1、了解市场：了解目标市场的客户需求、消费习惯和行业发展趋势，以更好地满足客户需求。

2、宣传策略：制定有效的宣传策略，确定宣传渠道，有效地推广产品，进而获得更多的客户。

3、建立品牌：建立品牌形象，建立良好的企业形象，树立良好的企业声誉，以赢得更多的客户信任。

4、营销技巧：掌握市场营销技巧，熟悉客户需求，以有效的方式推广产品，提高销售量。

5、客户服务：及时、周到的客户服务，维护客户关系，满足客户需求，建立良好的企业形象。

1、业务本身要对外贸及产品了解。

2、拍摄公司产品图片及做好成本分析。

3、搜索专业网站上发布TRADELEADS，图片一并贴上去。多多撒网。

这些专业网站免费在阿里论坛已有前辈贴上了，可一一宣传。同时可以通过国外搜索网去查找最直接或批发商的网站，并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本，如果他不懂进品您可以专业知识引导告诉他您愿意协助排除万难。

4、在网站上搜索买主，搜索的时候要看其公司的实力，最好看看他公司所发的其它OFFER，如果确实有类似产品并有长期在线的话，抄下其电话传真地址，等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。

同在通过网站系统发送询盘。

5、隔天若无回应（很正常的），发送传真然后隔半天再打电话过去，问问其是否仍在做此产品，然后简单介绍自己公司，等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER和传真，如果没有收到的话可以再发，并要求客户告诉EMAIL地址，电话就可结束然后再马上发送邮件给客人，告知您就是刚打电话的供应商。并最好多附一些产品图片。

6、有客人要求报价的时候，当天报出，不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力。

7、报价的时候初次切记不要报天价，报最合理的价可探客人的底细。

8、任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。

并且要随时提供建议或选择给客人参考。

9、在寄样品的时候要同时寄不同料或做法的裁片附上价格以供客人选择。

开发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。并提高您的专业也节省客人的快递费。

我一直都是这样做的，如果客人说我要想很便宜的，那在做一个样品扒橘的时候我会找更便宜的料做色卡并编号给客人附上，报价的时候以编号报就可以了。

如果客高庆人喜欢高档的东西那我会在指定的情况下做样品，同时找一个认为很有市场潜力的东西附上，如果客人的设计稿或原样有一些技术问题或影响功能及美观，或成本会更高的话，我会参照原样做一个，并做一个更经济的并漂亮给客人参考并说明情况。

通常客人都会很喜欢，毕竟生产在我们技术在我们这里，如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也做不下去戚此握。而解决要趁早。

1寻找客户资源的渠道和方式2产品的专业程度，以及自己产品的独特卖点（可包含质量价格，认指卖证以及相应的功能等等）这些你都要掌握，以及与同行竞争当中自己唯竖逗的优势3询盘的回复，电话以及所在地客户的习惯，语言和节日4客户国家清关所需要的认证如中东的一些国家的COC清关认证，以及客户要求做的认证5收款方式的选择TT,LC等6货运方式是走CIF，还是走FOB。这些你都要清楚7提单的编写根据客户所在国家的情况来，如印度不能用记名提单等等。8风险防范的意思尤为重要另外外贸的检验根据产品的不同检验的方式是不一样的，所以希望你提供你所做行业的具体产品，我可以帮你回纤歼答一二