传统外贸的营销方式包括以下几种：

1.展会参展：参加国内外的行业展会，展示产品、与客户互动、建立联系和推广品牌。

2.广告宣传：通过广告宣传媒体如报纸、电视、广播等，向目标客户传递产品信息。

3.直销：通过业务员或代理商直接与客户洽谈、推销产品。

4.邮件传单：通过邮寄传单、目录和小册子等，向潜在客户传达产品信息。

5.口碑传播：借助满意客户的传递，通过口碑传播方式进行营销。

6.业务合作：与其他相关企业或机构合作，互相推介商品、开展合作，共同开拓市场。

7.电话销售：通过电话与潜在客户进行联系、沟通和销售。

8.代理商网络：通过招募代理商、建立代理商网络，将产品销售至不同地区和目标客户。

9.电子商务平台：利用电子商务平台如网站、B2B平台等，展示产品、接受订单和进行在线销售。

10.市场调研和分析：通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和市场趋势，制定相应的营销策略。

法律分析：1、展卖。在升埋本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。2、加工贸易来料。加工、来件装档盯配、来样加工，被称为“三来贸易”3、补偿贸易。我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。　补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。4、技术贸易。技术转让、技术引进。

法律依据：《联合国国际货物买卖合同公约》第一条(1)本公约适用于营业地在不同国吵蠢蚂家的当事人之间所订立的货物销售合同:

(a)如果这些国家是缔约国;

(b)如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。

(2)当事人营业地在不同国家的事实，如果从合同或从订立合同前任何时候或订立合同时，当事人之间的任何交易或当事人透露的情报均看不出，应不予考虑。

(3)在确定本公约的适用时，当事人的国籍和当事人或合同的民事或商业性质，应不予考虑。

外贸推广方法做好了网站，要做的就是寻找客户，就是外贸网店的推广。宣传，只有把你的网站、产品推广出去，才会有更多的客户、更多的订单，好的推广方式是做好外贸的重要因素。常见的外贸推广方式有：

1，人工免费推广

免费注册国际B2B、B2C平台、国外商贸网，发布产品信息、网站信息、国外博客、论坛发布产品信息、网站信息、在网上寻找买家信息，发邮件

点评：

优势：最大的优势就是免费，完全不用花钱，自己操作（DIY）

劣势：效果其实不大，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力

2，平台付费推广，在B2B、B2C平台上付费推广，像阿里巴巴、万国商业网、EC21等等付款进行

优势：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果相对好野不错。

劣势：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块；效果一直在减低，目前知名平台的传统产品都已饱和或者接近饱和，显得非常拥挤

3，搜索引擎推广，SEM（搜索引擎营销）近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

主要方式分两种：

哗袜虚（1）搜索引擎竞价排名（竞价广告）就是关键词广告，就是GoogleAdwords、百度推广、yahoo推广

点评：优势：见效快、目标覆盖率高、针对性强、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高

劣势：价格也不菲，而且某部分地区客户有点偏于不相信竞价排名（广告，有抗拒心理），部分行业关键词无法做竞价排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感词，百度的股票等等。其次，效果只在于推广阶段。

（2）搜索引擎优化（SEO），就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，就是搜索引擎左侧自然排名优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。

点评：

优势：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高；覆盖面广，全天候，总体成本投入在几种付费方式相比较不会太高；效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投资回报率高。

劣势：SEO市场混乱，太多网络工作室之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理；见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步，就是：担心、不确定乱燃！

每一种推广方式都有优势与不足，就看你适不适合，看在什么环境下，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效应。如果做的是外贸零售类，小本生意，资金不多的情况下，主要刚开始还是以竞价排名结合人工推广，因为成本可控，而且效果也不错；如果有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和竞价排名，这样在2个月后，效果就很可观了；倘若是批发类，主要没什么资金的还是以人工推广为主，有资金的可以平台推广。

传统的国际贸易主要指基于传统商业渠道和贸易模式的进出口贸易，如产品贸易、物资贸易和技术和服务的贸易等。要进一步发展传统的国际贸易，可以从以下几个方面入手：推动数字化转型。随着电子商务和数字化技术的发展，传统的国际贸易需要引入信息技术，并进行数字化转型，从而实现贸易数据共享和智能化管理，提高整个贸易流程的效率和透明度。加强贸易便利化。贸易便利化是指简化贸易流程、降低贸易成本和提高贸易效率的政策。可以通过促进贸易合作、签署自由贸易协议、降低关税、加强海关合作等办法来实现贸易便利化。推动创雹磨李新。创新是推动传统的国际贸易发展的重要驱动力。需要加强技术创新和产品创新，开发新的贸易产品和服务，提高商品和服务的附加值和国际竞争力。加强贸易合作。贸易合作是实现国际贸易互利共赢的基础。可以通过加强贸易出口引导、开展贸易规划和促进产业协同等方式，建立更加紧密的贸易合作关游拦系。推动多边主义。积极参与全球经济源迟治理体系和国际贸易组织，强化政府间贸易合作，推进全球贸易自由化和经济全球化进程，为发展传统的国际贸易创造更加稳定和开放的国际环境。总之，发展传统的国际贸易需要紧密结合全球经济的变化和发展趋势，积极适应市场的需求和变化，不断推进创新、便利和合作，加强质量、品牌和服务的竞争，从而实现可持续发展的目标。

1、参加展会  

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。  

2、通过海关数据找客户  

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。  

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户  

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。  

4、通过国外黄页名录开发客户  

国外余郑老有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。  

5、通过国外行业协会网站找客户  

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找竖升到很多有价值的国外采购商信息。  

6、通过国外社交平台开发客户  

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。  

7、利用国外视频网站开发客户  

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。  

8、从询价同行入手开发客户  

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。  

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户  

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。  

10、利用“新闻”开发客户  

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。  

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。  

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘  

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。  

4、收丛洞费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。  

1、资源互换  

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。  

2、老客户维护跟踪  

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。  

3、朋友介绍  

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

经常有外贸小伙伴会问这样几个问题：

 1.谷歌开发客户时，是每个客户都要深入调查背景后再精发呢，还是粗发和精发按照一定的比例？

2.收到询盘后，该如何安排处理时间？

3.如何提高开发客户的效率？

那么我们今天就来聊一聊，关于谷歌主动开发以及处理询盘时的那些问题。

1、谷歌开发客户时先对客户进行分级

谷歌开发客户时，我们不可能做到对所有的客户都精发开发信。因此可以按照搜索结果中相关度对客差并户进行分级，即打开客户网站查看客户产品的匹配度。

例如：

A类客户做的和你们的产品一致；

B类客户做的有一半或者一部分是你们的产品；

C类客户只有少部分是你们的产品，其他是同行业不同类的产品；

D类客户可能是一些找不到具体网站，但是有信息表明在做这个产品，有联系方式的。

那么可以精细开发AB类的客户，C类客户可以大致查一下。

之所以说要大致查一下C类客户，是因为这类客户经营规模可能比较大，虽然可能只是一两种符合你的产品类型，但是进口数额可观，所以也是属于可以精细开发的，也可以把C并到AB去。

AB再进一步看，在对本行业及市场熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再细看，逐步精细。

这样当然会花费较多的间，这就涉及到如何合理的安排时间和管理工作了。

可以限定区域，比如用一两天时间做一个区域的搜索，将客户简单分类。

然后把CD类的粗发一下，再花个两三天时间精细开发AB类客户。

2、收到询盘后先分类

我们都知道对客户进行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果询盘太多，每个客户都要调查分析再回复的话，仅这一项就会占据不少的时间。

假设一天有60封询盘，每封询盘只用5分钟的调查时间，在调查上至少要花300分钟。更何况不可能每个客户都只用5分钟这么少的时间去做调查分析，且只会花更多的时间。

首先，要对询盘做个大致的分类。

比如简单的pleasesendmepricelist，比如有详细的产品信息，规格数量的询盘等等。

那么对于前一类询盘，可以先简单地回复：

I'mgladtoreceiveyourinquiry,I'illsortoutthelatestpricelistforyouassoonaspossible.（很高兴收到你的询盘，我会尽快整理出最新的报价单给你）。

这样就能留出处理的时间。

对于有详尽信息的询盘，可以看下邮箱，查看客户网站做出判断，检查有没有遗漏的、需要询问的信息。有的话迅速回复询问确认，这样也能进一步看出对方的意向，当然也有时间去查背景了。

完整的询盘能直接轿颂看出这个客户的专业性，这类非常专业的客户基本在业内应该是知名的，那么该怎么报也就有数了。

这些的前提，当然需要看你对产业产品的了解程度。

3、提高开发客户的效率

有的人一天能搜十几、二十几个客户，并且分别调查好客户背景后发送开发信，还能有时间忙其他的工作；而有的人一天写两三封开发信就感觉力不从心。

尤其是外贸新人，对于自己开发客户的低效率很是苦恼。

那有没有什么好方法能提高工作效率呢？

导致低效率开发的原因是：没有规划好信息搜索，并归纳分级的工作。

前文第一点中提到过，并非所有客户都需要精发开发信，同样，并非所有的客户都值得去深入调查背景信息。

首先规划好搜索任务，可以先将方案列出来，一个方案一个方案去搜，也可以按区域去搜索。

将搜索到的客户信息先闭庆郑收纳到文档，再粗略了解下客户网站初步判断对口与否，分等级。

对口的去做背景调查，看上去沾边的或者不太好判断的就粗发。

搜索思路和方案没做好的话，效率自然就低了。

希望今天的分享能帮助到各位外贸人提升开发客户的效率。2021年我们一起加油！