在外贸营销中，需要注意以下问题：

1. 语言沟通：确保与潜在客户的英语沟通流畅，使用正确的语法和词汇，避免语言障碍。

2. 目标市场研究：了解目标市场的文化、习俗和消费习惯，以便根据需求调整营销策略。

3. 竞争分析：了解竞争对手的产品和优势，以制定有效的差异化营销策略。

4. 产品定位：确定产品的市场定位，并强调其与竞争产品的差异，使其更具吸引力。

5. 价格策略：制定合适的价格策略，在考虑成本和市场需求的基础上确定合理的价格，提高产品的竞争力。

6. 售后服务：提供良好的售后服务，包括及时回复客户的问题和解决客户投诉，增强客户的信任和忠诚度。

7. 市场推广：使用多种渠道和工具进行市场推广，如展览会、广告、社交媒体等，扩大产品知名度和市场份额。

8. 时间管理：合理规划时间，确保及时跟进潜在客户，并及时处理订单和交货，提高客户满意度。

9. 法律合规：了解目标市场的贸易法规和相关法律约束，确保企业在营销过程中合法合规。

10. 文化敏感：尊重并适应不同国家和地区的文化差异，避免引起冲突或误解，建立良好的业务关系。

常磨悄蔽见的外贸英语错误，你知道吗?我们在做外瞎州贸的时候,通常由于各国的文化差异,导致于我们在与国外客户沟通过程中,会出现这样或那样不恰当的表达,如果是熟悉的老客户,可能勉强能大致应付过去;而对于新客户,特别是非英语国家的客户来讲,如此更清楚地表达自己,让对方明白,进而使对外贸易工作能顺利地进行,这成了我国大部分外贸从业人员的必修课.以下举出了一些外贸英语中常用的,容易犯错误:1.这个订单,我们的利润非常低中式英语:Ourprofitisverylowinthisorder.地道英语:Ourmarginisverythininthisorder.注解:表示利润低,可以用lowprofit来表示,语法没错,意思也没错,但是美国人往往不这样说,他们在口语和电邮里,经常用margin这个词来表示利润,用thin来表示“低”、“少”运困2.如何用英文表达“辛苦你了”?中文跟英文的思维方式和表达习惯是有很大差异的,我们用中文日常对话,或者书信电邮,经常会用到这类寒暄的句型,对于对方的帮助表示感谢,如“辛苦你了”，“麻烦你了”等.但是英文中是不能这样直译的,如果翻译成“youmustbetired”客户绝对是一头雾水,觉得很难理解.这就是文化的差异.所以我们要表达这类对于对方辛苦帮忙的感谢,还是简单地说一句:Thankyouforyourkindhelp或者Sorrytotroubleyou,就可以了.3.“硬性规定”在口语里怎么说?很多时候跟客户讨论一些问题,比如付款方式之类的,如果客户要求远期付款,而业务员坚持要做信用证,没有别的余地,就需要跟客户申明,这是我们公司的硬性规定.在这种情况下,用Companyrule或者companypolicy,程度就不够了,会让人觉得还可以变通.在英文中,“硬性规定”有一个专门的短语,是hardandfastrule.如:抱歉Michael,我们只能接受电汇,而且必须有定金.这是我们的硬性规定.Sorry,Michael,wecouldonlyacceptT/Twithdeposit.It’sourhardandfastrule.需要注意的是,这是固定搭配,千万不要用中文思维直接翻译成hardrule,让客户一头雾水.4.如何用英文准确表达“时间不够”?曾经看到一种错误的表达:Thetimeisnotenough.这是完全直译的中式英语,是错误的.在英文中,可以根据上下文的语境做出合适的翻译,常规的表达有以下几种:1.Thereisn’tenoughtime.2.Thetimeislimited.3.We’rerunningoutoftime5.赞同客户的意见,能不能用Iknow?在英语口语中,“Iknow”这个短语其实不常出现,这经常是中国人使用,而美国人不太容易接受的表达方式.当对方跟你解释某个问题时,你说“Iknow”,对方会觉得你在说“行了,我知道了,别烦了”.这样,他会马上停止说这个话题,因为他觉得你已经不耐烦了.上面的错误你犯了几个呢?如果一个都没有那么恭喜你，已经在外贸这条路上越走越远了，如果以上都没有注意到，那么就需要加油咯!想了解更多的外贸英语，请关注春喜外语：http://www.tracyclass.com，专业一对一外教，外贸英语培训机构，立即注册还可免费领取一节1V1VIP精品课程，更多好礼请关注春喜外语官网

做外贸需要一些专业知识，学外贸的通常英语要求也不低，一般的涉外对话可以应付。商务英语翻译主要是围绕商务活动开展的，而在商务活动中所涉及的内容较多，不仅包括基本的业务往来，还涉及法律、文化等多方面的内容，所以在商务英语的翻译中经常会遇到较为专业的名词和省略词，如果翻译员没有相关的知识背景，则很难对其准确翻译。

语言在表达的过程中，一般需要注意选词和语调，这也是表达技巧中最为重要的因素，在商务英语的语言应用上也不例外，同样需要注意对表达技巧的使用，如何利用恰当的词汇，合适棚基耐的语调来完整的表达自身的意愿和要求是商务英语翻译中着重考虑的问题。

商务英语翻译有助于增强翻译者的跨文化能力

由于商务贸易活动一般具有较长的时间效应，即交易会持锋拆续一段时间，所以对于商务英语的翻译者来说，在接触商务活动的过程同样也是加强对合作双方文化了解的过程，从而对于翻译者跨文化能力的提高具有一定的推动作用。

跨文化能力的培养对于国际贸易的成功率具有十分重要的影响，翻译员在与合作双方的接触中，通过语言文化的交流来了解不同的文化背景，关注文化影响下的语言改变，从而为合作营造和谐的氛围，促使谈判取得成功。另外，商业贸易活动不仅仅包含基本的业务往来，还需要合作双方密切接触，同时与彼此的生活联系也链春较多，通过细节产生共鸣，增进彼此之间的距离，更加有利于国际贸易的成功。

从开发到谈判，到下订单，发货等。这些都是英语基础知识。

1）开发客户英语基础知识：需要定位目标市场，懂得获取和运用英文关键词。找到合适的客户，就要开始开发，开发信、电话、聊天等等，都需衫磨要英语。

2）谈判英语基础知识：等客户回复你之后，一封封详细的邮件，你要尽最大可能不去误解客户的意思。尤其一些对于数据要求很严格的产品，一个小差错会导致整个订单的崩塌。而且，或伍斗要准确地讲观点和态度传达给客户，一句不恰当的表达，会失去合作机会。

3）接待客橘郑户时英语基础：毫无疑问，客户来接待才是最好的。但是英语口语不行的话，让同事接待，首先不了解客户；其次不可能每次让同事帮你。

4）英语单据发货相关的各种单据，不仅数据要准确，很多时候时间紧迫，需要及时提供。万一出现差错，改单是小事，涉及到金额就麻烦了。

5）投资平台，每天进行的宣传、操作，都需要用英语。不要指望翻译软件，出错率太高，完全依赖软件，会让你的订单出现大的差错的。

6）款相关英语：主要信用证。哪怕再负责的银行审证人员，最后的决定权和审核责任仍然在你自己。一些信用证复杂的，长达十几页，翻译公司和银行审证员都不能完全依赖，需要一条一条去看，一个单词一个单词地去审查。

注意事项

合同好协议里面，对责任的划分，最喜欢用软条款，签名要求、时间要求、单据要求、付款限制等。一个不符点，遇到不优质的客户，财货两空。业务员的英语就显得极为重要了。没有哪个同事愿意担负责任，替审核十几页的全英文资料，你自己的客户，只有你自己负责到底。

这只是几个大的方面，一名合格的外贸业务员，一天8小时工作中，可以说80%以上的时间是在和英语打交道。英语不是万能的，但是想成为优秀的外贸业务员，英语不好是万万不能的。

我本人现在做的就是外贸，不过我是英语专业的，现在把我工作半年的心得和你分享下吧：你是营销专业的，如果做外贸的话当然英语要过关，其实英语四级的水平已经够了，关键是口语，这是我们中国人面临的共同的难题，其实你和老外交流主要是通过邮件的，只要你的语言组织能力和表达能力过关，这个不是问题，关键是懂得老外想表达什么意思，只有在非常紧急的时候老外才会和你电话沟通，这个时候，你要能听懂他在说什么，同时还要知道你该怎样作答才会让他明白，口语优不优秀不是重点，关键是能使彼此都能理解在说什么。其实这个也不难，主要考的是你的听力，你才大四，还有几个月的时间可以充分的准备，每天坚持听一些外贸方面的听力是可以在段时间内提升自己的能力的，等你工作了就知道了，外贸没有我们在大学校园里想的那么简单，当然也没有那么难，都说孰能生巧，确实是这样的。它考验的是你的应变能力，不关事你的英语水平，当然，如果你想报个班提高慎李自己纳滑的英语当然可以，但是我觉得你可以有针对的进行学习，其实我觉得你可以不宽茄迟报雅思的，反而可以选择一些针对于商务英语这一块的培训班，价格也不会很高，学的东西也很实用，你可以考虑下，希望能帮到你。

做外贸英语肯定是要懂的啦，能够跟客户进行友基源正常的沟通是最基本的。并不只是懂一些基本的英语好态口语就行啦，建议你去深造锋拍一些口语哦~http://hi.baidu.com/%E8%A1%8C%E8%A1%8C%E6%B6%82%E6%8A%B9/blog/item/ed1f6ece4c5c65f176c638ce.html?368655144

培养方向吵唤：本专业培养具有比较熟练的听、说、读、写、译技能，了解英语国家的社会文化状况，具有从事科学研究的初步能力，英语语言基础扎实、运用技能强、具有一定商务知识、能从事对外交流、涉外工程的复合型高级人才。主要课程：高级英语、翻译理论与实践、外贸知识英语、国际贸易理敬卖论与实务、外贸口译与听力、英语口语综合、综合英语、英语阅读、英语写作基础、英语听力、外贸英语会话等。就业方向：国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外升稿凯贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等可考取证书：英语三、四、六级报关员跟单员报检员涉外秘书高级秘书证BEC（商务英语）初、中级你和我是同种科类但是不一样的专业，建议你考BEC吧，去外企的敲门砖。毕竟我们的TEM8不是职业英语。另外，最好找机会去外企进行短期实习，比如暑假。找工作都要经验，我们这样的初出茅庐没有什么优势。其次，多练自己的speaking,listeningskills.因为要与人多交流，多打交道。最后，我建议你把语言作为你的辅助或者工具，最好考张别的证书，比如外贸类的作单证。。加油哦~

1.首先对产品要熟悉，熟悉产品生产流程，技术，特点等。这样才能在与客人沟通时让客人觉得比较你专业，对你有信任感，这是外贸跟单员转化为外贸销售员的优势，这一条你已经基本具备或者很容易就掌握。2、掌握你所销售产品相关的英文术语，这样才会比较快的入手。3、了解你所负责的市场对某些产品的需求，该市场客人的码段共同特点，比如非洲某些国家客人是羊群效应（即只要其中一个大客人买了某些产品，其它客人马上跟风来买基模脊）;比如欧洲客人比较注重个性，不管其它客人买什么产品，他都会按自己既定的目标来买），了解客人，以便尽快入手。4、要掌握外贸的交易方式，即付款方式，现外贸常用的付款方式有：信用证（LC），电汇（TT），付款交单（DP），承兑交单（DA)等等，要了解这些付款方式的搏渗风险及要适用的客人，比如欧美客人做LC其本没问题，但非洲客人尽量不要做等等。5、要熟悉外贸流程：接单-下单-生产-出货-付款等等。6、要学会和客人谈判，这些谈判渉及讨价还价，交易方式，运输方式等7、要具备服务意识，对客人的询盘，投诉，或出货验货等询问要尽快回复客人。以上这些仅供参考，也是本人的经验之谈，希望能帮到你。

自己翻译一下下面的简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受）2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。。。。。等等）3.样品确认好后，就可以等客人下单了；4.客人打算下单，会与你们签订合同5确认合同后，你们自己准备生产6。合同中，会要求到付款方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银兄乎行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都告键有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。）9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。10。通知客人货已经发送。11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来;找外贸客户上szfob，非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等；怎么样进入深圳外贸论坛szfob？现在已经很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob或者是外贸szfob

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