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2023-09-11 19:18:01
CTA是Call to Action的缩写，翻译为“行动呼吁”或“呼吁行动”。在营销中，CTA是一种通过文案、按钮、链接或其他方式，引导受众执行某个特定行动的信息或指示。常见的CTA包括“点击购买”、“了解更多”、“立即注册”等。通过使用CTA，营销人员可以引导潜在客户进一步与产品或服务互动，提高转化率和销售额。
2023-09-11 19:18:15
在写作和营销中，或许你们常常会听到CTA这个词汇戚凯，那究竟它指的是什么呢？CTA为舶来词，是CallToAction的缩写，中文翻译为"行动呼唤"或者“行动要求”。一开始它起源于网页设计的控件按钮：在制作网页的过程中，网页设计者希望用户浏览网页后可以点击某个按钮。比如：联系我们、立即注册等等，是设计者希望用户采取的“行动”，因此通常把这个按钮称之为“CTA”。什么是CTA？但是营销不仅仅局限在网页上。在电视广告、文章等等媒介中脊圆，营销者也希望用户阅读完内容以樱仔塌后能够采取某个行动，比如电视广告末尾的“现在立即拨打订购电话，领取8折优惠”；比如文章末尾的“点击链接，免费领取399元试用装”。后面我们都将其称为CTA。
2023-09-11 19:18:15
“鱼塘理论”是指把客户比喻成一条条游动的鱼，客户聚集的地方比喻成鱼塘。
“鱼塘理论”认为，根据企业目标，分析鱼塘里面不同客户的特性和喜好，采取营销策略，最终实现一整个捕鱼过程的最大成功。那么，我们外贸人员在鱼塘里，如何钓鱼呢?如何钓到多而想要的那类鱼呢?1、在不同鱼塘撒不同的鱼饵年轻的朋友更喜欢玩Facebook，而企业家等专业人士可能会更偏爱LinkedIn。这样如果你想同时挖掘这两个目标群体的话，就需要两个平台同时经营。这时你会认为这很好办，只需把相同的核唯陵内容复制粘贴到这两个平台就可以了。错，其实多平台同步内容的学问大着呢。这里你需要考虑：内容和平台特点要结合。例如Facebook平台，是一个灵活度极强的社交媒体，它允许你发布图片、文字、视频、链接等所有多媒体，于是在这里你可以选取多种形式的混合，使内容效果达到最好。但同时你要注意Facebook存在的问题，竞争压力大，各行各业都在这里进行着营销，如果你想拥有更好的营销效果，那就要开发其他社交媒体平台。而在LinkedIn上，人们往往关注的东西都是专业性的，例如行业趋势以及数据分析。所以同样的内容放在LinkedIn上就要突出数据以及专业的部分，篇幅没有太大要求，只有体现专业才会有受到喜爱的可能。而在Twitter上，你的文章就要简洁明了，让浏览者能山镇够快速阅读。这是Twitter平台本身特点决定的。因此同样的内容你就要截取其中最具代表性的部分在Twitter上发表。另外还要结合相关的社交媒体数据了解怎样的方式会在这个平台上获取最好的效果。例如CTA活动在Twitter和LinkedIn上就会有很好的效果，因此在同步内容上就可以在Twitter和LinkedIn上添加CTA按钮。2、钓鱼还是要活跃鱼塘的鱼其实，营销的本质是沟通，是活跃，是双方有来有往，是要分享。老外浏览facebook的时间一般在上午7～12点，及晚上19～21点；周末参与人数比往常要多；twitter一般12～20点使用的人数最多，所以在这个时间点内做相关的营销内容一定是最好的。可口可乐曾利用其自媒体，做了一个自动贩卖机营销活动。这个自动贩卖机设计的很不一样，高度得需要两个人的合作才能拿到饮料。不管两人用什么方式，只要能够有办法够到，就会享受到另外一瓶免费。最有心的就是，可口可乐把这个活动记录了下来，并把不同人群的合作过程照片拍摄了下来，不仅得到了移动端如微信、QQ用户的主动分享，还在微博广泛传播。所有这些互动，都是基于人的需求和欲望为基础，一切都是围绕着人，让人们主动分享，这也是企业所希望的传播方式。从互动到体验，到活跃，到分享，这是最好的营销方式。总结：未来“无移动、不营销，无社交、不电商”。池塘里的鱼很多，要看我们如何引鱼上钩。而这其中，坚持和耐心很重要。这也是垂钓者最需要修炼的。本文由微信公众号:联域国际LI先生，联域国际/整理发布。微博：联域国际LI先生的微博联域国际（LiaisonInternational）是一家致力于提供专业跨境电商本土化解决方案的服务公司，拥有中美两国本土团队。我们为客户提供全面的海外仓储、海外众筹、海外网站推广、海外品牌营销、海外新闻稿发布等一系列完善服务，并提供跨境电商咨询培训及项目运营实施服务。相关阅读：海外营销推广服务介绍营销：Facebook=Instagram？NO！外贸营销秘籍，让外改戚贸“动”起来！揭秘：海外新闻发布如何秒杀国内新闻营销！2023-09-11 19:18:15
对于跨境电商卖家来说，特别是独立站卖家，通过谷歌推广进行有效获客已经成了必要手段之一。但是很多B2B卖家却遇到了“广告上线后，有消费，有展现，但是没有人下单”的窘境。
老实说，造成这种的结果的原因有很多种，毕竟B2B独立站的广告投放和B2C广告投放的形式完全不一样。大多数人认为B2B行业的广告投放是最难做的广告，但其实不然，一旦有了正确的策略和方案，B2B独立站的广告投放可能就像在公园里散步一样。什么是B2B广告？B2B广告是一家企业向另一家企业出售其产品或服务的广告。这与企业对消费者(B2C)不同，企业对消费者(B2C)是一家公司向消费者出售其产品或服务以供个人使用或消费的广告。B2B广告与B2C广告的差异化B2B广告和B2C广告尽管看起来很相似，但B2B广告与B2C广告大不相同。从策略到创意，再到关键字，一切都是不同的。通常来说B2C销售可以在几分钟内完成，而B2B公司的平均销售周期为102天。当您作为B2C销售时，您向一个人销售。当您作为B2B进行销售时，您需要在整个过程中与多个决策者交谈，有时甚至是整个部门。仅这两个差异就需要不同的方法，然后还需要考虑产品功能承诺和后续服务。B2B采购通常会签订周期一年且价格较高合同，对于买方来说，购买压力更大，特别还是独立站这种跨国交易，它不像一些B2C购买那样冲动消费。B2B独立站通过谷歌投放有效吗？毋庸置疑，B2B独立站通过GoogleAds可以极大地提高投资回报率，从品牌知名度到潜在客户生成，再到确保销售。让我们考虑一下事实：93%的B2B购买流程从在线搜索开始在与网站互动之前，B2B买家平均会进行12次不同的在线搜索毫无疑问，搜索是B2B营销的重要组成部分，也是B2B海外买家常用的方式，众所周知，只有两种方式可以显示在搜索引擎中：搜索引擎优化，也就是常说的Googleseo搜索引擎营销，也就是常说的PPC付费广告搜索引擎优化虽然也可以实现比较好的效果，但需要花费大量时间、金钱和精力来制作足够多且丰富的内容并显示在需要的位置。所以让我们考虑另一个事实：通过PPC（按点兄锋击付费）广告带来的流量比自然广告多50%的转化率。凭借正确的数字营销策略，PPC广告可以将您的业务提升到一个新的水平。GoogleAds让您的企业能够在销售过程的链路种通过有针对性的消息传递到目标受众面前，这些消息准确地说明了他们需要看到的内容含尘洞，并进而影响他们的决策。还在犹豫不决？我们已经帮助Safewindow在短期内将询盘率提升到20%，同时将询盘成本降低到了125元，销售额同期增长18%。想知道我们是怎么做到的吗？这是通过B2B独立站建站和谷歌广告同时发谈枯力和持续优化产生的结果。然后是义乌某童装外贸工厂，一家提供童装生产和出口的企业，年营收额达到1000W。我们能够帮助外贸工厂将每条潜在客户的成本降低56%，再尝试投放的阶段，5W元的广告投放就带来了186W的销售额，ROI高达3720%。是的，你没看错这些数字。想知道我们是怎么做到的吗？谷歌广告！我们有近千家客户案例，通过正确的设置和策略，GoogleAds才能真正发挥作用。那么让我们来看看这些策略是什么，下面我们将有提供7种策略，助您通过谷歌SEM实现B2B独立站获取高质量潜在客户。独立站1、认同B2B销售周期上文中我们提到了B2B的销售周期大概位102天，不要紧张，最好的B2B销售不会在一夜之间发生。有些销售可能需要12个月以上。利用这段时间通过搜索广告与客户建立信任关系，将会收获双重好处。您不仅可以通过设置更短的销售时间来让销售团队的生活更轻松，而且还可以让客户团队长期锁定客户，因为您的内容奠定了坚实的基础。你知道这意味着什么？高投资回报率可以提高72%的转化率。要坦然适应B2B销售周期，需要定制您的GoogleAds内容、优惠和文案，以适应决策者所处阶段的心态。通常对于搜索用户来说，销售循环会存在三种心理状态：需求接收、需求理解、寻找方案。围绕着不同的心理状态，广告在投放的时候也需要分别制定推广计划、方案、B2B独立站落地页，这样用户在整个采购周期中都伴随着我们的引导，大大提高了用户的认知度和采购率。2、清晰的账户结构要想做好B2B独立站的广告投放，了解GoogleAds的结构会很有帮助，许多B2BGoogleAd专业人士选择按漏斗阶段创建计划和单元。例如，推广单元可能是为了拥有您的品牌术语以吸引访问者对您的业务进行研究，或者销售漏斗底部组可能致力于击败竞争对手。您的GoogleAds中的结构将变得非常重要，因为您能够更多地个性化定位，尤其是当您能够运行a/b测试或开始优化时。请记住，每个单元（组）都需要自己的预算、受众、落地页和出价金额。3、广泛的关键字研究以了解业务和行业对于成功的B2BGoogleAds，您可以做的最有价值的一件事就是研究业务和行业（如果您还没有深入了解的话）。您需要对产品或服务有深入的了解。对于成功的广告，关键字需要尽可能具体。您需要确切知道您的目标受众在Google搜索中输入了哪些搜索字词。例如，让我们看看PPC。当然，关键字“每次点击付费”会吸引一些搜索者，但大多数人会直接跳到搜索“PPC”您需要了解搜索词中使用的所有首字母缩略词和行话，才能抓住最合格的搜索者。一般来说，关键词可以分为四大类：通用词：直接关于您的服务或产品的词品牌词：包含您的品牌名称的单词竞争词：围绕你的竞争对手的话行业相关词：围绕您的行业、服务或产品的词语在研究和提出关键字时，请务必涵盖所有四个类别。通用和相关类别将在渠道的顶部和中间吸引您的受众。品牌和竞争对手关键字往往会捕获那些更接近漏斗底部的关键字。如果您对关键词的数字还是不太明白，也可以通过GoogleKeywordPlanner（谷歌关键词规划师）帮助您发现新关键字、获取搜索量和预测，甚至按位置或设备显示细分。4、目标受众并非所有观众都处在摸索阶段，尤其是在B2B方面。查看您的一些自然访问者，找出哪些企业已经在使用Internet协议(IP)地址确定您的范围。IP地址是分配给连接到使用互联网的计算机网络的每个设备的数字标签。把它想象成你的家庭住址。它是您收发邮件的地方——它是您所在位置的唯一标识符。每个IP地址都注册给个人或公司。大多数中型公司都有自己的IP地址，这对您来说是个好消息。但是，谷歌分析已经阻止了查看IP地址的能力。幸运的是，有很多工具可以帮助识别谁在查看您的网站，LeadFeeder、VisitorTrack、VisitorQueue等工具是获得这种洞察力的绝佳选择。还有诸如Clearbit、ZoomInfo和Lusha等选项，它们不仅可以帮助识别访客的公司，还可以通过电子邮件或电话号码等信息进一步丰富数据。知道哪些企业访问了您的网站后，您可以将IP地址的用户域添加为GoogleAds中的自定义受众。5、否定关键词不使用否定关键字列表是浪费广告支出的最简单方法。对于大多数关键字，有明显但相关的词以完全不同的意图使用。否定关键字发挥作用的最常见情况是求职者。如果您的目标是销售数据安全软件，那么您不希望有人在搜索“数据安全工作”。在您的否定关键字列表中包含“工作”是不费吹灰之力的。6、优化广告文案B2B买家购买您的产品，可能是基于前端的广告文案产生了兴趣，所以优秀的广告文案却对您的GoogleAds的成功会产生深远的影响，下面我们讲几种优化广告文案的思路。说出痛点：在推送产品或服务之前，请确认问题。这将有助于引起搜索者的注意并让他们知道您理解。个性化复制到漏斗：根据搜索者在漏斗中的位置，他们正在寻找不同的答案。这些痛点将在整个过程中有所不同。从寻找问题的答案，然后寻找不同的解决方案，最后缩小到他们选择的解决方案。尽可能具体并使用数字：人们喜欢特定的数字。让他们知道这是“14天试用”，或者您有“8个解决方案”来解决他们的问题，或者“639名用户已经提交询价单”。把事情简单化：删掉多余的文字，切入正题。与其说“在我们的最新报告中了解有关数安全的更多信息”的标题，不如将其缩减为“免费数据安全报告”。在人群中脱颖而出：注意竞争对手，确保你的广告创意和竞争对手有差异化。使用社会证明：比如可信度的标志，列出您的最新奖项。记下您的客户数量、下载数量或订阅者数量。7、优化登录页面（落地页）登录页面与广告中的其他所有内容一样重要。从上到下可以进入登录页面的内容很多。在成功为多个客户创建落地页（登录页面）后，我们确定了一些最佳实践，我们知道每个好的着陆页都需要：一个明确的号召性用语(CTA)：必须有一个明确的、吸引度高的按钮。它至少应位于首屏上方和页面底部。保持相关性：您的目标网页需要与他们点击的广告相匹配才能到达那里。如果它提供免费报告并且您将它们发送到服务页面，那么您不仅会获得反弹的访问者，而且每当他们看到另一个广告时，他们也会更少考虑您的品牌。更不用说，您的广告质量得分会下降。优化视觉效果：我们并不是说他们需要花哨，但是来吧，没有人想阅读一页只有文字的页面。视觉效果的奖励积分可以帮助传达信息以获得更好的用户体验。产品优势和特点：毕竟，您正在尝试激发行动，所以不要忘记传达原因。荣誉证明：在落地页里，您甚至可以嵌入客户推荐视频。请务必列出您的最新奖项，注意您的客户数量、下载量或订阅者数量。旅途意识：一个好的落地页可以根据访问者在销售漏斗中的位置调整CTA、副本和视觉效果。在他们了解你是谁和你做什么之前，不要太急于销售。FunPinPin_独立站B2B谷歌广告总结太多次，我们看到B2B独立站营销人员不注重谷歌营销，要么因为糟糕的结果而暂停广告投放。但是，更多时候，我们使用GoogleAds帮助企业做出改变游戏规则的改进，避免过度依赖平台和线下展会，我们之所以会推进B2B独立站和谷歌营销是因为它有效。我们有足够的信心说我们可以保证合理的效果预期，如果您现在还处在犹豫期，请联系我们。2023-09-11 19:18:15
市场营销专业主要证书有：中国市场营销总监资格证书、中国市场营销经理资格证书、中国市场营销经理助理资格证书等。
企业管理方方向可考：注册会计师证书（CPA）、注册税务师证书（CTA）、国际注册内部审计师证书（CIA） 。
人力资源管理方向可考：人力资源国家职业资格证书。
扩展资料：
市场营销主要课程：《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》等。
市场营销专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户或册资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。
就业方衫陪宏向为营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可进一步攻读研究生。
参考资料来源：百度百科-市乱和场营销
百度百科-市场营销专业
2023-09-11 19:18:15
数位行销英文、内容行缓判销英文….等行销英文专有名词，你都知道怎么说了吗？所谓数位行销是指透过数位的方式，来进行各种行销活动的意思，而内容行销则算是数位行销的其中一部分。
如果你本身是从事数位行销相关工作的，想必工作上会遇到一大堆行销相关的英文专有名词，这些数位行销英文、内容行销英文…等各种英文单字与字汇，可以早点通通将它们搞懂，这蔽歼样当你遇到需要用英文简报或是用英文跟别人沟通时，就不会讲不出来啦！
下面列出75个数位行销跟内容行销领域里面的各种行销英文术语、行销英文专有名词，赶快学起来吧！
数位行销英文、内容行销英文、行销英文术语下面分别列出各种行销英文专有名词，赶快将这些单字的意思通通搞懂吧！
1.A/BTestingA/B测试测试两个版本的网页、电子邮件、登陆页面、CTA等，看看哪个版本表现更好。
2.Advertising广告通过付费广告，来吸引消费者，借此推广产品、服务或业务。
3.Analytics分析跟踪数据并从中创建有意义的模式，为未来的行销工作提供资讯。数据可以来自网站流量、转化、社交媒体等。
4.ArtificialIntelligence人工智慧可以模仿人类思考的计算机、机宏哪冲器或软件系统或程序。人工智慧可能能够显示图像感知、推理和语音识别。
5.Blogging写部落格最初，该术语是网络日志或网络日志，最终演变成部落格。个人、小型企业甚至大型公司都会撰写文章、评论等，并定期在其网站上发布。
写部落格属于内容行销（ContentMarketing）的一部分。
6.BottomoftheFunnel底部漏斗购买过程中的一个阶段，这最后发生——当潜在客户通过漏斗顶部（识别问题）、中间（购买解决方案），最后到达底部，他们准备购买时。在这个阶段，潜在客户对演示、电话或免费咨询感兴趣。
7.BounceRate跳出率点击进入网站的某个页面，并在转到你网站的另一个页面之前没有点击任何内容就离开的比例。
8.Brand品牌任何能够引起人们对特定产品、服务或业务的认识，同时将其与其他机构区分开来的就叫品牌。
9.Business-to-Business企业对企业(B2B)描述向其他企业行销或销售的企业。
10.Business-to-Consumer企业对消费者(B2C)描述向消费者行销和销售的企业。
11.CalltoAction行动号招（CTA）这会告诉你的听众您希望他们采取什么行动。例如，“立即购买，获取报价，立即加入。”
12ClickThroughRate点击率（CTR）潜在客户采取的“点击”行动，除以总曝光次数，得出来的比率就叫做点击率。
13.content内容为告知、教育或影响特定受众而发布的内容资讯。内容可以以文字、图像、影片或音频的形式发布。
14.ContentManagementSystem内容管理系统（CMS）管理与发布任何内容的系统，例如WordPress就是全世界最多人使用的CMS。
15.Conversion转换这是电子商务业务最重要的观念之一。转换意思是，将访客转变为客户或消费者。
但它可能不是实际购买。它可能是订阅你的电子邮件、填写联系表格或请求报价。
当然，也可能是下单。
16.ConversionPath转化路径让潜在用户最终成为消费者或客户的路径或行动方针。
17.ConversionRate转化率衡量特定行为发生的次数，除以总行为次数的比例。例如100个人次，一共有2人下订单，转化率为2%。
18.CorporateIdentity企业形象构成组织公共形象的所有符号、颜色、徽标等。
19.CostPerlead潜在客户成本(CPL)CostPerlead为获得潜在客户而付出的成本。这是一个重要的跟踪指标，它会影响你的客户获取成本(CAC)。
20.CostPerClick每次点击费用(CPC)行销人员用来根据广告获得的点击次数来确定他们将为广告支付的金额的广告指标。
CPC最常用于GoogleAdwords和Facebook广告。
21.CustomerAcquisitionCost客户获取成本一种衡量标准，可让您评估扩大业务的成本。
它可以通过将特定时间段内在客户获取上花费的时间和金钱除以获得的新客户数量来计算。
（金钱+花费的时间）/新客户数量
22.CustomerRelationshipManagement客户关系管理(CRM)可帮助你整理所有的行销和销售活动的软体，包括储存联系人讯息，跟踪电子邮件，储存交易，等等。
23.CyberMonday网络星期一这是黑色星期五之后的星期一。对于电子商务商店来说，这一天是最好/最多的交易和销售，并且通常是最繁忙的时段。
24.DealClosing交易完成潜在客户同意购买产品或服务并完成销售交易。
25.Decision-Maker决策者能够对购买产品或服务做出最终选择的人。
26.Demographics人口统计考虑年龄、性别、收入、家庭生活、社会阶层等的特定分析方面。
27.DigitalMarketing数位行销透过数位的方式向目标受众进行行销。可能是电子邮件行销、内容行销等。
28.DirectCompetition直接竞争与你的机构或公司提供完全相同的服务的竞争对手。
29.DirectMail直邮一种广告传播方式，通常基于人口统计数据和/或地理位置，通过邮件到达他们居住或营业地点的消费者。
30.DirectMarketing直销直接与“最终用户”而不是第三方或中间人打交道。也可以看作是与您的主要目标受众直接交流。
31.Ebook电子书以数位PDF/epub档的形式来提供阅读。
32.Emerce电子商务在网际网路上以数位方式销售产品的手段。
33.EmailList电子邮件列表这是由多个来源生成的，包括已注册用户、选择免费优惠或以其他方式对你的品牌表现出兴趣的用户。
34.EmailMarketing电子邮件营销通过电子邮件与您的受众互动来推广你的产品和服务。
35.ContentMarketing内容行销指透过内容来吸引使用者的行销方法。常见的内容行销有部落格、影片、podcast…等等。
36.EvergreenContent常青内容对今天、5年后和10年后的读者有价值的内容。这种“常青”内容是永恒的，提供最高质量的信息并提供巨大的SEO优势。
37.Forecasting预测对未来可能发生的营销和销售趋势的预测。该预测基于历史、定量和定性数据。
38.Friction摩擦力对你网站的任何难以理解、分散注意力或导致访问者离开您的页面的方面。
39.GeographicSegmentation地理区隔根据他们居住的地方或他们的位置对一组受众进行细分。
40.Hashtag标签关键字词组，不带空格，前面有#。它允许您和您的听众在社交媒体上就特定主题进行互动和交谈。
41.InboundMarketing集客式行销广告公司通过内容行销，Podcast，影片，电子书，电子邮件广播，搜索引擎优化，社群行销等来吸引用户，而不是付费广告。
42.Infographic资讯图一种本质上是视觉的内容，使复杂的信息易于理解和消化。
43.Keyword关键字描述网页内容的特定词或短语。它应该始终与您的目标受众保持一致。
44.KeyPerformanceIndicator关键绩效指标（KPI）一种衡量各种绩效的方法，从员工职能到行销策略。跟踪KPI将帮助你的组织实现其目标。
45.LandingPage登陆页面您网站上的一个页面，可能包含一个表单，潜在客户将填写该表单并交换他们的个人资讯以获取免费优惠（例如电子书、简报）。
46.Lead潜在客户对您的产品或服务之一表现出兴趣的个人或公司。可以是MQL（(MarketingQualifiedLead) 或SQL(SalesQualifiedLead)。
47.LifetimeCustomerValue终身客户价值对归因于与客户的整个未来关系的净利润的预测。
48.LossAversion损失厌恶指的是人们对亏钱的感觉比对赚钱感受还要大的心理偏误。
49.MarketingAutomation行销自动化这是让您“自动化”营销活动的工具。通过潜在客户培养、基于行为的策略等，您可以使用行销自动化在正确的时间向正确的人发送正确的行销资讯。
50.MarketDevelopment市场开发将现有产品或服务推向新市场的行为。
51.MarketPeration市场渗透一种用于在当前市场销售更多现有产品的策略。
52.MarketResearch市场研究特定行业的高智能研究和开发，以改善合理的商业决策。
53.Marketing行销以有利可图的方式识别、预测和满足客户需求的过程。
54.MiddleoftheFunnel漏斗中部（MOFU）买方在发现问题后进入的销售漏斗阶段。
这是您将您的企业定位为解决他们问题的方法的关键点。
55.NewProductDevelopment新产品开发创建新产品，涉及研究、开发、产品测试和发布。
56.NicheMarket/Business利基市场/业务试图满足该市场需求的市场中非常特定的部分。
57.PayPerClick按点击付费（PPC）一种在网路上投放广告的方法，您只需在有人“点击”您的广告时付费。
58.Portfolio投资组合为潜在客户提供价值证明的一系列案例研究。
59.PublicRelations公共关系构成和维护组织及其品牌声誉的一系列媒体发布、会议、社交图像等。
60.ResearchandDevelopment研究与开发发现和开发新产品和服务的过程。
61.ResponsiveDesign响应式设计根据消费者使用的设备而变化的网站。移动、笔记本电脑和桌面设备提供网站的不同视图，响应式设计适应每个视图，而不必为每个视图构建单独的网站。
62.ReturnOnInvestment投资回报率（ROI）衡量您在营销、销售等方面的投资盈利能力的一种方法。
63.Referral转介从可能对销售人员所销售的产品感兴趣的人那里产生的潜在客户或潜在客户。
64.RelationshipMarketing关系行销与潜在客户建立长期联系。这种策略比获得新客户要便宜得多。
65.SalesFunnel销售漏斗整个销售流程——从潜在客户到付费客户——以及其间的所有营销、广告和销售流程。
66.SearchEngineOptimization搜索引擎优化(SEO)SEO是一种提高网页在网络搜索结果中的排名的方法。通过调整网页上的元素（有网页内和网页外SEO因素）。行销人员通常希望他们的网站页面出现在搜索结果的第1页上，最好是在页面的最顶部。SEO排名要素包括关键字、标题和图像标签、链接等。
67.SocialMedia社交媒体像平台Facebook，微博，Instagram的和Snapchat。营销人员使用这些网络来提高知名度、扩大客户群并实现业务目标。
68.S.W.O.T.Analysis，SWOT分析组织经常使用的内部研究来确定其优势、劣势、机会和威胁。
69.TargetMarketing目标营销企业决定将其营销工作和商品瞄准的一组客户。
70.TopoftheFunnel漏斗顶部（豆腐）漏斗底部(BOFU)潜在客户处于准备购买阶段，而豆腐客户处于购买过程的初始阶段。他们正在寻找他们刚刚意识到的问题的答案。行销人员创建豆腐内容，帮助潜在客户识别问题并引导他们找到解决方案。
71.UniqueSellingProposition独特的销售主张将产品与其竞争对手区分开来的因素，例如低成本、质量等。
72.ValueStatement价值声明描述贵公司的首要任务以及这些优先事项如何转化为行销和销售计划。
73.ViralMarketing病毒式营销一种产品促销方法，它依赖于让客户自己推销想法、产品或服务。
74.Website网站2023-09-11 19:18:15
不同营销职位需要密切关注的指标有哪些？
1)邮件营销经理
邮件营销经理负责为每个营销活动定期发送交流的邮件
打开率
打开率用来表示邮件被打开的次数，不同于同一个邮件被发送的次数。尽管打开率的含义有时被误解，但这个指标仍然是一个重要的测量指标。为什么？因为它影响你发送的邮件的内容点击次数。如果你在优化邮件的点击数，但是打开率低，那么你的转化量仍然较少。只有打开率提升，那么点击率才更有可能提高。
点击率
点击率(CTR)用来表示每个邮件的被点击的数量，不同于邮件被发送的次数。你的CTR不仅表明了有多少人收到了你发送的邮件，还表明了有多少人进行了点击这个下一步操作，通过邮件与你进行了互动。
取消订阅率
取消订阅率用来表示有多少人取消订阅了你的邮件，区别于有多少人收到了邮件。取消订阅率这个指标表明你的邮件内容是否很好地传达给用户，或是表明邮件是否被对方取消订阅从而失去这个邮件营销受众。
HubSpot亚太地区的营销经理说过：“取消订阅数与内容的关联性比点击数与内容的关联性更强，因为有许多诸如行动激发器(CTA)和文案强度这样的指标变量在起作用。取消订阅数更直接体现人们对于邮件的反馈，‘这个内容与我无关’。这能帮助营销人员发现这个邮件对于哪些人有效，对于哪些人没有作用，从而传达给其他促销渠道来更好地进行未来的内容创造。
2)博客管理人员
博客管理人员负责通过博客内容维持和发展公司的理念，他们经常撰写编辑博客文章，向投稿人提供反馈，为SEO和销售线索产生内容，搭建深度内容体系，扩展博客订阅人数。
访问数
访问数表明从网站域名外的地址跳转至你的网站的人数。在你着手分析博客内容的质量和销售线索或顾客亩扰转化率之前，你需要确保你的网站有足够的进入流量。博客在营销漏斗的顶部起着重要作用，因为它通常是你的网站获得客户的第一步。
HubSpot的营销博客编辑GinnySoskey说过：“访问数不只是一个徒有其表的指标，它与销售线索的数据结合起来能反映出你的营销漏斗的进行状况。如果网站某个特定的博文或页面没有足够的访问量，那么你在营销漏斗的下面环节就会出现问题。所以，及早识别和诊断出访问量问题能确保在一段时间过后你有足够的潜在客户。
销售线索有足够多的访客进入到你的网站后，你就要追踪博文内容产生的销售线索，因为最终你的博客的建立目标就是将访问量转化为销售线索。
首先，为你的博客产握嫌生的销售线索的原始数量建立一个基准；然后，开始挖掘其中所含的信息，分析哪种内容产生了那些销售线索，这能帮助你弄清楚应该关注的博文话题和格式，以及博文应当设置行动激发器的位置。
订阅量
当讨论博客内容时，订阅量这个指标经常被忽略，但其实它是相当重要的。事实上，博客访问量提升的一个重要指标就是博客订阅量的增加。订阅人越多，你的博客就会有越多的人关注，从而你的博客内容就会产生越多的销售线索。
虽然订阅量一直是需要关注的一个重要指标，但是在你的博客运营之初订阅量显得更加重要。如迅皮旦果你的博客尽可能早地拥有定期阅读受众，就能影响你在博客里发表的文章在其他渠道被分享传阅的频率和你的销售线索流。
3)销售支持经理
销售支持经理所在的公司不同，职责也各不相同。通常来说，他们主要负责与销售团队合作，时刻准备好通过内容、营销活动和具有竞争力的情报支持销售人员的工作。
从线索到顾客的转化率
从线索到顾客的转化率反映了潜在客户中转化为客户的比例。
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