场营销观念做过比较，指出：推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而外贸服装批发市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。从本质上说，外贸服装批发市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业经营管理工作中的体现。五、社会外贸服装批发市场营销观念社会外贸服装批发市场营销观念是以社会利益为中心的营销观念，是外贸服装批发市场营销观念的补充和完善。这种观念认为，企业提供任何产品或服务时，要全面兼顾消费者、企业和社会三方面的利益。即在满足消费者需求和为企业创造利润的同时，还必须维护社会公众的利益。20世纪70年代，保护消费者权益运动在西方资本主义国家蓬勃兴起，加之权益利益与社会利益之间的矛盾日益突出，在这样的背景下产生了社会外贸服装批发市场营销观念。许多专家认为，外贸服装批发市场营销观念强调满足消费者欲望和实现企业目标，却忽视了维护社会公众的利益，导致一些不良后果，如产品过早陈旧、资源过度浪费、环境污染严重等，加上一些企业为牟取暴利，不讲社会公德、欺骗顾客、损害消费者利益等等，于是专家们便提出了社会外贸服装批发市场营销观念，以修正和替代外贸服装批发市场营销观念。这种观念转变了单纯迎合消费者需求的做法，转向社会生活方式的设计，主动而又积极地影响和指导消费者，同时将企业的利益、消费者的需求和欲望以及社会公众的利益有机地结合起来。以上五种外贸服装批发市场营销观念可以归纳为两种类型。一类是传统的外贸服装批发市场营销观念，包括生产观念、产品观念和推销观念；另一类是现代营销观念，包括外贸服装批发市场营销观念和社会外贸服装批发市场营销观念。这两类观念的区别在于：传统的营销观念是以生产者(企业)为中心，消费者处于从属地位，企业的任务是将产品销售出去以获得利润，这是“以生产者为导向”的营销观念，企业实现目标的方法是增加产量或加强推销。现代营销观念是以外贸服装批发市场(消费者)的需求为中心，其目的是通过满足顾客的需求来实现对社会需求的满足，同时实现企业的目标。这是“以外贸服装批发市场为导向”的营销观念，实现企业目标的方法是组织以产品适销对路为轴心的整体营销活动。